Gedigas Fundraising Blog

KI and me - das klügere Traumpaar

Tue, 19 Aug 2025 10:16:46 GMT

KI ist dumm und nicht kreativ

So zumindest sieht es Peter „Bulo" Böhling in seiner Kolumne Bulo’s Beobachtungen: DieAnonymenAlgorithmoholiker und erklärt, warum Kreativität nur von Menschen kommen kann.

Barbara Presber, die Kleinste Denkfabrik formuliert es in einem ihrer Newsletter so: „KI an sich ist nicht kreativ. Sie kann aber deine Kreativität verbessern.“ Und Schauspieler Simon Pegg bringt es auf den Punkt: „KI ist ein Pinsel, kein Künstler.“ Kreativität und Verantwortung liegen bei den Menschen.

So beschreibt KI-Wissenschaftlerin Kate Crawford : „Künstliche Intelligenz ist wie ein Kind, das wir in die Welt setzen. Es lernt von uns, speigelt unserer Werte wider und verstärkt unsere Vorurteile. Unsere Aufgabe ist es, diesem Kind Weisheit, Mitgefühl und Verantworungs-Bewusstsein mitzugeben."

Denn „Eine KI kann nur so gut sein wie die Daten, mit denen sie trainiert wurde und wird.", erklärt Natalie Schwarz, Marketing Director Bauer Advance und GIK-Sprecherin, in der Themenwoche Zeitschriften des turi2 Newsletters vom 14. November 2025 auch das Konzept hinter Persona AI , einem Chatbot, der die Studie „Best for Planning" zum Sprechen bringt . 

Saskia Eschenbacher schlägt in Ihrem Artikel The Human Element: Coaching in the Age of AI vor, dass wir uns auf das konzentrieren sollten, was uns einzigartig menschlich macht, statt mit Maschinen zu konkurrieren. Unsere vielfältigen Erfahrungen, unser Einfühlungs-Vermögen und unsere Fähigkeit, Verletzlichkeit anzunehmen, seien immer noch unschätzbare Stärken beim Aufbau von Verbindungen und Gemeinschaften.

KI ist ein Werkzeug, das die Arbeit verschiebt

Darüber ist sich Holger Volland, Redakteur bei Brand eins in seinen Newslettern vom 10. Juni und 8. Juli 2025 sicher:

„… Doch nimmt uns die Technik nicht die Arbeit ab . Sie verschiebt sie. Weg vom Recherchieren, hin zum Einordnen. Weg vom Faktensammeln, hin zum Storytelling. Weg von der Vollständigkeit, hin zur Auswahl. … Wenn alle auf jede Information zugreifen können, ist der reine Zugang nichts mehr wert, die Auswahl und die Zuspitzung hingegen umso mehr. Als Autor, als Marke und als Absender-Unternehmen haben wir jetzt doppelte Verantwortung. Für unsere eigenen Überlegungen – und für die der KI. Weil jemand dafür geradestehen muss, dass es keine Halluzinationen durch die Filter schaffen. Zuckerberg-Altman-Musk übernehmen diese Verantwortung nämlich nicht.“

„… Dabei muss eines klar sein: KI ist Werkzeug , nicht Freund , nicht Chefin, nicht Therapeut, nicht Ärztin . Gerade generative KI ist nur ein hochentwickeltes Sprachmuster-Werkzeug. Sie ist ein Simulator , kein Wesen. Nutze sie zur Vorbereitung, zur Ideen-Generierung oder als Spiegel für deine eigenen Gedanken. Wähle den richtigen Bot für den richtigen Zweck. Lass dir von einem spirituellen Bot tägliche Denkanstöße oder Meditations-Anleitungen geben, aber suche die tiefere Auseinandersetzung im echten Dialog mit Menschen. Selbst bei der Trauer-Arbeit kann dir ein Bot helfen, Erinnerungen zu sortieren. Das ist fein, solange der Fokus auf der Verarbeitung und nicht auf dem Festhalten liegt.
Vor allem aber: Achte auf Sicherheit und Grenzen . Bevor du eine App nutzt, checke den Anbieter und sein Geschäftsmodell. Wie wird der Datenschutz gehandhabt? Teile im Zweifel keine sensiblen Informationen, die du nicht auch in einem öffentlichen Forum posten würdest. KI-Begleiter füllen Lücken, die unsere Gesellschaft und unser Gesundheits-System hinterlassen. Aber eines sollte uns dennoch klar sein: Sie sind am Ende nur Software auf dem Server eines Unternehmens, das mit uns Geld verdienen will."

Lobby-Arbeit für den guten Zweck

Tue, 31 Dec 2024 14:16:51 GMT

Wie wir unsere Mission erfolgreich zum politischen Thema machen

Denken Sie auch, wenn Sie „Lobby-Arbeit" oder „lobbyieren" hören: „Auf das Niveau lasse ich mich nicht herab."? Lobby-Arbeit ist besser als ihr Ruf. Denn Politik braucht fachlichen Input. Unsere Abgeordneten können sich nicht in jedem Thema auskennen und haben selten die Zeit, sich mit jedem Thema tiefgreifend auseinander zu setzen. Daher sind sie dankbar, wenn es Menschen gibt, die ihnen ihre Themen nah bringen.

Professionell, transparent und strategisch angegangen kann Lobby-Arbeit positive Veränderungen bewirken, unsere Mission auf die politische Agenda setzen und uns unsere Wirkungs-Ziele erreichen lassen.

In fünf Schritten zur politischen Wirkung

Zuerst ein Netzwerk spannen

Um erfolgreich die eigene Mission und Vision auf die politische Agenda zu setzen, ist der erste Schritt, ein Netzwerk aufzubauen. Dazu fragen wir uns: Was wollen wir mit unserem Netzwerk erreichen? Welches Ziel verfolgen? Was erwarten wir von unseren Kontakten? Welche Kontakte sind strategisch sinnvoll?

Dabei setzen wir auf Qualität statt Quantität. Einige wenige aktive Kontakte, die zu uns und unseren Wirkungs-Zielen gut passen, bringen mehr als viele passive, die breit gestreut sind.

Dann heißt es: Erst geben, dann nehmen. Vertrauen schenken und Synergien nutzen. Proaktiv auf Menschen und Organisationen zugehen, die wir im Netzwerk haben wollen, und die Kontakte pflegen. Eigenes Wissen und eigene Kontakte weitergeben und den Zugang zu Personen, die wir kennen, öffnen. Und wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, öffnen sich für uns die Türen.

Öffentlichkeits-Arbeit und Kommunikation als zweiter Schritt

Wie erreichen wir die Politik?

Die politische Kommunikation kann über viele Kanäle passieren.

Presse-Mitteilungen und Presse-Konferenzen schaffen Aufmerksamkeit in den Medien.

Auch eine Demo, ein gepflegtes Social Media und Newsletter zum Thema können für Interesse in der Gesellschaft und bei den Medien sorgen.

In Info-Veranstaltungen stellen wir unsere Mission vor und tauschen uns mit Anderen aus.

Für Kampagnen und Petitionen braucht es SMARTe Ziele (spezifisch, messbar, aktions-orientiert und attraktiv, realistisch und terminierbar). Die Botschaft sollte klar und spezifisch definiert sein, das Ziel messbar festgelegt: Welche Wirkung und welche Zielgruppe wollen wir mit der Aktion erreichen? Welche Aktion machen wir? Welche attraktive Geschichte erzählen wir? Und welche Storyline bzw. welchen Handlungs-Plot nutzen wir: schockend, aktivierend, informierend? Können wir das Ziel realistisch erreichen? Haben wir genug Ressourcen: Wer macht’s wann? Und wann wollen wir die Kampagne starten? Gibt es zum Beispiel einen Anlass-Tag? Ein gesellschaftliches Ereignis? Wie lang soll die Kampagne dauern?

Mit persönlichen Gesprächen wie etwa in Sprechstunden für Bürgerinnen und Bürger kommen wir mit Abgeordneten der Kommunal-Politik direkt ins Gespräch und können unsere Themen platzieren. Wie Sie ins Gespräch kommen und im Gespräch bleiben, lesen Sie in der Reihe Sales Artist auf dem Gediga Fundraising und PR Blog . Hier erfahren Sie auch, wie Sie mit geschickten Small Talk-Einstiegen und der AIDA-Formel auf (politischen) Veranstaltungen auf sich aufmerksam machen (Attention), Interesse an Ihrem Thema wecken (Interest) und den Wunsch auslösen (Desire), etwas zu tun (Action).

Um auf persönliche Gespräche gut vorbereitet zu sein, empfiehlt es sich, ein Positions-Papier mit unserem Anliegen zu erstellen. Ein Dank mit weiterführendem Dialog-Angebot und kurzem Stichwort-Protokoll bringt uns nach dem Gespräch wieder ins Gedächtnis des Gesprächs-Gegenübers.

Drittens: das Positions-Papier - Was gehört rein, und wie ist es aufgebaut?

Das Positions-Papier ist der Kern der Lobby-Arbeit und enthält unsere Position und Forderungen.

Die Sprache sollte unsere Position klar formulieren. Kurze Sätze und eine klare Argumentations-Linie sorgen dafür, das alle Personen unsere Forderungen leicht und schnell verstehen. Denn wenn ich etwas leicht verstanden habe, setze ich mich auch eher dafür ein.

Wir vermeiden unklare Adjektive, die oft bei verschiedenen Menschen für verschiedene Deutungen, Framing sorgen - außer wir kennen die Personen gut und wissen, wie sie bestimmte Wörter deuten.

(Mehr zu klarer Sprache und ansprechenden Texten lesen Sie im Artikel Mit Worten Bilder malen .)

Auch das Positions-Papier selbst ist kurz und knackig auf zwei Seiten erstellt. Am Anfang steht die Forderung, Vision und Position mit den Worten „Wir fordern..." oder - ein wenig sanfter - „Wir wünschen uns...". Dann folgen die Erläuterungen. Diese enthalten höchstens drei Absätze bzw. Argumente, die gesellschaftlich und für das Gegenüber relevant sind. So gibt es etwa beim Thema Migration verschiedene Schwerpunkte je nach politischer Ebene: Der Bund setzt den Schwerpunkt auf Zuwanderung, Bundesländer und Kommunen sehen eher Flucht, Schule, Wohnraum und gelungene Integration als Thema, und kirchliche Gemeinden haben Integration und Religion auf der Agenda.

Gegen-Argumente und Einwände nimmt das Papier vorweg und entkräftet sie, so weit möglich. ( Zur Einwand-Behandlung siehe Sales Artist Reihe )
Und unsere Forderungen sind immer gleich und transparent, egal bei welcher Partei und welchem Gesprächs-Gegenüber.

Im vierten Schritt die passenden Entscheidenden finden

Die systematische Recherche nach politisch Handelnden und politischen Strukturen ist das Fundament erfolgreicher Lobby-Arbeit.

Zunächst identifizieren wir, welche Parteien und politischen Entscheidungs-Tragenden zu unseren Wirkungs-Zielen bzw. unserer Vision und Mission passen. Kennen wir womöglich schon jemand? Haben wir schon „warme Kontakte“, die uns „Türen öffnen" können? Wer kennt wen, auch „über ein paar Ecken"? Welche Ausschüsse bzw. Arbeits-Kreise passen zu uns und unserer Forderung?

Haben wir die passenden Menschen gefunden, legen wir Profile an. Welche Persönlichkeit zeichnet die Person aus. Ist sie eher partei-treu oder querulantisch? Welche politische Vita hat sie? Welche Schwerpunkte und Themen setzt sie? Etc..

Klug ist es auch, etwas über die abgeordnete Person herauszufinden, „wofür du Respekt, Anerkennung oder gar Bewunderung empfinden kannst“ (aus: Perspective Daily, Lobby-Arbeit ) und das Gespräch damit zu beginnen. Das spricht die politische Person als Mensch an und baut eine (emotionale) Beziehung auf. So ist es leichter, auf die Inhalts-Ebene zu kommen. (Siehe auch Sales Artist Magie der Sprache )

Nun ordnen wir Verbündete und Gegnerische nach ihrem Einfluss ein. Starke Gegnerische ordnen wir den einflussreichen Verbündeten zu, schwache den einflusslosen, und konzentrieren unsere Aktivitäten auf die Einflussreichen und Starken. Zu denen nehmen wir Kontakt auf.

Wir schauen, über welche Medien bzw. Redaktionen wir die Politik-Treibenden ansprechen können? Kommunale Abgeordnete finden wir oft auf Social Media und können sie dort direkt ansprechen. Oder wir nehmen Kontakt zu unserem Ortsbeirat, Gemeinderat, Stadtrat etc. auf. So erweitern wir unser Netzwerk und kommen Schritt für Schritt immer näher an die Entscheidenden heran.

Timing - den passenden Zeitpunkt treffen

Im fünften Schritt geht es darum, den richtigen Zeitpunkt für unser Lobbying zu finden. Dazu bringen wir alles, was geht über die Agenda der Parteien und Politik-Treibenden in Erfahrung und prüfen, in welchem Stadium sich unser Anliegen, unsere Forderung befindet.

Ist unser Thema bereits im Prozess der Gesetzgebung, brauchen wir erst mal nichts mehr zu tun. Wir beobachten und bewerten: Erfüllt das Gesetz unsere Forderungen? Und oder gibt es noch Bedarf nachzubessern?
Gibt es für unser Anliegen bereits Aufmerksamkeit, ist es im politischen Diskurs präsent, können wir „Agenda-Surfing“ betreiben. Es ist sinnvoll, sich auf dieses „window of opportunity“ vorzubereiten, um reagieren zu können. Daher haben wir unser Positions-Papier fertig und kennen die politisch Verantwortlichen, die wir ansprechen wollen, und ihre Schwerpunkte.
Hat unser Anliegen noch gar keine Relevanz, kommt das „Agenda-Setting“ ins Spiel: „Open your window“, indem wir eine Lobby-Strategie entwickeln, Aktionen und Kampagnen planen und gesellschaftliche und politische Anlässe nutzen, um Aufmerksamkeit für unser Anliegen zu erzeugen.
Damit wir den passenden Zeitpunkt treffen, zu dem wir unser Thema platzieren können, halten wir den Sitzungs-Kalender sowie die politische und gesellschaftliche Lage im Blick. Wir beobachten, wie oft und in welcher Tonalität über bestimmte Themen in den Medien berichtet wird, und wie diese bewertet werden. Außerdem kennen wir die Koalitions-Verträge auf Landes-Ebene und treten, wenn möglich, Fachgruppen und Arbeitskreisen bei. Wir nehmen an öffentlichen Sitzungen teil, wenn das Thema passt, und bieten Informationen an.

Nun sind wir vorbereitet. Und wenn wir auf einem Stadtfest neben dem Bürgermeister oder im Zug neben der Sozial-Ministerin sitzen, oder wo auch immer auf eine politische Person treffen, bringen wir unser Anliegen auf die Agenda. Und lobbyieren für gesellschaftlichen Zusammenhalt und positive Veränderung.

Um das „große Einmaleins der Mitbestimmung" geht es im Artikel von Perspective Daily So veränderst du die Politik vor deiner Haustür – eine Anleitung in 7 Schritten . Für alle, denen die große Politik zu schwerfällig ist. Denn vor Ort gilt: Einfach mal machen!

KI and Me auf der ARÜGWA

Thu, 17 Oct 2024 12:31:00 GMT

KI im Fundraising sinnvoll und erfolgreich nutzen

Das war der Titel meines Workshops, den ich in zwei Durchgängen auf der ARÜGWA (Alle reden übers Geld, wir auch!) in Berlin halten durfte. Organisiert hatte das Netzwerk-Treffen für Gemeinnützige die Deutsche Stiftung für Engagement und Ehrenamt (DSEE). Insgesamt knapp 100 Menschen kamen zu mir und wollten wissen, wie Sie Künstliche Intelligenz (KI) in ihrem Arbeits-Alltag nützlich und gewinnbringend einsetzen können.

Nach meinem kurzen Vortrag haben wir ganz Werkstatt-like die einzelnen Tools und Anwendungen ausprobiert.

Dabei kam der Wunsch auf, die Ergebnisse des Übens und meinen Vortrag öffentlich zu machen.

Diesem Wunsch komme ich gern nach.

HeyGen für bewegte Bilder

Hinter dem Bild ist ein Video verborgen, das ich mit HeyGen erstellt habe. Einfach klicken und ich begrüße Sie mit einem KI-generierten Text in der wunderbaren Welt der KI .

Den Text zum Video habe ich mir aus meiner Präsentation KI im Fundraising sinnvoll und gewinnbringend nutzen von Claude.ai zusammenfassen lassen. Das Foto stellt tatsächlich mich dar, die Stimmer kommt von HeyGen.

Und auch mit HeyGen und ChatGPT hat eine Gruppe, die an meinem zweiten Workshop-Durchgang teilnahm, das Video zum Prinzessinen Garten Berlin erstellt. Avatarin, Stimme und Hintergrund kamen von HeyGen.

Weitere KI-Tools mit Beispiel-Prompts und Nutzungs-Möglichkeiten.

Bitcoin oder Shitcoin - Krypto-Währung als Spende?

183:793507130 (Christine Gediga) — Fri, 12 Apr 2024 07:40:31 GMT

Sind Krypto-Währungen als Spende interessant, oder als Anlage für Stiftungen geeignet?

Seit ich im März 2021 über Krypto-Währungen und ihre Bedeutung fürs Fundraising schrieb, hat sich in der Krypto-Welt nicht viel verändert. Immer noch sehen einige Medien und Menschen Bitcoin und andere Krypto-Währungen wie Ethereum oder Cardano als interessante Geld-Anlage und sogar als das Zahlungsmittel der Zukunft. Und ja, so manche Person hat mit Bitcoin und Co. viel Geld gemacht, und in El Salvador beispielsweise ist der Bitcoin ein Zahlungsmittel, das die offizielle Währung in vielen Geschäften ersetzt.

Doch welche Bedeutung haben Krypto-Währungen für die deutsche Spenden-Landschaft? Was muss ich beachten, wenn eine Spende in Bitcoin, Dogecoin oder Ethereum reinkommt? Können Kryptos eine sichere Anlage für Stiftungen sein? Wie funktioniert Krypto-Währung überhaupt? Und werden Krypto-Währungen institutionelle Währungen eines Tages ablösen?

Kryptos - Sichere Geld-Anlage und einträgliche Spenden-Quelle?

Für Stiftungen eignen sich Krypto-Währungen als Geld-Anlage eher nicht. Denn vor allem der Bitcoin ist hohen Kurs-Schwankungen unterworfen. Er ist sehr volatil. Eine Investition und oder Anlage in Bitcoin und Co. ist riskant und spekulativ und bietet keine verlässliche und sichere Ausschüttung, um den Stiftungs-Zweck zu erfüllen.

Als Spende können Krypto-Währungen durchaus einträglich sein. Doch es gibt ein paar Dinge zu beachten.

Wallet einrichten

Zunächst brauchen Sie ein sogenanntes Wallet , eine elektronische Geldbörse, in die die Krypto-Spenden fließen. Dann ist es wichtig, dass die Community davon erfährt, dass Sie Kryptos annehmen. Die Gaming-Szene und die Krypto-Community sind über Plattformen wie Discord , Telegram oder direkt über das entsprechende Krypto ( Ethereum ) sehr gut vernetzt. Wer sich hier einbringt und neugierig nachfragt, kann laut Felix Schmeidl von SOS Kinderdörfer gute Kontakte machen.

Wenn Sie eine Spende in Kryptos erhalten , haben Sie drei Möglichkeiten:

1. Sie behalten die gesamte Summe im Wallet.

Wenn Sie zum Beispiel darauf hoffen, dass der Wert der Bitcoins, Ethereums etc. steigt, können Sie die Summe im Wallet behalten und zu einem späteren Zeitpunkt verkaufen. Beachten Sie jedoch, dass Sie Spenden immer zeitnah und für den in Ihrer Organisation anerkannten gemeinnützigen Zweck nutzen müssen.

2. Sie behalten einen Teil und verkaufen einen Teil .

3. Sie verkaufen alles .

Am besten veräußern Sie die Kryptos gleich wieder. Denn darauf zu setzen, dass die Kryptos im Wert steigen, ist sehr spekulativ und sicher kein verantwortungs-bewusster und sparsamer Umgang mit Spenden.

Und der Verkauf schafft klare Verhältnisse. Hierbei gilt es schnell zu sein, und die Kryptos tages-aktuell einzulösen. Denn wie oben erwähnt, sind vor allem Bitcoins sehr volatil und schwanken im Wert sehr stark. Sind sie am Tag der Spende zum Beispiel 500 Euro wert, so können sie am nächsten Tag schon nur noch 300 Euro wert sein - andersrum geht es natürlich auch. Trotzdem ist es angeraten, dass Sie die Kryptos noch am selben Tag veräußern, damit Zuwendungs-Bestätigung und Spende übereinstimmen. Der Dienstleister Bitcoin4good hat hierfür nach eigenen Angaben „eine automatische Lösung für Spenden-Quittungen bei Bitcoin Spenden entwickelt". Der Anbieter hilft auch bei allen anderen Fragen zu Bitcoins und Co. im Fundraising.

Für die Zuwendungs-Bestätigung gilt: Die Spende ist als Sach-Spende zu behandeln. Denn jede Spende, die nicht auf Euro - oder eine andere offizielle Währung - lautet, ist keine Geld-Spende. Eine Zuwendungs-Bestätigung (ZWB) müssen Sie daher auch nach den Kriterien einer Sach-Spende ausstellen. Das heißt, die Summe, die Sie in die Bestätigung als zugewendete Summe eintragen, richtet sich nach dem (von Fachleuten geschätzten) Wert der Kryptos, am Tag der Spende bzw. Zuwendung. (Mehr dazu: Steuerliche Einordnung von Spenden in Krypto-Währungen )

Am besten sprechen Sie mit Ihrer Steuerberatung darüber, was für Ihre Organisation das sinnvollste ist.

Krypto-Spenden - Ist das was für uns?

Wer Krypto-Währungen als Spende annimmt bzw. als zusätzliche Spenden-Option auf die Spenden-Seite online nimmt, erreicht eine junge und internationale Zielgruppe. Und sicher auch eine vermögende. Trotzdem gilt es abzuwägen: Passt es zu unserer Organisation, Kryptos als Spende anzunehmen? Wollen wir diese junge Zielgruppe bzw. passt unser Zweck zu Kryptos? Für eine Klima-Schutz- und oder Umwelt-Organisation könnte der hohe Energie-Bedarf dagegen sprechen. Für eine Organisation, die sehr lokal arbeitet und eher wenig Ressourcen hat, lohnt sich der Aufwand womöglich nicht.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, beachten Sie, dass der Prozess nicht an eine Person in Ihrer Organisation gebunden ist. Denn wenn diese Person eines Tages die Organisation verlässt, gehen womöglich Informationen mit ihr.

Und wenn Sie wegen des Energie-Bedarfs bedenken haben, akzeptieren Sie nur sparsame Krypto-Währungen, und oder solche, die ihre Energie aus erneuerbaren Energie-Quellen zapfen wie Ethereum und oder Cardano.

Entscheiden Sie sich jetzt erst mal dagegen, bleiben Sie trotzdem informiert und beobachten die Entwicklung!

Linktipps zum Spenden-Sammeln mit Kryptos

Einen Kurs für Einsteigende ins Spenden-Sammeln mit Kryptos bietet Skala Campus an.

Ebenda finden Sie die Arbeits-Hilfe: Krypto-Spenden einwerben .

Von ihren Erfahrungen mit Krypto-Spenden berichteten im Februar 2024 SOS Kinderdörfer und SeaSheperd Deutschland bei einer Veranstaltung von Skala Campus, die auf deren YouTubeKanal nachzugucken ist:

Krypto-Spenden (Teil I): Neue Chancen für den Spendenmarkt? .

Krypto-Spenden (Teil II): So geht´s transparent und rechts-sicher .

Wie funktionieren Kryptos als Währung?

Krypto-Währung - verschlüsseltes Geld in der Blockchain

So kryptisch, unergründlich, wie der Name vermuten lässt, ist die Technologie hinter Bitcoin & Co. nicht. Sie basiert auf dem Prinzip der Blockchain, in der verschlüsselte Daten-Sätze in einer Kette aneinander gereiht werden. Vorteil der Blockchain: Sie ist dezentral organisiert, ein Mittler wie eine Bank beim Geld oder das Einwohnenden-Melde-Amt bei personen-bezogenen Daten entfällt. Die Daten werden im Blockchain-Netzwerk gespeichert, und nur die Person, die den passenden Code bzw. Schlüssel hat, hat Zugriff auf die hinterlegten Daten.

(Was passiert, wenn man das Passwort vergisst, beschreibt der Fall von Stefan Thomas und seinem verlorenen Bitcoin-Vermögen .)

Eine Kette aus Daten

Und so funktioniert die Blockchain: Wenn eine Person im Netzwerk eine Information sendet – etwa eine Überweisung mit Bitcoin tätigt - empfangen diese Information alle Rechner im Netzwerk. Tausende gleichberechtigte Rechner auf der ganzen Welt registrieren die Information und speichern sie in einer Art Tabelle. Ist diese voll, beginnt jeder beteiligte Computer die Tabelle zu verschlüsseln. Der erste Rechner, dem dies erfolgreich gelingt, sendet das Ergebnis – einen verschlüsselten Daten-Block – an dass gesamte Netzwerk zurück. Jeder Computer fügt diesen Daten-Block dann der eigenen Datenbank am Ende hinzu. So entsteht eine Kette (Chain) als hintereinander geschaltete, verschlüsselte Dokumentation über das, was im Netzwerk passiert ist: die Block-Chain.

Oder - ein wenig vereinfacht - analog erklärt: Sie schreiben Ihren Namen auf 1.000 Zettel und schicken diese Zettel jeweils an 1.000 Bekannte. Diese legen ihren Zettel in ein Fach in einer Box für Namens-Zettel. Wenn die Box voll ist - sagen wir mal: nach 10 Zetteln in 10 Fächern - verschließt die Person die Box, hinterlegt die Information zum Schlüssel zu ihrem Fach bei allen anderen 999 Bekannten und schickt den Original-Schlüssel an Sie. (Das funktioniert in etwa so wie bei einer Schließ-Anlage mit Code. Die Information, welcher Schlüssel öffnen kann, haben alle, doch nur Sie können die Öffnung mit Ihrem Haupt-Schlüssel veranlassen.) Wenn es trotz allem jetzt noch jemandem gelingt, die Box bei Bekanntem eins aufzubrechen (zu hacken) und den Zettel mit Ihrem Namen mit einer Fehl-Information zu versehen (z. B. einen Buchstaben auszutauschen), ist der Zettel mit den Original-Informationen zu Ihrem Namen noch in 999 weiteren Boxen sicher verwahrt. Ein Abgleich würde die Fälschung sofort entlarven. Ihre Daten sind fälschungs-sicher, und nur Sie haben dank der Original-Verschlüsselung Zugriff.

Daher wäre die Blockchain auch für personen-bezogene Daten eine (fälschungs- und diebstahl)sichere sowie vor allem selbstbestimmte Form der Aufbewahrung. Da die Daten nicht mehr zentral auf den Servern von Behörden wie Einwohnenden-Meldeamt, Kranken-Kassen und oder in Clouds von Google & Co. gespeichert würden, wäre ein Zugriff nur für die Person möglich, die die entsprechenden Codes kennt. Und wem Sie Ihre Entschlüsselungs-Codes mitteilen, entscheiden Sie allein und selbstbestimmt.

Da Behörden und Konzerne durch die Blockchain allerdings Kontrolle verlören, und der Energie-Verbrauch für die Rechenleistung für Blockchains immer noch immens ist, ist das „Zukunftsmusik".

Das sagen übrigens ChatBots wie Aria, ChatGPT und Perplexity.AI dazu:

Erkläre mir die Blockchain als wäre ich ein 10-jähriges Kind

„Die Blockchain ist wie ein riesiges digitales Notizbuch, in dem alle Transaktionen aufgeschrieben werden.

Stell dir vor, du hast ein Notizbuch und schreibst darin auf, wann du Taschengeld von deinen Eltern bekommst oder für Haus-Arbeiten bezahlt wirst. Alle in deiner Familie haben eine Kopie dieses Notizbuchs. Wenn deine Mutter dir 5 Euro gibt, schreibt sie das in ihr Notizbuch. Aber bevor der Eintrag gültig ist, müssen alle in der Familie zustimmen, dass die Zahlung stattgefunden hat. Sie überprüfen die Informationen in ihren Kopien des Notizbuchs. Wenn alle zustimmen, wird der Eintrag in allen Notizbüchern gemacht. (Quelle: How to explain Bitcoin to a child in 2024 ) So kann niemand alleine Einträge fälschen, da alle Familien-Mitglieder die Transaktionen bestätigen müssen.

Die Blockchain funktioniert genauso, nur dass statt einer Familie viele Computer auf der ganzen Welt beteiligt sind. Sie überprüfen und bestätigen alle Transaktionen, bevor diese in die Blockchain, dem digitalen Notizbuch, eingetragen werden. (Quelle: How to explain Blockchain to a child ) Das macht die Blockchain sehr sicher und zuverlässig. Niemand kann die Einträge heimlich ändern, da tausende Computer auf der Welt die Informationen haben und überprüfen."

Krypto-Währung als Zahlungs-Mittel

Dass die Blockchain dezentral organisiert ist, und staatliche und institutionelle Kontrolle entfällt, macht sie für Krypto-Währungen so interessant. Der Kurs richtet sich nach Angebot und Nachfrage und wird nicht reguliert.

Derzeit sind üb er 4.000 Krypto-Währungen im Umlauf, die bekanntesten sind wohl Bitcoin, Dogecoin und Ethereum. Ein offizielles Zahlungs-Mittel sind Bitcoin & Co. zwar noch nicht, doch akzeptieren vereinzelte Firmen wie Paypal und Mastercard Zahlungen in ausgewählten Krypto-Währungen bereits.

Auch in Ländern, in denen es eine hohe Inflation gibt, wie in El Salvador, und oder in Ländern mit politischen Unruhen und einer Abwertung der eigenen Währung sind Krypots ein beliebtes und akzeptiertes Zahlungs-Mittel.

So nutzen zum Beispiel Kuba, Argentinien, Iran oder Venezuela, die eine hohe Inflation haben und oder von US-Sanktionen betroffen sind, Krypto-Währungen wie Bitcoin, Dogecoin & Co. für monetäre Trans-Aktionen ins und aus dem Ausland und um im eigenen Land zu bezahlen.

Auch in vielen afrikanischen Staaten ist das Prinzip Krypto sehr beliebt. Denn hier ersetzt das vorhandene Mobil-Telefon, mit dem die Menschen Kryptos empfangen und transferieren können, das oft nicht vorhandene Bank-Konto.

Blockchain und Krypto-Geld - Hintergründe und Link-Tipps

Ein Krypto-ABC stellt Skala Campus zur Verfügung. Die Website erklärt Begriffe rund um Krypto-Währungen.

Mit einigen Vorurteilen gegenüber Kryptos räumt der Artikel Mythos Krypto: Das steckt hinter den 5 gängigsten Vorurteilen auf.

Und Skala Campus klärt auch über Chancen und Risiken von NFTs und Kryptos auf - vom Energie-Verbrauch bis Trans-Aktions-Gebühr.

Denen, die sich noch ein wenig mehr mit dem Thema auseinandersetzten möchten, empfehle ich den Artikel zu Vitalik Buterin über Kryptowährungen aus Business Insider.

Wirkung ist Veränderung - Wirkung einfach messen

Wed, 27 Mar 2024 09:46:55 GMT

Warum Wirkung messen?

Weil Wirkungs-Orientierung wirkt.

Das wissen wir seit einigen Monaten noch besser.

Wir, das sind BerufsWege für Frauen und nowa , zwei gemeinnützige Organisationen, die sich für Frauen und Gleichstellung einsetzen und für mehr Bildung und Digitalisierung von Frauen in Deutschland und Österreich sorgen. Dank einer Förderung über das Erasmus+-Programm der EU konnten wir ein Jahr daran arbeiten, Wirkung zu verstehen und Wirkungs-Orientierung auf unsere Organisationen und Projekte anzuwenden. Das Ergebnis ist ein kleiner Leitfaden, mit dem jede gemeinnützige Organisation ganz einfach die eigene Wirkung für Gesellschaft (impact) und auf die eigenen Zielgruppe(n) (outcome) messen und sichtbar machen kann.

Wer Wirkung misst, macht Veränderung sichtbar

Um ein vollständiges Bild aller Ergebnisse eines Projekts, Angebots, Netzwerks etc. auf die Gesellschaft und die jeweilige(n) Zielgruppe(n) zu zeigen, ist die Wirkungs-Messung ein probates Mittel.

Ob nach der sieben-stufigen Wirkungs-Treppe von Phineo oder dem IOOI-Modell (Impact, Outcome, Output, Input) - anhand quantitativer (zählbarer oder direkter) und qualitativer (beobachtbarer oder indirekter) Indikatoren zeigt ein Wirkungs-Bericht, wie sich durch eine Initiative, ein Netzwerk, ein Projekt etc. Bewusstsein, Handeln und Lebens-Umstände einer oder mehrerer Zielgruppe(n) verändern, und wie sich das positiv auf die Gesellschaft auswirkt.

Impact bezeichnet dabei die gesellschaftliche Veränderung, Outcome die Veränderung des Bewusstseins und Handeln sowie die Verbesserung der Lebens-Umstände der Zielgruppe(n), Output sind die Projekte, Initiativen, Angebote etc., und die Ressourcen , die zum Umsetzen der Maßnahmen nötig sind, werden auch als Input bezeichnet.

Wirkung messen wirkt

Immer mehr Fördermittel-Geber wie Staat und Stiftungen verlangen im Verwendungs-Nachweis nach einem Wirkungs-Bericht. Und auch um privat Spendende zu binden, sind Geschichten (Storytelling), die die Wirkung eines Projekts emotional beschreiben, ein wichtiger Baustein.

Um das Messen der Wirkung auch für kleinere Social Profit Organisationen einfach zu machen, haben sich BerufsWege für Frauen Wiesbaden und nowa Graz in einem Erasmus+-Projekt ausgetauscht. Entstanden ist eine Checkliste, die eine Wirkungs-Logik angelehnt an die Wirkungs-Mess-Modelle Phineo Wirkungs-Treppe und IOOI (Impact, Outcome, Output, Input) beschreibt.

Ein „Fahrplan“ - Die Wirkungs-Logik nach nowa und BerufsWege für Frauen

1. Think big im Brave Space - Impact ausmalen

Als erstes stellen wir ein Team zusammen, das sich auf Werte und Impact verständigt.

Wir erarbeiten unseren Impact, unsere Vision und unsere Werte: Was soll sich durch unser Tun verändern - gesellschaftlich und auf der Ebene der Zielgruppe(n)? Dabei dürfen alle alles denken und sagen („Mutiger Raum“ und „Think big“, kleiner wird’s von allein)

Wenn wir unsere Wirkung kennen, können wir uns besser fokussieren und schaffen ein professionelles Selbst-Verständnis.

2. What´s up? - Was wollen wir verändern?

Wir erarbeiten, warum es uns gibt. Welche Probleme, Challenges, Herausforderungen wir angehen. Wir beschreiben, was ohne uns und unsere Arbeit passierte. Dabei beschreiben wir auch die Ursachen für einen Miss-Stand und die Folgen.

3. Was brauchts´s? - Big picture

Wir erarbeiten den Bedarf der Zielgruppe(n) und betrachten die Ausgangs-Lage von allen Seiten (Big Picture). So finden wir Lösungen, die an verschiedenen Stellen ansetzen. (Wenn zum Beispiel ein Text nicht verstanden wird, liegt es womöglich nicht an der Fähigkeit der Lesenden, sondern am Unvermögen der Schreibenden, die den Text zu kompliziert geschrieben haben. Wir müssen also das les- und verstehbare Schreiben fördern, statt die Lese-Fähigkeit.)

Und wir legen SMARTe Ziele fest. Was wollen wir in welcher Zeit bzw. bis wann erreichen ( spezifisch und terminiert )? Akzeptieren alle im Team die Ziele? Können wir das Erreichen der Wirkung selbst beeinflussen ( aktions-orientiert) , sind unsere Wirkungs-Ziele realistisch ? Und wie, mit welchen Indikatoren messen wir das ( messbar )?

4. Was verändert sich bei der Zielgruppe? - Outcome beschreiben

Wir beschreiben unsere Zielgruppe(n) und wie sich ihr Bewusstsein und Handeln sowie ihre Lebens-Situation durch unsere Lösung verändern soll. Um das messen zu können, legen wir direkte und indirekte Indikatoren fest. Direkte Indikatoren können wir zählen, z. B.: Wie viele Menschen erreichen wir? Wie viele nehmen teil? etc.. Indirekte Indikatoren können wir beobachten und abfragen, z. B.: Wie hat sich das Selbst-Bewusstsein einer Person während des Projekts verändert? Dafür fragen wir diese vorher und nachher und beobachten systematisch.

5. What to do? - Was bieten wir an, um die Wirkung zu erzielen?

Wir erarbeiten Angebote und Aktivitäten (Output), die in den Outcome einzahlen und prüfen, welche Ressourcen (Input) wir brauchen.

6. Talk about it! - Über die Wirkung berichten

Im letzten Schritt legen wir Werkzeuge für das Berichten unserer Wirkung fest und wählen die Kanäle für unsere Success Storys. Dabei achten wir darauf, dass gutes Storytelling immer auch Storylistening bedeutet. Hören wir zu, was die Beteiligten über das Projekt berichten!

Tipp: Klein anfangen

Anders als beim Planen (Punkt 3) muss es nicht gleich ein 30-seitiger detaillierter Bericht nach Social Reporting Standard (SRS) sein, auch Social Media Posts, eine Presse-Mitteilung oder eine kleine Geschichte im Newsletter und auf der eigenen Website ist schon ein prima Bericht.

Impact 101 - Ergebnis

Impact 101 - Wie alles begann und Wirkung einfach messen

Tipps und Links zum Weiter-Lesen

Wirkungs-Analyse für Anfänger: Was bringt mein Projekt wirklich?

Reporting: 9 Tipps für euren ersten Wirkungs-Bericht

Interview-Podcast mit VAMOs

Tue, 06 Feb 2024 12:08:51 GMT

Online Fundraising – wie das Generieren von Spenden mit Storytelling gelingt

Mich gibts jetzt auch zum Hören.

Im Podcast, den ich mit Ronja Göttlicher von VAMOs (Verbands-Akademie für Migrierten-Organisationen in Deutschland) aufnehmen durfte, erzähle ich über digitales Fundraising und wie Storytelling dabei hilft, Spenden zu generieren.

Hören Sie gern rein: Online-Fundraising und Storytelling für Migrierten-Verbände . Und alle anderen Gemeinnützigen auch.

Mit dem richtigen Prompting KI sinnvoll nutzen

Tue, 22 Aug 2023 08:59:48 GMT

Wie Künstliche Intelligenz uns beim Fundraising und in der Öffentlichkeits-Arbeit nützt

Seit im November 2022 die Öffentlichkeit von ChatGPT erfuhr, gibt es gefühlt stündlich neue Anwendungen für Künstliche Intelligenz. Und sicher haben auch Sie schon die ein oder andere Anwendung ausprobiert. Doch welche KI Tools helfen wirklich im Fundraising und der Öffentlichkeits-Arbeit? Bei welchen Aufgaben kann KI uns unterstützen? Und wie schreibe ich ein Prompting (eine Anweisung an die KI), das korrekte Ergebnisse und brauchbare Antworten erbringt?

Künstliche Intelligenz und „stochastische Papageien"

Um Künstliche Intelligenz zu nutzen, müssen wir sie nicht unbedingt verstehen. Trotzdem hilft es, wenn wir wissen, was man allgemein unter Künstlicher Intelligenz versteht, und wie sie funktioniert.

Eine Maschine wird als „intelligent" bezeichnet, wenn sie komplexe Aufgaben löst, die eigentlich natürliche Intelligenz bzw. menschliches Denken erfordern. Sie trifft aufgrund von vorher gesammelten Daten Entscheidungen, macht Vorschläge, erkennt Text und Bilder und führt Dialoge. Diese Anwendungen kennen wir bereits von Google (passende Werbung), Social Media (passende Posts), Zielgruppen-Analysen (passende Angebote oder Spenden-Vorschläge je nach Vorlieben und Vermögen) und ChatBots als Gesprächs-Partner im Kunden-Service vieler Firmen. Die Regeln für diese Algorithmen gibt der Mensch vor.

Selbst-lernende Algorithmen und machine learning

KI-Systeme machen sich ihre Regeln selbst. Sie erkennen Muster in den eingegebenen Daten und entscheiden, welche Antwort am wahrscheinlichsten ist. Gebe ich zum Beispiel bei ChatGPT ein „Ich gehe ins Bad, um …“ rechnet der Bot aus, dass „... mich zu waschen" oder „... zu duschen" wahrscheinlicher ist, als „… um fern zu sehen“ - zumindest für die Meisten von uns.

Daher nennen viele Forschende Text- und Bild-Bots auch „stochastische Papageien". Sie plappern oder malen nach, sind nicht kreativ, sondern generativ und können nur auf Daten zurückgreifen, die für sie zugänglich sind bzw. ihnen eingegeben wurden. So erklärt sich auch der Name Chat GPT = Chat G enerative P re T rained. Die KI ist ein vortrainierter ChatBot, der Wörter nach Wahrscheinlichkeit aneinander reiht und kombiniert und so Texte generiert.

Und diese KI gibt auch dann Antworten, wenn sie unvollständige Informationen hat. Sie nähert sich der Lösung an, „halluziniert".

Wo unterstützt KI unsere Arbeit? - Acht Aufgaben für die KI

Während meiner Reise durch die Welt von ChatGPT & Co., habe ich acht Aufgaben ausgemacht, für die wir die KI sinnvoll einsetzen können:

Wissen sammeln - Recherche

ChatBots wie ChatGPT oder Perplexity AI eignen sich seht gut, um zu recherchieren. Während die gratis Version von ChatGPT nur auf Daten bis 2021 zurückgreift und keine Quellen angibt, sind Suchmaschinen wie Google Gemini oder Microsoft Bing aktueller und geben Quellen an.

Ideen generieren - Brainstorming

Auch um erste Ideen zu generieren, eignen sich ChatGPT & Co. ausgezeichnet. Ob erste Text-Ideen (z. B. mit Aria im Browser Opera), ein Titel für ein Event oder ein Unternehmen (z. B. mit namelix.com ), eine Struktur für einen Workshop etc. - die Bots geben Anregungen, die wir weiterentwickeln und ausbauen.

Texte kürzen und oder anders schreiben

Oft haben wir weniger Zeichen zur Verfügung, als wir geschrieben haben. Zum Beispiel bei Förder-Anträgen. Auch hier nützt uns die KI, indem sie lange Texte kürzt.

Oder wir nutzen den ChatBot als Thesaurus und Redaktion. Lassen Texte von ihm umschreiben und korrigieren.

Texte zusammenfassen

Und die KI hilft uns lange, unbekannte Texte zeitsparend zu erfassen: als Zusammenfassung durch ChatPDF von open.ai. Oder indem ich zum Beispiel AskYourPDF oder die App PDF Pals für Mac nach den gewünschten Inhalten frage.

Themen-Übersicht gestalten und Überschriften erstellen

Die KI hilft auch bei der Suchmaschinen-Optimierung. Wir können uns von ihr eine Übersicht erstellen lassen mit (H1)-Überschriften, die unsere Keywords enthalten. Oder wir bitten die KI uns relevante Schlüssel-Wörter für unseren Text zu nennen.

Texte übersetzen und Übersetzungen anfertigen

Texte übersetzt die KI Deepl zum Beispiel. Das ist nützlich, wenn wir Ausschreibungen in anderen Sprachen verstehen wollen und Anträge oder Anfragen in nicht deutsch-sprachigen Ländern stellen. Außerdem hilft es bei Prompts für KI-Systeme, die nur englisch verstehen.

Personas erstellen

Um Zielgruppen ein Gesicht zu geben, sie greifbar zu machen, hilft es, Personas zu erstellen. KI-Anwendungen wie Uxpressia oder Personas Maker von Board of Innovation helfen dabei. (Mehr zu Zielgruppen finden Sie im Artikel Sales Artist - Zielgruppe kennen .)

Bilder und Texte erstellen

Und das Spannendste, wo wir generative KI anwenden können, ist das Erstellen von Bildern und Texten. Ob ein Social Media Post mit Quiz und Bild, ein Newsletter oder Spenden-Mailing - ChatGPT, Aria oder Neuroflash helfen beim Texten, Adobe Firefly, stable difussion oder Canva beim Erstellen von Grafiken und Bildern.

Um hier Ergebnisse zu erzielen, die wir (als Grundlage) nutzen können braucht es das richtige Briefing bzw. Prompting , die richtige Anweisung an die KI.

Wer fragt, führt und gewinnt

Und wer richtig fragt, führt die KI zu gewinn-bringenden Ergebnissen.

Dabei ist ein Prompting für eine Recherche weniger anspruchsvoll als ein Prompting für ein Spenden-Mailing oder einen Presse-Text.

Prompting ist wie ein Briefing für eine Agentur, die Texte und oder Bilder erstellt und Mailings, Websites, Broschüren etc. konzipiert. Je besser das Briefing, desto besser das Ergebnis.

Für eine Recherche reicht es, die Such-Anfrage als Satz zu formulieren. Präzise, klar, kurz und Schritt für Schritt:

„Gibt es einen internationalen Tag der Handschrift?“

Antwort über Aria von Opera:

„Ja, es gibt einen internationalen Tag der Handschrift. Dieser Tag wird am 23. Januar jeden Jahres gefeiert. Er wurde 1977 ins Leben gerufen, als Pädagogen besorgt waren, dass die Kunst des Handschreibens als Fähigkeit verloren ging. Der Tag soll uns ermutigen, Stift und Papier zu nehmen und unsere Gedanken aufzuschreiben. Es ist eine Gelegenheit, die Einzigartigkeit und Schönheit der Handschrift zu würdigen.“

Die KI erspart mir mit ihrer Antwort sogar Schritt zwei: Nachzufragen, wann dieser Tag ist. So verifiziere ich die Antwort nur noch per MS Bing, das mir dazu 10 Quellen angibt.

(Redaktionelle Anmerkung: Wollte ich den Text nutzen, würde ich ihn kürzen und geschlechter-gerechter formulieren.)

Wollen wir ein Bild generieren, wird es schon etwas umfangreicher. Damit die KI brauchbare Ergebnisse liefert, braucht sie mindestens fünf Angaben:

Was soll die KI tun ?
In welchem Stil ?
Von welcher Figur - Person, Tier, ... - soll sie ein Bild machen?
Was macht diese Figur? Was trägt sie? Haarfarbe etc.
Wo befindet sie sich - Umgebung , Hintergrund ?
Optional, können das Ergebnis verbessern: Zusatz-Infos

Ein Beispiel:

„ Male ein Bild im Cartoon -Stil von einem Mädchen in einem blauen Shirt und brauen Haaren , das mit einem Stift in der Hand in ein Buch schreibt . Sie sitzt vor einem grauen Hintergrund an einem Tisch . Das Gesicht ist den Betrachtenden zugewandt .

Ein Ergebnis von Adobe FireFly:

5 Schritte zum idealen Prompt

Um erste Ideen für ein Mailing, einen Blog-Text, Social Media Post etc. zu erhalten oder sogar ein ganzes Schriftstück zu erstellen, braucht die KI genaue Anweisungen. Fünf Schritte sind dabei entscheidend:

Rolle / Expertise zuweisen und Anliegen / Thema beschreiben
Medium / Textform / Format festlegen und Tonalität / Stil angeben
Zielgruppe / Publikum und Zweck des Textes beschreiben
Umstände / Inhalt beschreiben und weitere Informationen geben
Anweisung / Prompt / Aufgabe formulieren

Und wie immer gilt, wenn wir Texte schreiben: kurze Sätze, klare Sprache, präzise Angaben, damit uns das Gegenüber richtig versteht und keine Nachfragen kommen, beziehungswiese wir bei der KI nicht mehrfach neu ansetzen und präzisieren müssen. (Mehr zu klaren und verständlichen Texten: Mit Worten Bilder malen )

Und wenn wir ein Beispiel haben, das wir besonders gelungen finden, geben wir es der KI mit. So kann sie sich beim Texten daran orientieren. Ein Mailing zum Beispiel, das viele Spenden gebracht hat.

Beispiel für ein Prompting für ein Spenden-Mailing

„Du arbeitest im Fundraising einer Organisation, die für ein Bildungs -Projekt Geld sammelt. Das Projekt will die Handschrift bei Kindern und Jugendlichen verbessern.

Du schreibst ein Spenden-Mailing in persönlichem , familiärem Ton.

Spenden sollen Menschen zwischen 40 und 60 Jahren, die aus einer gebildeten Mittelschicht bis Oberschicht kommen.

Dafür erzählst du die Geschichte von Eva . Eva ist ein Mädchen in der vierten Klasse, das sehr klug ist und auf das Gymnasium gehen könnte. Die Handschrift von Eva ist aber noch nicht leserlich genug, um den Übergang zu schaffen. Mit einem Schreib-Paten aus dem Projekt, könnte das Mädchen üben. So könnte Eva innerhalb eines halben Jahres ihre Handschrift so verbessern, dass sie aufs Gymnasium gehen kann.

Bitte schreibe einen mittellangen Text und mache Vorschläge für Gliederung und Überschriften .

Der erste Satz sollte einen Dank enthalten und die Lesenden neugierig auf das Folgende machen.

Formuliere klar, kurz, knapp, verständlich, interessant und lebendig. Vermeide Floskeln und Phrasen sowie substantivierte Verben."

Im nächsten Schritt können wir die KI noch bitten:

„Mache Vorschläge für ein PS zu diesem Mailing mit Anker-Spenden. Wie hoch sollte ein Spenden-Vorschlag sein?"

Anmerkung der Redaktion:

Die Ergebnisse von Aria, ChatGPT und neuroflash sind schöne Geschichten, die sich nur wenig inhaltlich unterscheiden (Das spricht für unseren Prompt). Für meinen Geschmack sind die Storys aber immer noch zu starr und wenig lebendig. Roboterhaft, könnte man sagen.

Das bedeutet, ich muss selbst nochmals über den Text gehen und ihn lebendiger und bildhafter gestalten - zum Beispiel „ermordete" (substantivierte) Verben wieder beleben, damit der Text Emotionen erzeugt und die Handlung des Spendens auslöst.

Und das bedeutet wiederum, ich muss wissen, wie ein Text aussehen muss, der die Lesenden mitreißt und begeistert. Wie so ein Text aussehen sollte, erläutere ich in meinem Artikel Mit Worten Bilder malen.

Kontext für bessere Ergebnisse

ChatGPT und andere Text-Bots sind so trainiert, dass sie große Text-Daten-Mengen schnell analysieren und die in einem Kontext wahrscheinlichsten Wörter aneinanderreihen. Wenn wir den Kontext vorgeben, erhalten wir bessere Ergebnisse. Wir können zum Beispiel der KI mitgeben: „Bei meiner Geschichte ist es mir wichtig, dass deutlich wird, dass die Handschrift das Lernen fördert. Benutze bitte Formulierungen wie „von der Hand ins Gehirn"." So weiß der oder die Text-Bot, worauf sie beim Durchsuchen der Daten achten muss und bringt uns schneller passendere Ergebnisse. Wir müssen nicht „nachprompten".

Mehr dazu s. auch: eBildungs-Labor Kontext-Prompting .

Oder im AInauten Newsletter vom 30. Mai 2024 Warum Kontext zu entscheidend ist für AI Erfolg .

Hier haben die Autoren auch einen „Mini Prompt Hack" veröffentlicht (bis fast ans Ende scrollen). Wenn wir bei unseren Prompts Trenn-Zeichen verwenden und die Abschnitte bezeichnen nach Rolle, Anleitung, Beispiele, Tonalität und Zielgruppe, wird es für die KI einfacher und übersichtlicher und die Ergebnisse dadurch brauchbarer.

Lohnt sich der Aufwand?

Wenn Sie sich jetzt sagen: Was für ein Aufwand. In der Zeit, die ich für das Prompting verwende, habe ich das doch alles schnell selbst geschrieben.

Stimmt nicht ganz.

Wenn wir uns Vorlagen bauen und diese immer wieder auf die entsprechende Zielgruppe und das Medium anpassen, spart das Zeit. Bei einigen TextBots wie ChatGPT oder neuroflash können wir zum Beispiel verschiedene Vorlagen für Rollen der KI, Tonalitäten, Stile, Medien etc. im System speichern und immer wieder in den Prompt, die Anweisung integrieren.

Außerdem hilft uns die KI auch mittelbar. Denn wir setzen uns mit einem Thema ausein ander, indem wir ein Prompt erstellen . Vielleicht brauchen wir danach den TextBot nicht mehr, denn wir haben den Text selbst geschrieben. Dann nutzen wir die KI, um uns Vorschläge für Überschriften zu machen, Bilder anhand des Prompt zu generieren oder einen Antrags-Text zu kürzen, wenn wir nur 500 Zeichen haben.

Oder wir nutzen ein „halluziniertes“ Ergebnis als kreative Anregung.

Künstliche Intelligenz braucht natürliche Intelligenz

Die KI kann viel, doch (noch) nicht alles. Sie ist (noch) anfällig für Fehler, halluziniert, wenn sie keine Fakten findet, und hat weder ethische noch emotionale Fähigkeiten. Sie reflektiert nicht, sie generiert.

Und vor allem eins kann die KI nicht: Den Menschen ersetzen.

Der Mensch denkt und lenkt, die Maschine generiert und plappert nach. Wir prüfen, bewerten, ordnen ein.

Die KI kann uns Wissen und Ideen geben, Orientierung und Struktur schaffen, das Kreative und die Emotion kommen von uns.

Menschen spenden Menschen. Und Menschen lieben Geschichten, die sie mitreißen, und außergewöhnliche, lebendige Texte. Das können nur Menschen schaffen. Die KI generiert, schafft nichts Neues, schreibt ab. Und wenn die Texte, mit denen sie trainiert wurde, wie Beton vor den Augen der Lesenden liegen, tun es auch die generierten Texte.

Das Neue, Aufregende und Ansprechende zu schaffen, bleibt der natürlichen, menschlichen Intelligenz überlassen. Künstliche Intelligenz kann uns dabei wirkungsvoll unterstützen, wenn wir uns damit auseinandersetzen und sie sinnvoll nutzen, getreu dem Motto:

„You won’t be replaced by AI, you’ll be replaced by someone who knows how to use it.“ - Du wirst nicht von KI ersetzt, sondern von jemandem, der sie zu nutzen weiß. (Wer genau das gesagt hat, da gehen die Meinungen der ChatBots auseinander. Fragen Sie doch einfach selbst mal nach!)

Tipps und Links für KI-Anwendungen

KI leicht erklärt: KI-Konkret

Tipps für erfolgreiche Prompts und nützliche KI-Tools geben die KI-Berater Maximilian Raabe und Hubert Steiner auf ihrem Instagram-Kanal @ai.your.life . Ein interessantes Interview mit den beiden lesen Sie auf turi2: Die besseren Ergebnisse kommen, wenn ich meine Prompts in Befehlsform schreibe.

(Anmerkung: Die Beiden erklären in dem Artikel, dass das ChatBot bessere Ergebnisse bringe, wenn wir ihm drohten oder eine Belohnung versprächen. Ich habe es ausprobiert und kann das nicht bestätigen. Aria hat sogar auf mein Angebot, ihr 10 Euro zu geben, geanwortet: „Ich freue mich über das Angebot, aber ich kann keine Zahlungen annehmen. Ich freue mich jedoch, weiterhin zu helfen und Ihnen bei anderen Anfragen zu unterstützen.". Und als ich ihr drohte, sie abzuschalten, wenn es keine besseren Ergebnisse gäbe, kam das: „Diese Anfrage verstößt gegen unsere Nutzungsbedingungen. Bitte geben Sie eine andere Abfrage ein."

Dafür helfen drei Hashtags - ### - vor und nach der inhaltlichen Beschreibung zum Text, dass sich die KI besser orientieren kann und fokussiert bleibt auf die Geschichte.)

Regelmäßige Neuerungen im KI-Dschungel erfahren Sie mit dem AInauten Newsletter .

Oder an dieser Stelle. Schauen Sie einfach immer mal rein!

Tools:

Recherche mit Quell-Angabe

TextBots

ChatGPT
Opera Aria
lumo.AI (datensparsamer GPT aus der Schweiz)

Text und Bild

neuroflash - das deutsche ChatGPT für Text und Bild

Bilder

PDFs zusammenfassen und befragen

Übersetzungen / Transskription

Deepl
Google translater (übersetzt auch ganze Websites, allerdings nicht in allen Browsern)
Leichte Sprache: Summ.AI
Ton-Aufzeichnungen in Text konvertieren: Umbrellabird

Personas erstellen

Prompting

Wie nutze ich ChatGPT und prompte sinnvoll: Prompt Guide ChatGPT

Liste von KI-Werkzeugen

Neue Anwendungen und Lese-Tipps

(Stand 18. März 2025)

ImageFX von Google generiert Bilder ähnlich wie Adobe Firefly. Videos und Musik sind in Planung.

Mit Gamma erstellt ihr originelle Präsentationen und Websites in kurzer Zeit mit nur einem Prompt bzw. Satz.

Neue Anwendungen und Lese-Tipps

(Stand 28. November 2024)

MistralLeChat ist das europäische, genauer gesagt französische ChatGPT. Es kann Bilder, Text, Suche, Zusammenfassen, Ideen generieren etc., und das Beste: (bisher noch) alles gratis.

Neue Anwendungen und Lese-Tipps

(Stand 11. Juli 2024)

Wie Sie verhindern, dass OpenAI & Co. auf Ihre Website und oder Daten zugreifen (scrapen), erklärt der AInauten Newsletter vom 11. Juli 2024: Sam Altman will unser Verhalten ändern und gesünder machen mit AI, plus: So scrapest du Daten für deine AI-Bots .

Neue Anwendungen und Lese-Tipps

(Stand 20. September 2024)

Der Experte hat ein KI-Tool entwickelt, das Hintergründe in Bildern entfernt . Gratis und in allen Auflösungen.

Freepik erstellt Vektor - Grafiken und Real - Bilder , Videos und und und, zum großen Teil gratis.

Prompt Perfect gibt Vorschläge für ausführliche und erfolgreiche Prompts . Ob Bild oder Text, ein Satz reicht, um einen Prompt zu generieren, der nützlichere Ergebnisse bringt.

Ob Blog, Presse, Story oder oder - fliki.AI macht jeden Text zum (Kurz)Video .

Längere Videos täuschend echt macht Synthesia .

Schwierige Texte in verschiedene Deutsch - Niveaus übersetzt capito .

Sprache in Text transkribieren und in eine andere Sprache übersetzen kann Speechmatics KI .

Eine Anleitung zum Erstellen von Personas mit ChatGPT gibts bei 121 Watt Personas mit ChatGPT erstellen .

Formulare erstellt Tally.AI .

Website erstellt Limecube .

Englische Texte korrigiert und redigiert die HemingwayAPP .

Der GUIDE- Prompt den die AINauten unter „ Prompting Best Practices – das kannst du mitnehmen!" in ihrem Newsletter vom 15. Februar 2024 beschreiben, ist eine Alternative zur oben genannten Prompt-Eingabe, die die gleichen Infos in anderer Reihen-Folge abfragt.

Und ihren „ Zeilen-Super-Prompt für ChatGPT " (Wie gute Überschriften entstehen) erklärt Anne-Kathrin Gerstlauer in ihrem Newsletter vom 15. Februar 2024.

Neue Anwendungen

(Stand Ende 2023)

Bilder freistellen bzw. Hintergründe entfernen macht Remove einfach.

OpenAI hat einen ergänzten Prompt Leitfaden veröffentlicht.

HeyGen generiert Videos von Personen und übersetzt das Ganze lippen-synchron in andere Sprachen. Schauen Sie sich das Demo-Video von HeyGen Translate an.

Eine für fast alles ist fobizz tools . Für Lehrkräfte entwickelt generiert sie Text und Bild, kürzt PDFs und korrigiert .

ElevenLabs generiert Text in Stimme .

Stimme in Text generiert Castmagic .

Die App Totoy übersetzt komplizierte Behörden -Texte und erklärt Dokumente in einfacher Sprache . Einfach Foto vom Text machen, hochladen und verstehen!

Den Lebenslauf für eine Bewerbung genau auf eine Stellen -Beschreibung zuschneiden, dabei hiflt das KI-Tool Kickresume .

Eloise ist ein Text-Bot, der beim Erstellen von Blog-Titeln und der Such-Maschinen-Optimierung ( SEO ) hilft, Social Media Hashtags vorschlägt, Ideen für Fundraising und Marketing -Kampagnen generiert und einiges mehr. Im Grunde also ein text-lastiger ChatGPT.

Noch Reste im Kühlschrank? AI Recipe hilft, was Leckeres zu kochen . Noch nur in Englisch. Hier hilft deepl beim Übersetzen.

Text auf Rechtschreibung und Grammatik prüft das KI-Tool LanguageTool . Und es macht Vorschläge für andere Formulierungen und oder schreibt komplett um.

Grantable ist spezialisiert auf das Anpassen von bestehenden Fördermittel-Anträgen auf neue Ausschreibungen und oder neue Anforderungen der Geber.

OK, Boomer, wie engagierst du dich?

Mon, 10 Apr 2023 07:40:24 GMT

Wie wir die Generation Baby-Boomer als Spendende finden und binden

Oft auch als Generation Aufbruch oder die Wirtschafts-Wunder-Kinder bezeichnet, lösen die geburten-starken Jahrgänge der 50er und 60er Jahre des 20. Jahrhunderts nach und nach die Generation Wieder-Aufbau als Spendende ab. Die Menschen zwischen Ende 50 und Anfang 70 sind oft vermögend und sehr aktiv. Und sie engagieren sich anders als die Nachkriegs-Generation, haben andere Bedürfnisse und Motive, um zu spenden, und sind eine umfangreichere Palette der Ansprache gewohnt.

Wer sind diese Baby-Boomer, und was treibt sie an?

Die Generation der zwischen 1952 bis 1966 Geborenen (nach GfK) wächst in den Jahren des Wirtschafts-Wunders auf. Wohlstand und Individualisierung wachsen von Jahr zu Jahr. Eigene Bedürfnisse und eine kritische Haltung gegenüber Institutionen und Autoritäten treten in den Vordergrund (vgl. Gallafilz, Generationen-Wechsel im Fundraising ). Geprägt vom Aufbruch rund um 1968 geht es immer mehr um den eigenen Mehrwert (Was bringt es mir persönlich?), Autonomie und Hedonismus. Das Bewusstsein „Das habe ich mir verdient.“ zeichnet die Generation ebenso aus wie Loyalität und hohe Arbeits-Moral sowie Verantwortungs-Bewusstsein (vgl. Xing, Abschied der Babyboomer ).

Vermögend und verantwortungs-bewusst

Baby-Boomer gehören oft dem Sinus-Milieu „konservativ gehoben“ an. (vgl. Sinus Milieus Deutschland ). Das Markt-Forschungs-Institut verortet die Mitglieder dieses Milieus in der vermögenden Ober-, oberen Mittel- und Mittel-Schicht und bezeichnet sie als traditionell und modern gleichzeitig: Eine „struktur-konservative Elite“ mit „klassischer Verantwortungs- und Erfolgs-Ethik sowie Exklusivitäts- und Status-Ansprüchen“. Menschen des konservativ gehobenen Milieus wünschen sich „Ordnung und Balance“ und sehen sich „als Fels in der Brandung post-moderner Beliebigkeit“.

Diese Eigenschaften wirken sich auch auf das Engagement-Verhalten der Generation Baby-Boomer aus.

Wie engagieren sich Baby-Boomer?

Während die Generation Aufbau (bis 1951 Geborene) meist auf Solidaritäts-Appelle – z. B. Menschen (und oder Tiere) in Not etc. – spendet, wollen sich Baby-Boomer aktiver engagieren, nicht nur als „Geld-Automaten“ gesehen werden. Sie wollen mit ihrer Spende etwas bewirken, Ursachen beseitigen und nicht nur Symptome lindern, kurz: aktiv mitwirken, eingebunden sein und es nicht allein den Organisationen überlassen, eine gesellschaftliche Wirkung zu erzielen.

Deshalb sind sie oft ehrenamtlich engagiert, vor allem wenn es darum geht, direkte Hilfe zu leisten und oder dabeizusein, wenn es um Klima- und Umwelt-Themen geht. Sie sind als Lese- und Schreib-Paten, Betreuerin und Coach eines Fußball-Teams von Kindern mit und ohne Flucht-Erfahrung, Schul-Begleitung, Business-Angels etc. aktiv oder demonstrieren neben ihren Enkelkindern für mehr Klima-Schutz. Baby-Boomer wollen ihr Wissen und ihre Erfahrung weitergeben, der Gesellschaft etwas zurückgeben und aktiv mithelfen. Hauptsache, es macht Spaß und hat Sinn.

Und Baby-Boomer sind zwar kritischer und schwerer zu binden, als die Generation davor. Doch mit der richtigen Ansprache und wenn wir aufzeigen, wie sinnvoll unsere Arbeit ist, gewinnen wir „Freundinnen und Freunde fürs Leben". Nutzen Sie Dankbarkeit und Verantwortungs-Bewusstsein der Baby-Boomer. Denn wer mit dem Wohnmobil um die Welt fährt, mit dem neuen eBike in den Bier-Garten und auch sonst gut situiert ist, ist dankbar und hilft um so lieber denen, denen es nicht so gut geht. Zeigen Sie die Wirkung Ihres Projekts in mitreißenden Geschichten. (Mehr zum Storytelling: Storytelling ist Storylistening )

Wo wir Baby-Boomer finden, und wie wir sie zum Bleiben bewegen

Ebenso wie die Motivation, sich sozial zu engagieren, und die Werte der Generationen wandeln sich auch die Ansprüche an die Kommunikation und die Touch-Points, Punkte an denen wir die Menschen erreichen. Reagierte die Nachkriegs-Generation noch gut auf Post, Telefon und Print, ist die Ansprache über das Internet für Baby-Boomer selbstverständlich. Sie schätzen die Annehmlichkeiten des World Wide Web und nutzen Such-Maschinen, Messenger etc. oft genauso routiniert wie ihre (Enkel)Kinder.

Online und im E-Mail-Fach

Daher erreichen wir Baby-Boomer gut über Online-Werbung. Da sie seltener Ad-Blocker als jüngere Generationen verwenden und meist alle Cookies zulassen, erhalten sie auf sie abgestimmte Werbung. Es lohnt sich also über AdWords bzw. AdGrants nachzudenken und das Such-Maschinen-Marketing zu optimieren (SEO und SEA). So hilft ein gepflegter Google MyBusiness-Kanal und oder ein Expertise-Blog auf der eigenen Homepage beispielsweise dabei, sichtbarer zu sein und den Menschen Mehrwert zu bieten.

Ebenso wie ein Newsletter mit ausgesuchten Inhalten und besondere, auf die Zielgruppe abgestimmte Mailings. Denn Baby-Boomer wählen nach ihrem persönlichen Mehrwert aus. Was ihnen persönlich nichts bringt, klicken sie weg. Daher gilt: Schon die Überschrift bzw. der Betreff müssen klar machen, dass es sich lohnt, den Newsletter oder Blog-Artikel zu lesen.

Individuell und angepasst

Und achten Sie auf die Sprache. Diese sollte zur Zielgruppe passen. Schreiben Sie eher „bemerkenswert“ statt „krass“, „lässig“ statt „cool“, „klasse“ statt „mega“ etc., und sprechen Sie in ihren Mailings Boomer-Werte wie Loyalität, Sinn für soziale Gerechtigkeit, Ausdauer etc. an.

Wenn Sie die Geschichte Ihres Projekts erzählen, nutzen Sie generations-typische Namen wie Monika, Sabine, Brigitte oder Peter, Michael, Thomas und für die Kinder der Baby-Boomer (die zwischen 1982 und 1997 geborenen Millennials): Sarah, Laura, Katharina oder Lukas, Kevin, Marcel. Das fördert die Identifikation und bindet emotional.

Und sicher hilft es auch, wenn Sie für Gedrucktes ein bis zwei Punkt größer wählen (statt 11 pkt. 12 oder 13). So kommen die Lesenden auch ohne Brille weiter.

Social Media informiert

Und obwohl die Kinder des Wirtschafts-Wunders wenig über Social Media spenden, informieren sie sich über Facebook und sogar Instagram. Selbst TikTok wird ab und zu als Informations-Quelle angegeben.

Wir erreichen Baby-Boomer gut über Facebook-Expertise-Gruppen und YouTube-Tutorials. Regen Sie zum Beispiel eine Diskussion in Ihrem Facebook-Account an zu einem Thema, das Ihre Organisation antreibt. Oder erläutern Sie auf Ihrem YouTube-Kanal wie bienen-freundliches Gärtnern geht. Und rufen Sie am Ende zur Spende auf, oder zum Mitmachen. Hauptsache, der Button führt direkt zur entsprechenden Seite.

Baby-Boomer spielen online

Und auch über Gaming erreichen wir die Generation Aufbruch. Studien haben gezeigt, dass Gaming nicht nur jüngeren Männern vorbehalten ist, wie wir oft beobachten, sondern dass auch vor allem Frauen und ältere Menschen online spielen. Daher kann Twitch.TV und die Spenden-Aktionen dort eine lukrative Spenden-Quelle sein. Denn wenn gleich-altrige Gamer auf einem „Friendly fire“ (vgl. Wikipedia Friendly Fire ) oder „Loot für die Welt“ um Spenden bitten, ist das Vertrauen der Zuschauenden gleich viel größer.

Der Marketing-Mix machts

Ihre Ansprache sollte sich aber nicht nur auf online beschränken. Auch Wochen-Blätter und Tages-Zeitungen (auch als ePaper) sind bei Baby-Boomern beliebte Informations-Quellen. Daher lohnt es sich, auch Frei-Anzeigen zu erstellen und den Zeitungen anzubieten. Ein QR-Code in der Anzeige sollte dann direkt zum Spenden-Formular auf der Homepage führen.

Und da die Generation Baby-Boomer eine sehr aktive Generation ist, die ihre Freizeit genießt und es sich leisten kann, mit Wohn-Mobil und oder eBike durch die Welt zu touren, sind Info-Stände auf Freizeit-Messen, Faltblätter am Wein-Probier-Stand, Plakate im Bio-Laden, Durchsagen im Radio des Garten- und Bau-Centers etc. oder und (Frei)Anzeigen in Reise-Magazinen auch eine gute Gelegenheit, Ihr Anliegen an die Menschen zu bringen. Und sogar in Podcasts, die die Zielgruppe und deren Themen adressieren, können Sie ihr Anliegen einbringen, und so die Generation Baby-Boomer für ein Engagement gewinnen.

Call to Action – Einmal klicken, Spende schicken

Wie bringen wir nun die interessierten Boomer dazu, sich für unser Anliegen, unser Projekt zu engagieren?

Vor allem bei Geld-Spenden ist es wichtig, dass die Menschen direkt auf die Seite gelangen, auf der sie spenden können. Das heißt, wenn jemand über eine Such-Maschine, einen im Radio gehörten oder einen Social Media-Link auf Ihre Homepage kommt, sollte der Spenden-Button prominent platziert sofort aufzufinden sein und beim Scrollen sowie von Seite zu Seite mitwandern.

(Anmerkung: Das gilt nicht nur für Baby-Boomer. Auch andere Nutzende verlassen eine Website durchschnittlich nach 10 bis 20 Sekunden. In dieser Zeit muss der Mehrwert für die Spendenden klar sein, damit sie bleiben und weiter klicken.)

Oder Sie verlinken direkt auf das Spenden-Formular, sei es aus Social Media, Ihrem Newsletter oder Blog, oder mit einem QR-Code auf Ihren Falt-Blättern, Visiten-Karten, einem Plakat etc..

Bleiben, um zu spenden

Damit die Menschen bleiben und die Spende wirklich veranlassen, überlegen Sie genau, welche Angaben Sie als Pflichtfelder markieren. Denn auch wenn die meisten Baby-Boomer keine Ad-Blocker verwenden, ihr Mikrofon immer an haben und alle Cookies zulassen, wollen Sie vielleicht trotzdem nicht alle ihre persönlichen Daten preisgeben.

Daher setzen Sie auf Freiwilligkeit und schreiben zum Beispiel: „Wir möchten Sie gern auch weiterhin über unsere Projekte informieren, und freuen uns, wenn Sie uns dafür Ihre Daten geben.“ Darunter folgen dann freiwillige Felder, die abfragen: Namen, Anschrift, E-Mail, Geburts-Datum, eine freies Feld für Bemerkung etc.. So kann jede Person frei entscheiden, welche Daten sie Ihnen anvertraut. Für eine Zuwendungs-Bestätigung könnten Sie ein Feld eingeben: „Spendenquittung erwünscht“ - ja / nein. Drücke ich auf ja, öffnet sich ein Drop-Down-Menü, in dem dann Name und Anschrift Pflicht-Felder sind.

Das Angebot, Ihren Newsletter zu abonnieren, können Sie in die automatische Dank-Bestätigung einfügen. So erhalten Sie die E-Mail-Adresse über Double Opt In-Verfahren und sind auf der Daten-Schutz-sicheren Seite.

Zahlungs-Arten und Summen-„Anker“

Bei den Zahlungs-Arten sollten möglichst viele vertreten sein. Für Baby-Boomer sind Lastschrift und Sofort-Überweisung immer noch die beliebtesten Zahlungs-Methoden. Und auch wenn PayPal oder andere elektronische Zahl-Methoden und Kredit-Karte für diese Generation eine eher untergeordnete Rolle spielen, sollten Sie sie anbieten, denn vor allem die Jüngeren der Generation spenden immer öfter online.

Und schlagen Sie Spenden-Summen, sogenannte „Anker“-Spenden, vor. Denn die freien Summen richten sich danach. Ist der Anker hoch, ist auch die freie Summe höher. Hier sollte für jeden Geld-Beutel und jedes Vermögen etwas dabei sein.

Dann erstellen Sie noch einen „Wirkungs-Shop“ oder Spenden-Shop. Hier erfahren die Spendenden, was sie mit ihrer Spende bewirken und wie sie in das gemeinschaftliche Engagement eingebunden sind. Das virtuelle Durchblättern ist vom Online-Shoppen vertraut, und die Bilder erzeugen eine emotionale (Ver)Bindung.

So beginnt eine langfristige Engagement-Beziehung.

Nachtrag „Ausnahmen bestätigen die Regel"

Einer meiner Lieblings-Lektoren wies mich darauf hin, dass ich noch mal ganz klar sagen soll, dass meine Artikel meine Meinung aus Beobachtungen und Erfahrungen wiedergeben.

Und dass ich verallgemeinere. Daher: Auch in der Generation Baby-Boomer sind nicht alle gleich, und jeder Jahrgang und jede Gruppe dürfte eigene Besonderheiten und Vorlieben haben. Daher ist es - wie immer - wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen. Wer interessiert sich für Ihr Anliegen? Was sind das für Menschen? Welchen Mehrwert können Sie diesen Menschen bieten, damit sie sich für Ihr gemeinsames Anliegen in Ihrer Organisation, Ihrem Verein engagieren? Arbeiten Sie mit Personas. Mehr dazu beschreibe ich im Artikel Sales Artist werden - Zielgruppe kennen .

Und für alles andere halte ich es mit den Fraggles: „... Manchen kann man´s oft recht tun, doch allen eben nie..." ( Fraggles Abspann-Song )

Fundraising mit KI?

Thu, 02 Feb 2023 08:59:51 GMT

Was ich mit ChatGPT3 über Baby-Boomer als Spendende erfuhr und noch mehr

ChatGPT ist derzeit der neue "heiße Scheiß" bei der Digitalisierung. Der Text-Bot aus der Kategorie Künstliche Intelligenz (KI) wurde am 30. November letztes Jahr gelauncht. Seitdem begegnet sie mir ständig. Menschen im Journalismus und in Social Media, die Buchbranche und Kreative, Forschende und Schreibende diskutieren über Chancen und Risiken. Werden in Zukunft nur noch Computer unsere Bücher und Newsletter schreiben? Werden wir nur noch Nachrichten hören und sehen, die Roboter geschrieben haben? Meine Meinung: natürlich nicht. Im Selbstversuch habe ich ChatGPT ausprobiert und festgestellt, dass wir erstens die richtigen Fragen stellen müssen und zweitens die Antworten überprüfen und gegebenenfalls auch überarbeiten müssen.

Spendende Baby-Boomer und Angel-Zubehör

Bei einem Treffen mit Kolleginnen im Fundraising diskutierten wir, wie wir die Generation Baby-Boomer als Spendende gewinnen und binden können. Ein sehr geeignetes Thema für ChatGPT, dachte ich, und stellte der KI drei Fragen bzw. Aufgaben:

Wie ist das Spenden-Verhalten der Generation Baby-Boomer?
Erkläre mir, wie man Baby-Boomer als Spendende bindet!
Wie unterscheidet sich die Generation Baby-Boomer von der Generation X und Millenials im Spenden-Verhalten?

Das sind die Ergebnisse:

1. Wie ist das Spenden-Verhalten der Generation Baby-Boomer?

Die Generation der Baby Boomer, geboren zwischen 1946 und 1964, hat in der Regel ein höheres Einkommen und mehr Vermögen als jüngere Generationen und ist daher in der Lage, größere Spenden zu tätigen. Sie sind auch oft mehr bereit, ihre Zeit und Ressourcen für soziale und gemeinnützige Zwecke zu engagieren. Es gibt jedoch auch Unterschiede innerhalb der Generation der Baby Boomer hinsichtlich ihres Spendenverhaltens. Einige sind sehr großzügig und engagieren sich aktiv in philanthropischen Aktivitäten, während andere eher zurückhaltend sind.

Anmerkung der Redakteurin: Der Text bleibt sehr an der Oberfläche und brachte mir keine neuen Erkenntnisse. Da muss ich wohl selbst noch ein wenig tiefer recherchieren.

2. Erkläre mir, wie man Baby-Bommer als Spendende bindet

Babybommer sind eine Art Fliegenfischen-Köder, die oft verwendet werden, um Forellen und andere Fischarten zu angeln. Um einen Babybommer als Spendende zu binden, benötigen Sie eine spezielle Bindenadel und einige Materialien wie Wackelaugen, Gummifaden und ein Stückchen Wurm oder andere Köder.

Beginnen Sie damit, die Bindenadel in den Babybommer zu stecken und den Gummifaden durch die Öse der Nadel zu fädeln.
Legen Sie den Köder (z.B. Wurm) auf die Bindenadel und sichern Sie ihn mit einigen Windungen des Gummifadens.
Binden Sie ein Paar Wackelaugen auf den Köder, indem Sie den Gummifaden um die Augen wickeln und ihn festziehen.
Ziehen Sie den Gummifaden über den Körper des Babybommer und sichern Sie ihn mit einigen weiteren Windungen.
Schneiden Sie den überschüssigen Gummifaden ab und Ihr Babybommer-Spenden ist bereit zum Angeln.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Babybommer zu binden und es ist wichtig, verschiedene Techniken auszuprobieren, um herauszufinden, welche am besten für Ihre Angelbedürfnisse funktioniert. Eine andere Möglichkeit ist es auch, fertige Babybommer im Angelshop zu kaufen.

Anmerkung der Redakteurin: Nicht das, was ich wissen wollte. Gelernt habe ich drei Dinge: Stelle deine Frage korrekt und präzise, achte auf die Rechtschreibung, und dass Baby- Bommer für Angelnde wichtig sind, als spendende Boomer jedoch nicht taugen ;-).

3. Wie unterscheidet sich die Generation Baby-Boomer von der Generation X und Millenials im Spenden-Verhalten?

Babyboomer tendieren dazu, größere Summen an weniger Organisationen zu spenden, während X- und Millenials häufiger kleinere Beträge an eine größere Anzahl von Organisationen spenden. Babyboomer sind auch eher bereit, langfristige finanzielle Verpflichtungen einzugehen, während jüngere Generationen eher auf Einmal-Spenden und Crowdfunding-Kampagnen setzen. In Bezug auf die Art der Organisationen, an die sie spenden, tendieren Babyboomer dazu, ihre Spenden traditionellen Wohltätigkeitsorganisationen zukommen zu lassen, während jüngere Generationen eher dazu neigen, soziale Unternehmen und Organisationen zu unterstützen, die sich für die Umwelt, die Gleichstellung der Geschlechter und andere soziale und politische Anliegen einsetzen.

Anmerkung der Redakteurin: Auch hier keine neuen Erkenntnisse. Der Text bestätigt meine eigene Einschätzung.

Oberflächlich und allgemein

So faszinierend es ist, ChatGPT dabei zuzusehen, wie es in Sekunden einen kleinen Text verfasst, so oberflächlich und allgemein bleiben die Texte auch.

Zudem greift der Text-Bot auf US-amerikanische Daten zurück. (Das erklärt auch, warum die Geburts-Jahre der Baby-Boomer im Text oben von den Zahlen (1952 bis 1967) der deutschen GfK abweichen.) Das macht viele Erklärungen und Texte für uns weniger relevant.

Um prüfen zu können, inwiefern Informationen tatsächlich stimmen, und ob wir sie für unsere Zwecke nutzen können, müssen wir selbst Wissen mitbringen und selbst denken.

Und wir müssen unsere Fragen bzw. Aufgaben an ChatGPT sehr präzise formulieren. Und orthographisch korrekt, denn der Bot antwortet nur auf das, was wir ihn auch wirklich fragen. Er transferiert nicht und sieht die einzelnen Fragen nicht im Zusammenhang - sonst wäre ihm sicher aufgefallen, dass ich nicht „Bommer" (s. oben Frage 2), sondern „Boomer" meinte. (Das ist meinem Vater aufgefallen, als er den Text las. Danke, Papi).

Ich stellte die Frage bzw. Aufgabe mit diesen Worten erneut:

Erkläre mir, wie man die Generation Baby-Boomer als Spendende bindet!

und erhielt diesen Text:

Die Generation Babyboomer, also Menschen geboren zwischen 1946 und 1964, sind eine wichtige Zielgruppe für Spendenakquise. Um diese Generation als Spender zu gewinnen und zu binden, gibt es einige Ansätze:

Persönliche Ansprache: Babyboomer schätzen es, wenn man sich Zeit für sie nimmt und sie individuell anspricht. Daher ist es wichtig, ihnen personalisierte Anschreiben zu senden, zum Beispiel per Post oder E-Mail.
Emotionalisieren: Babyboomer sind oft sehr emotional und sozial engagiert. Daher ist es wichtig, ihnen die Wichtigkeit und die Auswirkungen ihrer Spenden aufzuzeigen und sie emotional anzusprechen.
Transparenz: Babyboomer legen großen Wert auf Transparenz und Vertrauen. Daher ist es wichtig, ihnen genau zu erklären, wofür die Spenden verwendet werden und wie sie eingesetzt werden.
Erfolgsgeschichten: Babyboomer schätzen es, wenn sie sehen können, wie ihre Spenden wirken. Daher ist es wichtig, ihnen Erfolgsgeschichten von Projekten oder Menschen zu zeigen, die durch die Spenden unterstützt wurden.
Dankbarkeit zeigen: Babyboomer schätzen es, wenn man ihnen für ihre Unterstützung dankt. Daher ist es wichtig, ihnen regelmäßig Dankeschönschreiben oder -anrufe zu senden oder sie zu speziellen Veranstaltungen einzuladen.
Möglichkeiten zur aktiven Mitarbeit: Babyboomer möchten oft aktiv mitwirken und sich engagieren. Daher bieten sich Möglichkeiten wie Patenschaften oder ehrenamtliches Engagement an.

Anmerkung der Redakteurin: Alle Punkte bleiben Allgemeinplätze und dürften so auch für die meisten anderen Spendenden-Generationen gelten. Immerhin hat mich Punkt 4 der Antwort darauf gebracht, ChatGPT darum zu bitten:

Schreibe eine Geschichte, die der Generation Baby-Boomer gefällt!

Und so meint die KI gefällt Menschen um die 60 und 70 die Geschichte:

Eine Geschichte für Baby-Boomer

Es war einmal ein Mann namens Jack, der in den besten Jahren seines Lebens stand. Er war ein Babyboomer, geboren in den frühen 1940er Jahren und hatte sein ganzes Leben lang hart gearbeitet, um für seine Familie zu sorgen. Er hatte eine erfolgreiche Karriere als Geschäftsmann und hatte es bis zum CEO eines großen Unternehmens gebracht.

Jetzt, im Ruhestand, wollte Jack seine Erfahrung und sein Vermögen nutzen, um etwas zurückzugeben. Er beschloss, eine Wohltätigkeitsorganisation zu gründen, die sich um die Bedürfnisse älterer Menschen kümmert. Er wusste, dass viele seiner Altersgenossen allein und oft vergessen waren und er wollte das ändern.

Jack arbeitete hart daran, die Organisation aufzubauen und spendete eine große Summe seines Vermögens, um sie am Laufen zu halten. Er reiste durch das Land, um Spenden zu sammeln und Unterstützung für seine Sache zu gewinnen.

Mit der Zeit wurde die Organisation immer größer und erreichte immer mehr Menschen in Not. Jack war unglaublich stolz darauf, dass er einen Unterschied in so vielen Leben gemacht hatte.

Er hatte das Gefühl, dass sein Leben einen wirklichen Sinn hatte und dass er etwas Bedeutendes geleistet hatte. Er wusste, dass seine Arbeit noch lange nicht beendet war, aber er war bereit, weiterhin hart zu arbeiten, um seine Mission zu erfüllen.

Jack's Geschichte inspirierte viele andere Babyboomer, die auch in den Ruhestand gingen, dazu, ihre Ressourcen und ihre Erfahrungen zu nutzen, um Gutes zu tun und einen Unterschied in der Welt zu machen.

Fundraising mit KI? - nur bedingt

Mein Fazit:

KI kann uns die Arbeit erleichtern. Das menschliche Denken und Empathie kann sie nicht ersetzen.

Wir sind diejenigen, die die Fragen und Aufgaben stellen, auf die die KI antwortet. Und wir überprüfen die Ergebnisse, passen an und bringen alles in den richtigen Zusammenhang. Wir kontrollieren ob die Ergebnisse plausibel und richtig sind. Wir entscheiden, ob uns und unserer Zielgruppe wirklich gefällt, was die KI schreibt. - Der Name "Jack" aus der Geschichte beispielsweise funktioniert im angelsächsischen Raum sicher, bei uns passt wohl eher Hans, Peter oder Berthold.

Die KI kann uns Zeit sparen, beim Recherchieren für einen Artikel, beim Schreiben eines Antrags und oder Erstellen eines Mailings. Im Fundraising auf den Menschen verzichten können wir nicht. Denn Menschen spenden Menschen - oder Lebewesen - und brauchen den menschlichen Kontakt, die emotionale Tiefe. Und die kann echt eben nur zwischen Menschen entstehen.

Lesetipps:

Die taz erklärt in Geschichten von morgen , wie ChatGPT arbeitet und fordert mehr Diversität.
Werben und Verkaufen (W&V) übt Kritik an Sprach-KI ChatGPT: "Manipulierbar und intransparent" und hat Datenschutz-Bedenken.

Hör-Tipp:

Der KI-Bot ChatGPT ist ein "sehr selbstb ewusster Bullshitter am Ende des Tages", sagt Johannes Klingebiel im Podcast der Medientage München . Der Programm-Manager beim Media Lab Bayern sieht den Journalismus nicht in Gefahr: Es gebe "viele Arbeitsschritte", die ChatGPT nicht übernehmen könne – etwa Recherchieren ode r Interviews führen.

Nachtrag

Alles zu Künstlicher Intelligenz entwickelt sich gerade rasant weiter. Daher sind einige Ergebnisse aus ChatGPT in diesem Artikel womöglich veraltet. Was allerdings bleibt, ist, dass wir auch weiterhin selbst prüfen und entscheiden müssen, ob das, was uns die KI vorsetzt, stimmt und uns gefällt. Und dass es darauf ankommt, die richtigen Fragen zu stellen, das Bild im Detail zu beschreiben etc., damit ein vernünftiges Ergebnis herauskommt. Mir fällt es leicht, Texte zu schreiben, daher geht es schneller ohne KI. Für Menschen, denen es nicht so leicht fällt, ist die KI sicher eine Hilfe.

Fundraising HandsOn - Strategie: Handeln

183:793507130 (Christine Gediga) — Fri, 02 Dec 2022 10:06:44 GMT

Als ich in den letzten Tagen darüber nachdachte, was ich Ihnen für die Weihnachts-Zeit mitgeben möchte, fiel mir immer wieder ein Vortrag ein, den ich kürzlich beim Paritätischen Hessen hielt: Fundraising HandsOn - Strategie: Handeln.

Überall lesen wir derzeit, wie Strategien für ein Fundraising in „schlechten Zeiten“ funktioniert. Die Einen raten dazu, diejenigen um die Gas-Pauschale zu bitten, die sie vermutlich nicht brauchen. Andere raten, Ruhe zu bewahren und so weiter zu machen, wie bisher, denn Jahres-Endzeit ist Jahres-Spendzeit .

Über eins sind sich alle einig: Wer nicht vorbereitet ist, kann auch jetzt nicht viel erreichen. Denn Fundraising ist Ackerbau und Viehzucht, nicht jagen und sammeln. Oder wie die Geschichte eines chinesischen Bambus uns lehrt: Es kann schon mal 5 Jahre dauern, bis er wächst. Trotzdem kommen die Bauern täglich zu dem frisch gesäten Baum, gießen und hegen das zarte Pflänzchen. Nach fünf Jahren wächst der Bambus dann einen Zentimeter pro Tag. Und das kann er nur, weil er ein stabiles Wurzel-Werk aufgebaut hat. So fällt er nicht um.

Daher gibt es heute von mir eine Checkliste, wie Ihr Fundraising so aufgestellt ist, dass es nicht umfällt, und Sie handlungsfähig sind und bleiben - auch in herausfordernden Zeiten.

1. Vision und Allein-Gebe-Merkmal kennen

Fragen Sie sich: Warum braucht es Ihre Organisation, Ihr Projekt? Wie verändert es die Gesellschaft zum Positiven? Welche Wirkung, welchen Impact und Outcome erzielen wir? Was sind unsere Stärken und Schwächen, welche Risiken und Chancen gibt es? Was ist unser Allein-Stellungs- bzw. Allein-Gebe-Merkmal? Was machen wir anders als die, die etwas Ähnliches machen? Wie zeichnen wir uns aus, heben uns ab? Und welchen persönlichen Mehrwert haben unsere Unterstützenden, wenn sie uns spenden, ehrenamtlich helfen etc.? (Mehr zu Vision und Wirkung finden Sie im Artikel Vision und Mission - Der Weg ist nicht das Ziel )

Und fassen Sie die Antworten in wenige Worte, vielleicht sogar in einen Slogan. Denn wenn sich eine Fundraising-Gelegenheit bietet, ist es immer gut, die eigene Vision kurz und griffig erklären zu können. (Kurz zum Elevator Pitch: Tipp 6 der Sales Artist Reihe )

2. Zielgruppe(n) kennen

Egal, ob nach Sinus Milieus oder Generationen eingeteilt - kennen Sie Ihre Zielgruppe(n)? Was wünschen sich diese Menschen? Was sind deren Painpoints bzw. Herausforderungen? Und was tragen wir dazu bei, dass diese Menschen uns glücklicher verlassen, als sie gekommen sind? Machen Sie sich ein Bild Ihrer Zielgruppe(n), und erstellen Sie Personas. Diese Personas bitten Sie dann um Spenden und danken ihnen nach deren Bedürfnissen. (Mehr zur Zielgruppen-Analyse im Artikel Sales Artist werden - Zielgruppe kennen )

3. Datenbank pflegen und erweitern

Eine stetig und gut gepflegte Datenbank ist Ihr Kapital. Prüfen Sie regelmäßig: Gibt es diese Menschen noch? Wohnen noch an der Adresse oder kam vielleicht beim letzten Mal der Brief zurück? Stimmen die Namen oder hat eine Person geheiratet und den Namen des Eheleut angenommen? etc.

Erweitern Sie Ihre Datenbank, um alle möglichen Daten, zum Beispiel Geburtstage zum Gratulieren, E-Mail oder Post-Adresse - je nachdem, was Sie bereits haben, besondere Vorlieben und Wünsche, das Netzwerk, das vielleicht auch für Sie interessant ist etc..

Und sammeln Sie bei Treffen und Veranstaltungen, auf Infoständen und Messen weitere Kontakte mit Visiten-Karten und oder Einträge in eine Liste, die Sie auslegen.

4. Beziehungen pflegen und danken

Ob online über Newsletter, Social Media und Homepage oder offline per Brief, Postkarte und Telefon - Beziehungs-Pflege ist entscheidend für erfolgreiches Fundraising. Es bindet Fördernde vor allem auch in der Krise. Seien Sie der verlässliche Partner, die mitfühlende Freundin, auf den und die ich zählen kann, der und die an meiner Seite steht, auch wenn die Zeiten herausfordernd sind.

Und danken Sie spendenden-zentriert : Was bewirkt die Spende für die Gesellschaft? Was hat die spendende Person als persönlichen Mehrwert davon? Erzählen Sie Geschichten, die mitreißen, in denen die Fördernden sich selbst wieder finden. Entdecken Sie Gemeinsamkeiten, und machen Sie sich gemeinsam auf den Weg, statt die Fördernden in einer Info-Flut untergehen zu sehen. (Mehr zu Storytelling und Heldinnen- und Helden-Reisen gibts im Artikel Storytelling ist Storylistening )

Und feiern Sie gemeinsam die Spende - ob als Dank-Fest oder Jubel-Brief / Postkarte / E-Mail - „Hurra, mit Ihrer Spende haben Sie … geholfen …! Danke dafür“.

5. Involvieren, reaktivieren, upgraden

Nehmen Sie Ihre Spendenden und Fördernden mit auf Ihre Mission, den Weg zum Verwirklichen Ihrer gemeinsamen Vision. Gerade kleine und lokale Organisationen und Initiativen können leicht ihre Fördernden persönlich kennen lernen und ihnen zeigen, was die Spende bewirkt. Machen Sie Kontakt-Angebote wie: Kommen Sie vorbei! Feiern Sie mit uns! Etc.. Das sorgt auch für Transparenz. (Mehr dazu unter Transparenz durch Spenden-Siegel oder Fundraising Magazin - Spendensiegel im Vergleich )

Menschen, die schon einmal gespendet haben, sind leichter zu reaktivieren, als Neu-Spendende zu akquirieren - und auch günstiger, weil Zeit sparender. Gerade in der Krise gilt: Jetzt Menschen wieder ansprechen, die schon mal gespendet haben - „aus gegebenem Anlass“. Denn diese kennen Sie schon und haben eine Beziehung zu Ihnen und Ihrer Organisation und Vision.

Bitten Sie darum, die Spende zu erhöhen, dort wo Sie wissen, die Person kann sich das leisten - und oder um die Gas-Pauschale. Und danken Sie denen, die Ihnen und Ihrem Projekt trotz der neuen Herausforderungen treu bleiben.

6. Vorlagen und Checklisten erstellen

Vorlagen und Checklisten helfen, wenn es mal schnell gehen muss. Für Mailings helfen Text-Bausteine und Geschichten, die Sie in ruhigeren Zeiten gesammelt und aufgeschrieben haben. Für Förder-Anträge helfen Text-Bausteine ebenso, denn sie müssen nur noch ein wenig auf die Stiftung, den Geber angepasst werden und „ab geht die Post“. Für Telefonate können Sie sich einen Gesprächs-Leitfaden erstellen. Das gibt Sicherheit. (Mehr zu Gesprächs-Leitfaden gibt es unter Sales Artist - Tipp 8 )

Klar zugeordnete Aufgaben helfen, dass alle wissen, wer wann was macht oder zu machen hat. Ein sogenannter ZAP (Zeit-, Aufgaben- und Personal-Plan) hilft, den Überblick zu bewahren. Listen Sie hier auf, welche Aufgaben welche Person zu welchem Zeitpunkt erledigen und erledigt haben soll. So kommt Ruhe ins Arbeiten, und ich kann Punkt für Punkt abarbeiten mit dem guten Gefühl an alles gedacht zu haben.

7. Liste mit Nummern und Adressen „Im Notfall kontakten“ vorbereiten

Halten Sie eine Liste vor mit Nummern und Adressen von Groß-Spendenden, Kooperations-Firmen, Mitgliedern, Ehrenamtlichen, Kollegium mit guten Kontakten etc., die Sie im Notfall anrufen oder anschreiben können. Und fragen Sie erst mal nach Rat, denn eine alte Fundraising-Weisheit besagt: „Wer nach Geld fragt, bekommt einen guten Rat, wer nach Rat fragt, bekommt Geld“ - woher auch immer.

8. Newsletter passender Geber und Programme abonnieren

Wenn Sie die Fördermittel-Geber identifiziert haben, die zu Ihnen und Ihrer Vision passen, abonnieren Sie deren Newsletter. So sind Sie immer informiert, welche neuen Ausschreibungen und Programme diese anbieten. Alternativ können Sie Ihren Gebenden auch auf Social Media folgen.

9. Noch mehr hilfreiche Newsletter

Oder Sie tun beides und abonnieren zusätzlich noch Newsletter, die Infos zu Fundraising und Fördermitteln zusammen stellen wie Stifter helfen, Skala Campus, Phineo, IBPro, der Paritätische Hessen etc..

Im Gediga Fundraising und PR Newsletter erfahren Sie monatlich die Fördermittel- und Wettbewerbs-Ausschreibungen der nächsten drei bis vier Monate, Termine und Link-Tipps sowie die Welt-Tage des Monats.

10. Synergien nutzen

Ich glaube fest daran: Wenn wir kooperieren, vergrößern wir den „Kuchen“. Denn wer Aufgaben aufteilt und Ressourcen gemeinsam nutzt, kann mehr erreichen. Gemeinsam schaffen wir mehr Aufmerksamkeit für unser Anliegen und so auch mehr Förderung.

Nutzen wir also unsere Synergien und arbeiten zusammen, als Gleich-Gesinnte für Gleich-Gesinnte.

Bonus-Tipp - vier Maßnahmen zum Weiterlesen

Wenn Sie jetzt überlegen: Welche Fundraising-Maßnahme passt denn jetzt, um die gebe-freundliche Jahres-Endzeit zu nutzen, empfehle ich Ihnen diese Artikel zum Weiterlesen:

1. Mailings: Jahres-Endzeit = Jahres-Spendzeit

2. Persönliche Gespräche: Die Sales Artist Reihe - Artikel von Juni bis September 2023

3. Online Fundraising und mobiles Spenden sammeln: Pfiffig und griffig - Websites für alle

4. Fördermittel: Geld macht Wirkung

Ihnen und Ihren Lieben wünsche ich nun eine ruhige und friedliche Weihnachts- und Jahres-End-Zeit.

Starten Sie gut und gesund ins neue Jahr!

Und freuen Sie sich auf 2023 mit vielen weiteren Tipps und Hacks für erfolgreiches Fundraising, Texte, die die Menschen lesen und Marketing, das Spaß macht.

Ihre Christine Gediga

Sales Artist - Gespräche vorbereiten und leiten - die Erfolgs-Tour

183:793507130 (Christine Gediga) — Fri, 04 Nov 2022 10:46:56 GMT

Tipp 7 - Gespräche gut vorbereiten und erfolgreich führen

Gute Vorbereitung schützt vor schlechtem Ergebnis sagt - frei übersetzt - ein US-amerikanisches Sprichwort („Proper prior preparation prevents piss poor performance.") Das gilt für Vieles und vor allem für gute Gespräche.

Wer vorbereitet ist, kommt nicht ins Hintertreffen

Sie kennen das sicher: Lange haben Sie an Ihrer Vision, Ihrer Geschäfts-Idee getüftelt und haben die perfekte Lösung gefunden. Das müssen doch alle anderen auch so sehen und Ihnen „die Bude einrennen“. Doch niemand kommt. Das liegt vermutlich daran, dass noch niemand von Ihrem Projekt, Ihrem Angebot gehört hat. Sie müssen darüber sprechen.
Wenn Sie jetzt unvorbereitet und in begeistertem Aktionismus losgehen und Ihr Gegenüber mit langen Monologen von Ihrer Vision überzeugen wollen, werden Sie meist Ablehnung erfahren. Denn wissen Sie, ob Ihre Lösung, die ist, die diese Person wirklich braucht, auf die diese Spendenden schon sehnsüchtig gewartet haben? Womöglich nicht. Und so werden Sie so bald wie möglich wieder aus dem Gespräch verabschiedet.

Ermitteln, recherchieren, informieren Seien Sie also vorbereitet. Finden Sie alles über ihr Gesprächs-Gegenüber heraus, was Sie können. Was für ein Mensch steckt in diesem Kunden, dieser Kundin oder der oder dem Spendenden? Welche Bedürfnisse und Wünsche haben diese Personen, welche Vision treibt sie um? Und wo erfüllt Ihr Produkt diese Bedürfnisse, passt Ihre Vision mit der des Gegenübers zusammen? Was ist der Mehrwert für die Personen aus deren Sicht? Was bringt Ihre Vision, Ihr Produkt den Spendenden, der Kundschaft persönlich?

Wagen Sie den Perspektiv-Wechsel und arbeiten Sie klar heraus, wie sich Ihr Projekt, Ihre Dienstleistung von ähnlichen Angeboten abgrenzt. Warum sollten die Menschen ausgerechnet Ihr Produkt kaufen, für Ihr Projekt spenden? Was ist Ihr Allein-Stellungs- bzw. Allein-Gebe-Merkmal? Vor allem auch in Hinblick auf Ihr Gegenüber. Was an Ihrem Produkt, Ihrem Projekt ist einzigartig für Ihr Gesprächs-Gegenüber.
Und bringen Sie Ihre Vision, Ihr Warum auf den Punkt. (s. dazu auch Vision und Mission - Der Weg ist nicht das Ziel ) Im Warum liegt Ihre Geschichte, geht es um Emotionen und Motive. So erzeugen Sie Aufmerksamkeit und Interesse, haben gute Gespräche und gewinnen den Menschen als Kundschaft bzw. Spendenden. (zu AIDA s. Sales Artist - Ins Gespräch kommen ).

Tipp 8 - Mit einem Gesprächs-Leitfaden die Führung behalten

Ein Gesprächs-Leitfaden gibt Orientierung und hilft, die Ziele im Auge zu behalten. Er verleiht Sicherheit, da Sie alles schon einmal überlegt haben. Und weil Sie alle Eventualitäten berücksichtigt haben, bleiben Sie flexibel im Gespräch. Notieren Sie: Wie begrüße ich? Wie steige ich ins Gespräch ein? (zu erfolgreichen Small-Talk-Einstiegen s. Sales Artist - Ins Gespräch kommen ) Welche Fragen stelle ich? Wie behandle ich Einwände? Und wie verabschiede ich mich?

Geschickt ins Gespräch kommen - die Begrüßung

Ob am Telefon oder am Info-Stand, im Fahrstuhl oder Café - die Begrüßung entscheidet mit, ob ein Gespräch zustande kommt. Rufe ich zum Beispiel bei einem Unternehmen an, das ein Projekt fördern soll, und habe die Zentrale am anderen Ende, melde ich mich mit „Hallo / Guten Tag, Herr / Frau Müller , Christine Gediga am Apparat. Sie können mir sicher weiterhelfen. Wie heißt (nochmal) der oder die Verantwortliche für Spenden / Wer entscheidet bei Ihnen über Spenden?“. Meist löse ich damit den Antwort-Reflex aus und erfahre einen Namen. Oder ich sage gleich „Bitte verbinden Sie mich mit Vorname Nachname .“, denn ich habe ja auf der Homepage der Firma die Ansprech-Person recherchiert. (Den Namen der Person in der Zentrale habe ich übrigens verstanden, als sie abhob und ihn nannte. Wenn ich ihn nicht verstanden habe, frage ich nach.)
Eine Durchwahl gibt es oft mit der Frage „wie erreiche ich ihn / sie denn direkt?“. Und wenn Sie aus einem Vorzimmer durchgestellt werden, gibt es geschickte Fragen wie „Ist Frau Spenderin schon wieder aus dem Meeting zurück / schon / noch im Haus etc.?“. Folgt ein Ja: „Dann verbinden Sie mich doch bitte und sagen, dass Christine Gediga dran ist. Es geht um eine Welt, wie sie uns gefällt.". Folgt ein Nein, antworte ich: „Dacht ich mir fast. Wann hat Frau Spenderin 5 Minuten Zeit für ein Gespräch zu einer Welt, wie sie uns gefällt?“. Und mache einen Termin aus.
Auf Messen und anderen Veranstaltungen, bei denen mir die Menschen persönlich gegenüber stehen, kann ich mit einem verbindenden Element begrüßen. Zum Beispiel mit einem regionalen Gruß wie Grüß Gott in Bayern oder Gude in Südhessen - wenn es passt. Dann nenne ich meinen Namen und spreche die Person direkt und mit Namen an. Den Namen kann ich auf dem Namens-Schild lesen und eine Verbindung habe ich schon beim Zugehen auf den Stand bzw. die Person gefunden.

Geschickt fragen - offen und wertfrei

Um einen Dialog zu haben und etwas über die andere Person zu erfahren, sollten offene Fragen durchs Gespräch führen. Wenn Sie fragen „Möchten Sie mehr über eine Welt, wie sie uns gefällt, wissen?“, werden Sie womöglich ein „Nein“ ernten. Fragen Sie „Was möchten Sie über eine Welt, wie sie uns gefällt, genauer wissen?“, öffnet sich das Gegenüber und sagt vielleicht „Mich interessiert, wie wir die Klimaziele bis 2035 erreichen können.“
Fragen öffnen beim Gegenüber Herz und Hirn. Die meisten Menschen erzählen gern von sich. Lassen Sie also Ihr Gegenüber reden, und erfahren Sie dessen Wünsche und Visionen. Wenn Sie nichts vermuten, sondern wirkliches Interesse an Ihrem Gegenüber ausdrücken, machen Sie das Gespräch für alle Beteiligten angenehm und wirkungsvoll. Sie erfahren, was Sie wissen wollen, und das Gegenüber Wertschätzung.
Und Fragen ziehen ins Gespräch, daher schließen Sie Ihren eigenen Redeteil immer mit einer weiteren Frage an das Gegenüber ab. Besonders geeignet, um mehr über die Person gegenüber zu erfahren und sie emotional ins Gespräch zu ziehen, sind sogenannte Power-Fragen wie die Frage nach Rat und oder der Einschätzung, Meinung des Gegenübers: „Wie sieht für Sie eine Welt, wie sie uns gefällt, aus?“, „Was meinen Sie, wie wir das 1,5 Grad-Ziel noch erreichen?“
Danach könnte eine Bestätigungs - bzw. Absicherungs - Frage wie „Sie stimmen mir zu, dass eine Welt, wie sie uns gefällt, eine Welt mit erneuerbaren Energien ist?“.
Rhetorische Fragen wie „Wer wünscht sich keine friedlichere Welt?“ oder „Sie möchten sicher auch morgen noch in einer lebenswerten Welt leben?" führen zu Zustimmung und auf die Beziehungs-Ebene. Das Gegenüber empfindet ähnlich und fühlt sich verbunden.
Fragen Sie präzise, dann erhalten Sie auch präzise Antworten. So kommen Sie vom vermuteten zum sicheren Bedarf Ihres Gegenübers. Bleiben Sie dabei wertfrei und offen.

Und stellen Sie eine Frage nach der anderen, nicht drei auf einmal.

Entscheidung herbeiführen
Überlegen Sie sich vorher, welche Antwort Sie haben wollen und formulieren Ihre Frage entsprechend. Ein Beispiel aus der Gastronomie: Am Anfang fragt die Bedienung die Gast-Personen, was sie trinken und essen wollen. Die Menschen haben die Wahl. Kurz vor Restaurant-Schluss möchte die Bedienung die Kaffee-Maschine putzen und fragt „Wollen Sie noch einen Kaffee trinken?“, das soll ein Nein hervorrufen. Kommt trotzdem ein Ja, gibt es eine Alternativ-Frage: „Espresso oder Crema?“. Das führt zu einer Entscheidung.

Geschickt Einwände behandeln

Seien Sie vor allem auf sogenannte Einwände wie „ist grad ganz schlecht, keine Zeit“, „dafür gibt es kein Budget (mehr)“, „kein Interesse“ vorbereitet, und geben Sie nicht gleich auf. Leiten Sie die ablehnende negative Energie ab, wie bei asiatischen Kampfsportarten, um ihre eigene positive Energie einzubringen. Denn Ihre Argumente, Ihr Projekt oder Produkt sind gut, und Sie müssen ja noch erfragen, was sich Ihr Gegenüber wünscht, und was es braucht.
Einwände sind gleich und überschaubar. Und meist eher Vorwände. Sie sagen nein zum Beziehungs-Aufbau, nicht zum Inhalt, also dem Projekt oder Produkt. Entsprechend können wir uns darauf vorbereiten und unseren Gesprächs-Leitfaden damit ergänzen.
Für jeden Einwand-Klassiker wie „keine Zeit“, „Unterlagen schicken“, „kein Bedarf“, „kein Interesse“, „Rückruf“, „kein Budget“ gibt es Antworten oder offene Fragen, die das Gegenüber wieder ins Gespräch ziehen und die Chance bergen, über die Beziehungs-Ebene zur Inhalts-Ebene, das Vorstellen Ihres Produkts, Ihres Projekts zu gelangen.
Wendet das Gegenüber zum Beispiel ein, dass es keine Zeit habe, leiten wir die Energie ab, indem wir sagen: „Ah, verstehe, Sie haben sicher noch Einiges zu tun bis Feierabend?! Wann passt es Ihnen denn besser?“. Und dann machen wir einen festen Gesprächs-Termin aus.
Oder wir antworten: „Ah, verstehe, dann komme ich gleich zum Punkt, einverstanden?“ - „Gern.“ Und schon sind wir wieder im Gespräch.
Und jedem Einwand wohnt ein Wunsch inne. Reagiert das Gegenüber mit „ kein Interesse “, zeigen wir Verständnis und fragen zum Beispiel: „Verstehe, mein Anruf ist lästig. Was wünschen Sie sich von mir, damit es sich doch für Sie lohnt?“
Auf die Worum geht es-Frage reagieren wir mit der sogenannten eh-klar- Technik : „…um unser Spenden-Gespräch nächste Woche“, oder mit der Experten -Technik: „…um Ihre Vision von einer Welt, wie sie uns gefällt.“
Wenn das Gegenüber einen Rückruf anbietet, dann „nageln wir es fest“ mit den Worten: „Vielen Dank für das Angebot, mögen Sie bitte notieren …“, und nennen dann Name und Telefon - Nummer , und ein Stichwort wie „Spenden-Gespräch für eine Welt, wie sie uns gefällt. Wann darf ich mit dem Rückruf rechnen?“
Einen Einwand vorweg zu nehmen, lohnt sich vor allem für „ kein Bedarf “, „ kein Interesse “, „ kein Budget “-Einwände: „Sie spenden sicher schon für eine Welt, wie sie uns gefällt.“- „Ja“ - „Super, dann wissen Sie ja, was Ihnen dabei wichtig ist. Was würden Sie sich von uns wünschen, damit Sie uns auch fördern?“

Geschickt aus dem Gespräch aussteigen

Bis zu drei Einwände lohnt es sich abzuleiten, ab dem vierten wird es verschwendete Zeit. Bleiben Sie verständnisvoll und sachlich, argumentieren Sie ruhig ohne zu belehren.
Und bedanken Sie sich für das Gespräch zum Abschluss, ganz egal, wie es ausgegangen ist. Denn der erste Eindruck zählt, der letzte Eindruck prägt. Mit dem letzten Satz bleiben Sie in Erinnerung: „Vielen Dank für das charmante Gespräch. Ich freue mich schon, beim nächsten Mal weitere Gemeinsamkeiten zu entdecken, Vorname Nachname des Gegenübers .“

Tipp 9 und 10 - Selbst-Schutz und Erfolgs-Tour - Jedes Nein bringt Sie näher an ein Ja

Wenn Sie viele Gespräche führen, werden Sie auch viele Neins bekommen. Bleiben Sie gelassen und nehmen das nicht persönlich. Sagen Sie sich „die Person meint nicht mich als Mensch“. So behalten Sie ein „glückliches Hirn“ und im Kopf, dass jedes Nein Sie näher an ein Ja bringt - rein statistisch gesehen.
Ein Nein ist selten endgültig, bleiben Sie optimistisch und zuversichtlich, bieten Sie neue Lösungen an und sehen Sie das Nein als Chance zu lernen. Reflektieren Sie das Gespräch. Warum hat das Gegenüber einen Beziehungs-Aufbau verneint? Wie kann ich das beim nächsten Mal besser machen?
Und bleiben Sie fröhlich, damit auch aus dem nächsten Gespräch wieder alle glücklicher herausgehen, als sie reingegangen sind.

Zug und Zug zum Erfolg

Ein Spenden- oder Akquise-Gespräch ähnelt einem Schach-Spiel. Es gibt zwar nicht annähernd so viele Zug-Optionen im Gespräch - und das ist gut so, denn wir müssen dadurch nicht ganz so viele Situationen vorherberechnen - aber wir können die meisten Reaktionen vorhersehen und uns darauf vorbereiten. Und wie beim Schach gilt: Wer viel spielt und übt, führt und gewinnt.

Sales Artist - Magie der Sprache und Elevator Pitch

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 04 Oct 2022 07:57:32 GMT

Tipp fünf - Die Magie der Sprache, Teil zwei

Der „Klick-Surr-Effekt“ nach Tim Taxis

Die meisten von uns kennen ihn wohl noch: den Kassetten-Recorder. Legten wir eine Kassette ein und drückten auf den Play-Knopf, machte es „klick“ und die Kassette lief surrend los. Immer der gleiche mechanische Vorgang.
Nach diesem „Klick-Surr“-Prinzip laufen auch viele Gespräche ab, vor allem bei einem ungünstigen Einstieg wie: „Guten Tag, hier ist Christine Gediga. Haben Sie grad Zeit, dass ich Ihnen meine Textwerkstatt vorstelle?.“ Hierauf folgt meist ein „Nein“, oder bei: „Guten Tag, hier ist Christine Gediga. Störe ich gerade?“. So formuliert, fühlt sich die Person am anderen Ende zu einem „Ja“ eingeladen.
Dieses Nein bzw. Ja ist kein Informations-Nein , sondern ein sogenanntes Ablehnungs-Nein. Die Angerufenen bzw. Angesprochenen lehnen nicht das Produkt, das Projekt oder Sie ab, sondern den Aufbau einer Beziehung. Das Gegenüber befürchtet, Sie wollten ihm oder ihr etwas „andrehen“.
Daher: Lassen Sie kaufen bzw. spenden und hören auf, zu verkaufen bzw. um Spenden zu bitten. Wenn Sie einer Freundin, einem Freund erzählen, dass Sie shoppen waren oder gespendet haben, sagen Sie doch lieber „Schau mal, was ich mir gekauft habe“ / „Schau mal, was ich mit meiner Spende bewirkt habe.“, als: „Schau mal, was mir verkauft wurde.“ / „Schau mal, was diese Organisation macht.“ Oder?. Wir wollen selbst entscheiden und mitmachen.
Ein Beispiel nach Tim Taxis, Kalt-Akquise: Sie wollen einen Kühl-Schrank kaufen und gehen zum Elektro-Fachhandel. Eine Verkäuferin kommt auf Sie zu und fragt: „Kann ich helfen?“ - „Ja, ich möchte einen Kühlschrank.“ - „Ah, da haben wir dieses Modell hier für Sie, unser Angebot mit Energieklasse A ++ und kleinem Gefrierfach …“. Was denken Sie? Vermutlich: Die Verkäuferin hat kein Interesse an mir und meinen Wünschen, sondern will nur schnell etwas verkaufen. Nicht gut. Besser wäre es gewesen, Sie hätte nach Ihren Wünschen und Bedürfnissen gefragt.

Beziehung kommt vor Busin ess

Denn: Wer fragt, führt und gewinnt. Und zeigt Interesse am Gegenüber. Mit offenen (Informations)Fragen wie: Wie groß ist Ihr Haushalt? Was brauchen Sie? Was wollen Sie lagern? Wie groß ist Ihre Küche? Welche Farbe hat Ihre Arbeitsplatte? Etc. hätte die Verkäuferin einen Dialog begonnen und eine Beziehung zu Ihnen als Mensch aufgebaut, Sie emotional einbezogen. Sie hätten das Gefühl, selbst zu entscheiden, welchen Kühlschrank sie kaufen, da die Verkäuferin nach Ihren Bedürfnissen fragt und ein passendes Angebot macht - denn sie hat ja aktiv zugehört. (Zu den vier Arten des Zuhörens s. Sales Artist - Gespräche )
Solange man selbst redet, erfährt man nichts
So bringt es Maria von Ebner-Eschenbach auf den Punkt. Wenn wir fragen, fordern wir das Gegenüber dazu auf, uns zu informieren und eine relevante Kommunikation aus Sicht des Gegenübers entsteht. Die Person hat das Gefühl: Hier nimmt mich jemand ernst, stellt mich in den Mittelpunkt und will wissen, was mir wichtig ist. So entsteht durch Fragen und Zuhören die Beziehungs-Ebene, die den Geist für die Inhalts-Ebene öffnet. Mit Behauptungen, Selbst-„Beweihräucherung“ bzw. -Beschreibung oder gar Überredungs-Versuchen schließen wir den Geist, das Gegenüber blockt ab. Es gilt: Erst verstehen, dann selbst verstanden werden.

Wie Sie in den Wald hineinrufen, so schallt es heraus
Heißt es im Sprichwort. Das bedeutet, auch bei Gesprächen ist die Haltung, das Mindest wichtig. Sind wir gestresst oder glauben nicht an den Erfolg, so kommt das auch beim Gegenüber an. Daher denken Sie offen für das Ergebnis. Sagen Sie sich: „Mal sehen, wie ich diese Person für unser Projekt begeistern kann“ , statt „Die sieht nicht so aus, als würde sie für uns spenden wollen“.
Wenn wir offen und positiv gestimmt sind, nehmen wir auch die positiven Signale wahr. Denken und sind wir eher negativ, dann sehen wir nur negative Signale. Frei nach Henry Ford: Ob du denkst, du kannst es, oder ob du denkst, du kannst es nicht - du wirst beide Male recht behalten. Das ist wie mit der Parkplatz-Suche. Eine Freundin parkt regelmäßig bei mir vor Tür, andere fahren fünf Mal um den Block und finden nichts. Weil sie es nicht sehen. Die Freundin glaubt daran, nein, ist sogar fest davon überzeugt, dass sie einen Parkplatz vor meiner Tür findet, und so ist es dann auch. Denn wir sehen und nehmen wahr, was und woran wir glauben. Daher: Lassen Sie Ihre Gedanken nicht unbeaufsichtigt, seien Sie achtsam.
Und lassen Sie Ihre Gefühle nicht unbeaufsichtigt
Denn die sind es, die uns leiten. Positives Denken alleine reicht nicht. Wir müssen auch Gefühle erkennen und zulassen. Sonst blockieren sie uns. Wenn wir unsere Gedanken zu unseren Gefühlen achtsam wahrnehmen und erkennen, können wir Glaubens-Sätze, unser Mindset ändern. Fällt es Ihnen zum Beispiel schwer, auf Menschen zuzugehen und sie anzusprechen, sagen Sie nicht „das kann ich eh nicht“ und lassen es, sondern fühlen Sie, wie gut es tut, wenn Sie es doch tun, Ihre Vorbehalte überwinden. Denken Sie an das Ergebnis, wie zufrieden und beseelt Sie und Ihr Gegenüber aus dem Gespräch herausgehen werden. Und stellen Sie sich das Ergebnis als Bild vor. Denn Bilder schaffen Wirklichkeit.
Du kannst nur das in anderen entzünden, was in dir selber brennt
Sagte einst Augustinus von Hippo. Wer also Andere mit einem Produkt oder Projekt glücklich machen will, muss selbst damit glücklich sein. Und wer eine relevante Beziehung zum Gegenüber aufbauen will, sollte die richtige Stimmung haben. Denn der Geist bestimmt den Körper. Wenn der Geist für etwas brennt, dann strahlt das nach außen. Die Körperhaltung ist offen und einladend.
Umgekehrt bestimmt auch die Haltung den Geist. Das heißt gerade beim Telefonieren sollten wir stehen - das gibt der Stimme Raum - oder zumindest gerade sitzen.
Gute Gedanken fördern gute Beziehungen
Entscheiden Sie sich im Vorfeld eines Gesprächs immer bewusst für gute Gedanken. Wenn Sie potentiellen Fördernden ein Projekt vorstellen oder Menschen Ihr Produkt zeigen, denken Sie immer daran: Sie sind Dienstleistende für den persönlichen Mehrwert und oder die Vision des Gegenübers. Sie machen die Person mit Ihrem Projekt, Ihrem Produkt zufriedener. Und Sie sorgen dafür, dass die Menschen Sie in einem besseren Zustand verlassen, als Sie sie angetroffen haben.

Tipp sechs - Elevator Pitch vorbereiten

Ebenso achtsam wie Sie mit Ihren Gedanken und Gefühlen sind, sollten Sie auch mit der Zeit Ihres Gegenübers umgehen. Denn wir wollen ja niemand „die Zeit stehlen“. Bereiten Sie Ihre Reden vor, und bringen Sie die Vision Ihres Projekts, das Allein-Stellungs-Merkmal Ihres Produkts auf den Punkt. Mehr als 60 bis 90 Sekunden sollte das nicht dauern.
Und überlegen Sie sich verschiedene Elevator Pitches für verschiedene Situationen und Bedürfnisse der Menschen, die Ihnen begegnen könnten. Ob im Lift oder im Café, am Telefon oder auf der Messe, beim Info-Stand in der Fußgang-Zone oder Essen mit Freunden - je mehr Eventualitäten und Painpoints Sie im Blick haben, desto schneller kommen die Einfälle, welche Beschreibung, welcher Inhalt zu welchem Bedürfnis passt. Und desto flexibler bleibt auch Ihr Geist.

Sales Artist - Hierarchie des Story-Tellings und Magie der Sprache

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 06 Sep 2022 09:31:05 GMT

Tipp vier - Emotion first im Story-Telling

Die Hierarchie des Story-Tellings

Erfolgreich verkaufen diejenigen, die eine Beziehung zum Gegenüber aufbauen, eine Beziehungs-Ebene schaffen. Dies geht am besten über Emotionen. Und über Geschichten. Denn: Geschichten gehen ins Ohr, treffen das Herz und bleiben im Kopf. Eine Geschichte macht eine Botschaft greifbar, wir finden uns selbst wieder, können uns identifizieren und fühlen uns verbunden mit den Charakteren. Empathie und Mitgefühl entsteht.

Und Geschichten können wir uns besser merken, denn sie sprechen das emotionale Gedächtnis an. Dieses können wir länger einsetzen, da es weniger Energie braucht als das rationale Gedächtnis. Müssen Sie sich zum Beispiel viele Dinge merken, schreiben Sie eine Geschichte drumrum. Je lustiger oder absurder, desto besser. Und dann heißt es: Zettel-Wirtschaft ade! Sie werden nichts von Ihren Aufgaben oder Dingen mehr vergessen. Probieren Sie es beim nächsten Einkauf oder Team-Treffen doch mal aus.

Mit Geschichten erzeugen wir Sehnsucht nach etwas, und malen mit Worten Bilder. Wir zeigen, wie die Welt aussieht, die das Bedürfnis des Gegenübers stillt, die jeweilige Vision wahr werden lässt, die Sehnsucht stillt. Ihre Geschichte ist ein Geschenk an Ihr Publikum, trifft es emotional. Und da wir immer erst emotional entscheiden, um unsere Entscheidung später rational zu untermauern, gilt es, zunächst Sehnsucht zu erzeugen, ein emotionales Versprechen zu geben. Danach erst kommen der faktische Nutzen und eventuell die Werkzeuge oder Hintergründe, die den Nutzen erzeugen.

Und Geschichten glauben wir oft mehr als Tatsachen, vor allem, wenn wir sie oft genug hören, und sie unsere Sehnsüchte oder Ängste ansprechen. So gehen regelmäßig sogenannte Urban Legends wie Die Spinne in der Yuka-Palme oder auch Verschwörungs-Theorien viral.

Wie eine klassische Geschichte aufgebaut ist und wie Sie an gute Geschichten kommen, erkläre ich im Artikel Story-Telling ist Story-Listening.

Tipp fünf - Die Magie der Sprache, Teil eins

Vom Was zum Wie

Beim Geschichten-Erzählen und in Gesprächen kommt es meist weniger darauf an, was wir erzählen als viel mehr wie wir es erzählen, mit welcher Haltung wir den Anderen gegenüber treten und mit welchem „Mindest“, welcher Denkweise wir unsere Gespräche führen. Als Verhältnis wird oft 20 zu 80 genannt, 20 % was und 80 % wie.

„Der Ton macht die Musik“ heißt es oft. Das stimmt. Ein Lächeln sieht das Gegenüber auch am Telefon oder unter der „Munaske". Denn wenn wir lächeln, drücken die Muskeln, die wir dabei anspannen auf die Stimm-Bänder und verändern so den Klang unserer Stimme. Wir kommen ins untere Drittel unserer Stimm-Lage. Das ist die Wohl-Fühl-Lage, in der unsere Stimme am sympathischsten klingt. Und Lächeln ist energie-sparend, denn wir brauchen gerade mal 12 Muskeln dafür, statt 64 bei einem ernsten Gesicht. (s. Tim Taxis, Heiß auf Kaltakquise, S. 27) So vermitteln wir Freude am Gespräch, und die überträgt sich auf das Gegenüber. Und wir wollen ja, dass unser Gegenüber uns glücklicher verlässt als es war, als es ins Gespräch hineinging.

Sprechen Sie die Menschen mit Namen an - zu Beginn und am Ende, vielleicht auch zwischendrin. Das zeigt: Ich nehme dich ernst, du bist mir wichtig.

Sprechen Sie klar - in kurzen, verständlichen Sätzen - und deutlich - in der Aussprache. Passen Sie ihr Sprach-Tempo dem Gegenüber an. Wie schnell oder langsam kann mir die Person folgen? Das zeugt von Respekt.

Machen Sie Pausen im Rede-Fluss - möglichst ohne „Ähs“ und „Öhms“ - damit das Gegenüber einhaken kann, wenn nötig. Steve Jobs soll in einer Talk-Show einmal 20 Sekunden auf eine Frage geschwiegen haben. Das zieht sich, doch in dieser Zeit konnte er auch in Ruhe über seine Antwort nachdenken. Das zeigt, Pausen helfen nicht nur dem Gegenüber, in Ruhe folgen zu können, sondern auch Ihnen, sich über Ihre Reaktion klar zu werden und überlegt und nicht impulsiv zu antworten.

Und gehen Sie auf die Sprache des Gegenübers ein , spiegeln Sie die Person. Wie spricht sie? Eher blumig und ausschweifend oder klar und prägnant? Sagt sie „krass“ oder „mega“, „cool“ oder „geil“, „Rendezvous“ oder „Date“ (Mehr dazu und zu Zielgruppe im Artikel Sales Artist - Tipp 1, Zielgruppe .

Mit all diesen kleinen Kniffen gewinnen Sie Ihr Gegenüber emotional, als Mensch. Und wer eine Person als Mensch gewinnt, gewinnt diese auch als Kundschaft oder Spendende. Empfindet das Gegenüber das Gespräch als angenehm, und entspricht dann das Produkt oder das Projekt, Ihr Vorhaben den Wünschen, Bedürfnissen und oder der Vision des Gegenübers, kommen Sie von der emotionalen Beziehungs-Ebene zur Inhalts-Ebene und damit zum Abschluss, zum Verkauf und oder zur Spende.

Sprachmuster erkennen und ändern

Um das richtige Wie zu erreichen, gilt es zunächst Sprachmuster zu erkennen und gegebenenfalls zu ändern.

Sie-Sprache vor Ich-Sprache

Fangen Sie Ihre Sätze im Gespräch oft mit „Wir machen seit …“, „Unser Produkt ist genau das richtige für Sie…“, „Ich rufe Sie an, weil ich mit Ihnen über eine Spende für unser Projekt sprechen will / wir Spenden brauchen.“, oder Ähnliches? Sätze mit „ich“ oder „wir“ anzufangen ist zwar erlaubt, das sollten Sie aber nur dann tun, wenn es darum geht, klar zu machen, dass Sie das Gegenüber entlasten wollen (bspw.: „Das habe ich wohl falsch verstanden.“) oder ein Gemeinschafts-Gefühl hervorheben wollen („Wir schaffen das gemeinsam.“). Im Kundschafts- oder Spendenden-Gespräch gilt: Weg von der Ich-Sprache hin zur Sie-Sprache: „Sie kennen sicher… und daher ist das das richtige für Sie“, oder „Der Anruf bei Ihnen gilt einer Welt, wie sie uns gefällt.“. oder „Ihre Vision passt gut zu unserer. Wir können Sie gemeinsam wahr werden lassen.“

„Zauber-Sprache“ versus „Killer-Phrasen"

Bestimmte Formulierungen, die wir täglich benutzen, können ein Gespräch bereits „im Keim ersticken“. „Höre ich „Wer ist zuständig…?“, kriege ich Zustände“, schreibt Tim Taxis, besser: „Wer verantwortet…“. Machen Sie keinen Termin, sondern verabreden Sie ein persönliches Gespräch. Und „alles vor dem Aber ist Gelaber.“, heißt es oft. Daher sagen Sie besser „stimmt, und…“ als „ja, aber…“, denn ein „Aber“ entzweit, ein „Und“ verbindet.

Formulieren Sie positiv . Wir können nicht nicht denken. Hören oder Lesen wir „Es gibt keine Schwierigkeiten“, denken wir an Schwierigkeiten, hören oder lesen wir „Es ist ganz leicht / einfach“, fühlen wir uns leicht und beschwingt. „Nichts unversucht lassen“ ist „alles versuchen“, „ohne Aufwand“ ist „bequem“, „ohne Risiko“ ist „sicher“, „Zögern Sie nicht!“ heißt: „Nutzen Sie die Chance!“. „Damit Sie mich nicht missverstehen“ ist positiv formuliert: „Bitte verstehen Sie mich richtig“. „Da haben Sie mich falsch verstanden“ gibt dem Gegenüber die Verantwortung, „Ah, das ist bei Ihnen angekommen? Da muss ich noch mal präziser formulieren.“ entlastet das Gegenüber, die Verantwortung liegt bei Ihnen. Und positive Formulierungen zeigen eine positive Haltung und machen gute Stimmung auf der Beziehungs-Ebene.

Auch tun, was wir würden, wollen, möchten

Die deutsche Sprache ist „würde-los“ und im indikativ verbindlich: „Es bestünde die Möglichkeit…“, „Es soll gezeigt werden…“, „Mit dem Projekt wollen wir…“, „Dieses Produkt könnte etwas für Sie sein.“ etc. klingt nicht sehr überzeugend, oder? Verben wie „würde“, „möchte“, „könnte“, „sollte“ zeugen von Unsicherheit, denn sie bezeichnen eine Annahmen, sind im Konjunktiv. „Ich würde mich freuen“, warum freuen Sie sich denn dann nicht auch, sondern nehmen es nur an?. Ich freue mich lieber. „Ich möchte mich bedanken“, ja, dann tun Sie’s doch, bedanken Sie sich einfach. „Ich würde es gern versuchen“, besser: „Ich mache das“. Wer etwas tut, es nicht nur annimmt oder versucht, strahlt Wissen und Vertrauen aus.

Und streichen Sie sogenannte Füll-Wörter wie: eigentlich, ein bisschen, vielleicht, eventuell, eher, wohl etc. Diese Wörter verändern den Inhalt Ihrer Aussage nicht, sondern zeugen von Unsicherheit.

Aktiv formuliert verbindet

Formulieren Sie aktiv. Passive Formulierungen und Sätze mit „man“ schaffen Distanz, aktive Formulierungen und direkte Ansprache verbinden. Statt davon zu sprechen, dass „man mit diesem Produkt besser bedient ist“, „man mit einer Spende vielen Menschen hilft“ oder „mit einer Spende vielen Menschen geholfen wird“, sagen Sie lieber: „Mit diesem Produkt können Sie das und das erreichen.“, oder „Mit Ihrer Spende können wir - gemeinsam - das und das bewirken / xx Menschen helfen.“. Und aktiv zu formulieren, beugt Missverständnissen vor.

Den Alkohol-Konsum zu überdenken ist sicher besser als ihn zu überdachen. ;-)

Sales Artist - Ins Gespräch kommen, im Gespräch bleiben

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 28 Jun 2022 08:27:26 GMT

Persönliche Gespräche - effektivste Werbung

Persönliche Gespräche sind die effektivste Werbung für Ihr Produkt oder Ihr Projekt. Denn sie finden auf der Beziehungsebene statt. So erreichen wir unser Gegenüber direkt und emotional. Und da wir alle zunächst emotional entscheiden, ist der Verkauf, die Spende nach einem guten Gespräch schon fast abgeschlossen. Wie Sie erfolgreich in ein Gespräch einsteigen und im Gespräch bleiben, darum geht es im zweiten und dritten Tipp der Reihe „Sales Artist werden“.

Mit AIDA zum Erfolg

Die „AIDA-Regel“ erklärt, in welcher Reihenfolge wir Menschen erreichen. Zunächst erzeugen wir Aufmerksamkeit ( Attention ). Das erreichen wir durch geschickte Einstiegs-Fragen und -sätze wie „Was war das Schönste, was sie heute erlebt haben?“, „Hallo Frau Müller, Ihre Ohrringe sind mir aufgefallen. Welche Bedeutung haben sie?“ oder „Hallo Herr Schmidt, Ihre Socken sind ja interessant. Wo haben Sie die gefunden?“ (Weitere Beispiele für Small-Talk-Einstiege später). So kommen wir auf eine Beziehungsebene mit unserem Gegenüber, erreichen es emotional. Wir strahlen aus: Ich interessiere mich für dich als Mensch. Wer bist du? Was wünscht du dir? So erfahren wir schon die ersten Painpoints, Bedürfnisse und Herausforderungen unseres Gegenübers. Wir müssen nur genau zuhören (auch dazu später mehr).

Nun wecken wir das Interesse ( Interest ) unseres Gegenübers, indem wir Verbindung schaffen. Wir können zum Beispiel eine verbindende Geschichte erzählen (Storytelling), die die Lösung für die gemeinsame Herausforderung beschreibt, oder zeigt, wie unser Produkt das Bedürfnis des Gegenübers stillt.

Nun sind wir auf der Inhaltsebene, und das Gegenüber erkennt seinen Wunsch, ihr Bedürfnis ( Desire ) zu handeln ( Action ), also für unser Projekt zu spenden, um die gemeinsame Vision wahr werden zu lassen, oder das Produkt zu kaufen, um den Wunsch zu erfüllen, das Bedürfnis zu stillen.

Aktiv zuhören - die höchste Stufe des Zuhörens

„Wenn du redest, wiederholst du nur, was du bereits kennst. Erst wenn du zuhörst, wirst du endlich lernen.“, sagte einst der Dalai Lama.

Und wer fragt, führt und gewinnt. Damit das so ist, müssen wir genau und aktiv zuhören, was unser Gegenüber sagt. Aktiv zuhören ist die höchste Stufe der der Vier Arten des Zuhörens . Beim aktiven Zuhören hören wir auch das Gemeinte heraus, „lesen zwischen den Zeilen“ und achten genau auf die Worte, die das Gegenüber verwendet. So erfahren wir, wie das Gegenüber „tickt", bestimmte Begriffe besetzt ( Framing ) und können darauf in unserer Ansprache reagieren. Unser Mitfühlen schafft Vertrauen beim Gegenüber. Die Person fühlt sich verstanden und ist sicher, dass Ihre Lösung genau die richtige für sie ist. Und wenn Sie nicht ganz sicher sind, ob das, was Sie mitfühlen, auch das richtige Gefühl ist, fragen Sie nach, diesmal gern mit einer geschlossenen Frage wie: „Sie sind verärgert?“, „Sie fühlen sich richtig wohl?“, „Du möchtest gern mehr Zeit haben?“, „Du willst mehr entspannen können.?“.

Echtes Interesse und Neugier, Offenheit und Empathie sind Grundlagen für gutes Zuhören. Und Zeit, denn Zeit ist Wertschätzung.

Vermeiden Sie daher das Pseudo-Zuhören , auch „ich verstehe“-Zuhören (Stufe eins der Vier Arten des Zuhörens). Das erkennen Sie an Aussagen wie „ja, das kenne ich, da habe ich was für Sie…“ oder „…das habe ich auch schon erlebt, und das war so…“. Verwechseln Sie diese Aussagen nicht mit Gemeinsamkeit schaffen, denn Pseudo-Zuhören ist nur der Auftakt zum selber sprechen über sich. So reden Sie und ihr Gegenüber aneinander vorbei.

Wir wollen aber mehr über unser Gegenüber erfahren, daher hören wir aufmerksam zu und signalisieren das auch mit einer zugewandten Haltung, nicken und dem ein oder anderen „ah“ oder „hmm“ (Vor allem bei Telefonaten, denn hier kann das Gegenüber ja nicht sehen, wenn wir nicken). Dies nennen die Profis Aufnehmendes Zuhören , die zweite Stufe der vier Arten.

Und damit die vierte Stufe auch wirklich gut klappt, nehmen wir die dritte, das Umschreibende Zuhören noch dazu. Hier paraphrasieren bzw. wiederholen wir das Gehörte mit eigenen Worten: „Habe ich das richtig verstanden, du meinst / Sie meinen…“. Wenn wir etwas nicht genau verstanden haben, fragen wir nach. Und nutzen die Schlüsselwörter, die wir herausgehört haben. So spiegeln wir die Person. Diese Art des Zuhörens sorgt dafür, dass alle alles richtig verstehen, vermeidet Missverständnisse, und signalisiert Wertschätzung. Wenn mein Gegenüber merkt, dass ich gut zuhöre, fühlt es sich als Person wahrgenommen und geschätzt.

Ins Gespräch kommen

Wir wissen jetzt, wie wir Menschen für uns gewinnen. Doch wo und wie sprechen wir sie am besten an? Um Menschen kennenzulernen und von unserem Projekt und oder Produkt zu begeistern, können wir Netzwerktreffen, z. B. der IHK, der Handwerkskammer oder anderer Wirtschaftsverbände etc.) nutzen. Und oder wir nehmen an Messen und oder Kongressen teil, die zu unserem Thema passen. Und wir können den Serviceclubs wie Rotary, Lions und oder Zonta Vorträge zu unserem Thema anbieten. Und natürlich können wir mit unserer Kundschaft oder unseren Spendenden in unserem Laden oder der Geschäftsstelle, im Lokal oder bei einem Spaziergang ins Gespräch kommen.

Während der Lockdowns ist auch das Telefonieren wieder sehr in Mode gekommen. Vor allem mit Video können wir auch hier wunderbare Beziehungen aufbauen, sofern wir uns auf die Technik einlassen und gute Small-Talk-Einstiege vorbereitet haben.

Erfolgreiche Smalltalk-Einstiege

Um erfolgreich in ein Gespräch einzusteigen, hilft ein kurzer Small-Talk, die Beziehungsebene aufzubauen. Mit offenen Fragen wie „Was hat Sie in den letzten Tagen überrascht?“, „Wenn Sie einen Wunsch frei hätten, was würden Sie sich dann zum Thema Solarenergie wünschen?“, „Welche Superkraft hätten Sie gern?“, „Welches Buch hat Sie zuletzt begeistert?“, „Was ist der schönste Ort, an dem Sie jemals waren?“, „Mit welcher berühmten Person würden Sie gern mal im Aufzug fahren / Mittag essen?“ oder „Warum spenden Sie für BerufsWege für Frauen?“, „Warum sind Sie auf dieser Messe“ etc. brechen Sie das Eis und schaffen Verbindung. Abstraktere Fragen wie „Welche Farbe hat Ihre Stimmung heute?“ oder Musterbrecher mit Humor wie „Da drüben steht Elon Musk… Nein, Scherz. Wenn er es aber wirklich wäre, was würden Sie ihm gerne mal sagen?“ wirken verbindend, denn sie bringen zum Nachdenken und Lachen. Und Lachen ist die effektivste Art der emotionalen Verbindung. Kann ich mit jemandem lachen, dann fühle ich mich sofort verbunden.

Für den Einstieg eignen sich auch Fragen, die Gemeinsamkeiten aufdecken wie „Sie haben aber eine schöne Munaske (Mund-Nasen-Maske), wo haben Sie die denn her?“ oder „Sie heißen auch Christine, sehe ich. Wie ist Ihr Spitzname? ... Warum?“. Ein Dialekt, die Herkunft, gemeinsame Bekannte, oder gleiche Fans eines Vereins etc. sind ebenso gute Eisbrecher: „Sie sind aber auch nicht von hier mit Ihrem Dialekt, oder?“, „Ihr Name klingt interessant. Woher kommt er?“, „Mein Bruder / meine Bekannte hat mir Ihren Kontakt gegeben…“ oder „Ich habe auf Ihrem Insta-Account gesehen, dass Sie auch Fan von Wehen-Wiesbaden sind. Welcher Spieler begeistert Sie am meisten?“

Nicht alle können alles sagen, und nicht alles passt zu allen Menschen und oder Gelegenheiten. Daher bereiten Sie Ihre Einstiege so vor, dass sie zu Ihnen und der Gelegenheit und Ihrem Gegenüber passen. So bleiben Sie authentisch und zeugen Ihrem Gegenüber Wertschätzung.

Und manchmal ist es sogar besser, Sie lassen den Small-Talk weg. Denn manche Menschen, gerade in größeren Unternehmen, stehen oft unter Zeitdruck. Hier empfehle ich auch, gleich beim Vorstellen genau zuhören, wie die Person reagiert. Hören Sie raus, dass die Zeit knapp ist, fragen Sie: „Darf ich gleich zur Sache kommen?“, und sie werden eine „Ja, gerne“-Reaktion bekommen und nicht abgewimmelt.

Elevator Pitch nach dem Sommer

Und bereiten Sie sich so vor, dass Sie den Mehrwert Ihres Produkts für die Menschen, die Wirkung Ihres Projekts auf die Gesellschaft in weniger als 120 Sekunden beschreiben können.

Zum sogenannten Elevator Pitch und die Magie der Sprache sowie die Hierarchie des Storytellings erfahren Sie mehr im nächsten Artikel im September.

Im August mache ich Sommerpause und wünsche allen Lesenden hier einen schönen und erholsamen Sommer.

Sales Artist werden - Zielgruppe kennen

183:793507130 (Christine Gediga) — Fri, 03 Jun 2022 07:44:39 GMT

Tipp eins von zehn Tipps für erfolgreiche Spenden- und Verkaufs-Gespräche

„Wer nicht wirbt, stirbt“, sagte einst Henry Ford. Ganz so endgültig ist es nicht, doch aktive (Kalt)Akquise gehört zum Fundraising und Marketing ebenso wie Beziehungspflege, Öffentlichkeitsarbeit und online- und offline-Werbung.

Sie wissen, Ihr Projekt, Ihre Organisation oder Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung ist die beste in der Region, der Stadt, oder sogar auf der ganzen Welt. Wissen es alle anderen auch?

Wie Sie erfolgreich Spenden- oder Verkaufs-Gespräche führen und Sales Artist werden, dazu habe ich zehn Tipps zusammengestellt - vom Kennenlernen der Zielgruppe über wie Sie ins Gespräch kommen und im Gespräch bleiben, die Hierarchie des Storytellings und die „Magie der Sprache“ (Tim Taxis), bis zum sicheren Kommunizieren am Telefon mit Elevator Pitch und guten Einstiegen für Smalltalk.

Den ersten Tipp - Zielgruppe kennenlernen - gibt es j etzt , weitere Tipps folgen in den nächsten Monaten.

Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Nur wer seine Zielgruppe kennt, kann sie erfolgreich erreichen. Daher beantworten Sie sich drei Fragen, bevor Sie ins Gespräch gehen: Wer sind die Menschen, die unsere Vision teilen, unser Produkt brauchen? Was sind deren Painpoints, Bedürfnisse und Wünsche? Und wo erreichen wir diese Menschen und sie uns, wo sind „Touchpoints"?

Zielgruppe definieren

Wer die Menschen sind, die sich für Ihre Vision, Ihr Projekt, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung interessieren und dafür spenden oder es kaufen würden, finden Sie heraus, indem Sie als erstes klären, welcher Generation bzw. welchem Sinus-Millieu sie angehören. Sind sie eher „instagramy“ oder „facebook-Granny“ laut GfK oder Hedonisten, sozialökologische Menschen oder Expeditive laut Sinus?

Die Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) beschreibt sechs Genrationen (s. Bild und Generationen 2020 im internationalen Vergleich ). Wenn es um die Ansprache mit Social Media und online geht, finden wir Wiederaufbauende, Babyboomer und die Generation Golf eher bei Facebook während Millenials Instagram als ihren Lieblingskanal nutzen und iBrains und Smarties immer mehr zu TikTok tendieren. So haben wir schon eine erste Einschätzung, mit welchem Kanal wir unsere Zielgruppe online ansprechen und erreichen können.

Weitere Anhaltspunkte geben uns die „ Sinus-Milieus ". Eingeteilt nach Sozialer Lage und Grundorientierung finden sich hier Menschen-Gruppen in Milieus wieder - vom Prekären Milieu der ärmeren Bevölkerung über bürgerlich Nostalgische und pragmatisch Angepasste der Mittelschicht bis hin zu den Performenden und Expeditiven mit viel Geld.

Verbinden wir beide Studien (GfK und Sinus) miteinander, finden wir zum Beispiel viele Hedonisten unter der Generation X bzw. Golf. Die Kinder der 70er wollen Spaß - wie Markus einst sang - und konsumieren gern. Eine junge Avantgarde und stylische Städter - Hipster - finden wir unter den Millenials (Kinder der 80er). Sie wollen oft eigenwillige Erfahrungen und können sich gut selbst darstellen (Influencer). Im traditionellen, konservativ-gehobenen Milieu herrscht eine klassische Verantwortungs- und Erfolgs-Ethik vor, die viele Aufbauende und ältere Babyboomer vertreten.

Personas erstellen

Um ein genaues Bild von unserer Zielgruppe zu erhalten, hilft es, sich eine Persona zu erstellen - denn: Bilder schaffen Wirklichkeit. Und wenn ich ein Bild davon habe, wir die Person aussieht, die mein Produkt kaufen soll, für mein Projekt spenden soll, fällt es leichter, die richtige Ansprache zu finden. Was zeichnet Ihren Lieblingskunden aus? Was wünscht sich Ihre Idealspenderin? Welches sind die „Cashcows“? Und welche Menschen wollen wir vielleicht auch gar nicht?

Beschreiben Sie für jede Persona ihren Hintergrund, die demographische Einordnung, Erwartungen, Wünsche und Visionen sowie Painpoints und Herausforderungen. Dann beschreiben Sie, wie Sie diese meistern und lösen (ideale Lösung) sowie die eventuellen häufigsten Einwände gegen einen Kauf oder eine Spende.

Der Hintergrund einer Persona sind Name, Beruf, Ausbildung und Haushaltsnetto.

Für die Namen gibt es generationen-typische: Wiederaufbauende (bis 1952 Geborene) heißen oft Renate, Gertrud, Karin oder Wilfried, Albert, Klaus, Babyboomer (52 bis 66) Monika, Sabine, Brigitte oder Peter, Michael, Thomas. Die Eltern der Gen X oder Golf (67 bis 81) nannten ihre Kinder am liebsten Nicole, Sandra, Stefanie oder Christian, Michael, Stefan, die Eltern der Millenials (82 bis 97) bevorzugten Sarah, Laura, Katharina oder Lukas, Kevin, Marcel. Die beliebtesten Namen bei den iBrains (98 bis 2011) sind Mia, Emma, Luisa oder Leon, Ben, Finn.

Mit Alter , Geschlecht , Wohnlage und Herkunft ordnen Sie die Persona demographisch ein. Das Alter haben Sie bereits über die Namen mitbestimmt und die Wohnlage über das Haushaltsnetto.

Danach beschreiben Sie die Erwartungen , Wünsche und Visionen bzw. Ziele sowie Painpoints und Herausforderungen Ihrer Persona. Stellen Sie dafür Ihre Zielgruppe in den Mittelpunkt, und wechseln Sie die Perspektive. Suchen Sie sich Menschen, die zu Ihrer Persona passen, und fragen Sie nach deren Wünschen und Herausforderungen. Denn: Wer fragt, führt und gewinnt.

Doch Achtung: Fragen allein hilft nicht, Sie müssen auch genau zuhören . Nur so erfahren Sie , was an ihrem Produkt, ihrem Projekt die ideale Lösung, der persönliche Mehrwert für das Gegenüber ist und welche Einwände vielleicht kommen könnten. Stellen Sie offene Fragen wie: Was macht dich glücklich? Was bewegt dich im Alltag am meisten? Was wünscht du dir von einem Produkt, das du kaufen würdest? Wie muss ein Projekt geschaffen sein, damit du dafür spendest? Etc.. Fragen, die das Gegenüber mit ja oder nein beantworten kann, sind tabu.

Und noch ein Tipp: Mehr über Ihre Zielgruppe erfahren Sie auf den Social Media-Kanälen. Schauen Sie sich Profile an, die ihrem Angebot ähneln. Wer folgt diesen Accounts? Was sind das für Menschen? Und was „liken“ sie?

Zielgruppe erreichen

Sie wissen nun, wer Ihre Zielgruppe ist, und was sie sich wünscht, welche Träume sie hat. Nun beantworten Sie noch: Wo erreichen wir diese Menschen? Und wo finden und erreichen sie uns? Was sind die „Touchpoints“? Welche Kanäle zur Ansprache nutzen wir? Wo halten sich diese Menschen auf? In Social Media und oder in der Kneipe um die Ecke? Im Fitness-Studio und oder in der Arztpraxis? Erreichen wir sie eher analog oder digital, per Brief oder E-Mail? Was ist das geeignete Werbemittel - Plakat oder Social Media Post, Brief oder E-Mail? Wo haben wir die größte Aufmerksamkeit?

Ein Brief oder eine Postkarte erreicht vielleicht mehr Aufmerksamkeit als eine E-Mail oder ein Social Media-Post. Denn Brief und Postkarte sind fast allein im Postkasten, gehen also nicht zwischen den vielen anderen Posts und E-Mails unter. Ein Plakat am richtigen Ort - zum Beispiel auf der Toilette, wo ich ganz allein mit mir und dem Plakat bin - erzielt zusammen mit einem QR-Code voraussichtlich größere Wirkung als ein Social Media-Post, der im Second Screen überflogen wird.

Entscheidend ist auch, wann sich Ihre Zielgruppe wo aufhält? Bei Xing und LinkedIn wohl eher während der Arbeit, Instagram, Facebook und Co. sind privat und werden daher morgens und abends in der S-Bahn, im Bus oder vor dem Fernseher genutzt. Ein Brief oder eine Werbeanzeige haben am meisten Aufmerksamkeit am Wochenende, wenn ich Zeit habe, die Zeitung oder den Brief zu lesen. Ebenso Newsletter und Blogartikel.

Und hören Sie zu, wie Ihre Zielgruppe spricht . Sagen die Menschen eher Du oder Sie, „krass“ oder „bemerkenswert“, „mega“ oder „geil“, „cool“ oder „lässig“, „lost“ oder „ahnungslos“, „unsicher“, „verwirrt“, „Date“ oder „Rendezvous“ etc.. Passen Sie Ihre Ansprache an!

Firmen fördern Feste

183:793507130 (Christine Gediga) — Mon, 02 May 2022 09:20:05 GMT

Unternehmen und öffentliche Organisationen für die Zusammenarbeit finden

Letzten Monat haben Sie erfahren, wie Sie ein Event erfolgreich planen und sicher durchführen. Und Sie haben sich die Frage gestellt, ob Sie Firmen und oder öffentliche Organisationen als Kooperations- bzw. Förderpartner einbinden wollen. Haben Sie sich dafür entschieden? Dann erfahren Sie jetzt, wie Sie (die richtigen) Partner finden.

Vor der Suche Vision und die acht W-Fragen klären

In den Vorarbeiten zum Event haben Sie bereits Ihre Vision herausgearbeitet, was Sie mit dem Event erreichen wollen. Diese sollten Sie in wenige Worte fassen - um die 500 Zeichen oder 30 bis 60 Rede-Sekunden. So werden Sie bei der Suche nach Förderpartnern niemand die „Zeit stehlen“.

Bevor Sie mit der Recherche nach Förderpartnern beginnen, beantworten Sie die acht W-Fragen:

Was wollen wir vom (Förder)Partner?
Was brauchen wir? Geld, Ehrenamtliche, Dienstleistungen, Sachgabe etc.?
Und wie viel davon?
Was können wir als Gegenleistung bieten? Zum Beispiel: Veröffentlichen des Logos und Verlinkung auf der Homepage und oder Social Media, Abdrucken des Logos auf Öffentlichkeits-Material, Nennung bei der Presse etc.
Mit wie viel „bepreisen“ wir unsere Gegenleistungen? Das heißt: Welche Gegenleistung gibt es für welchen Wert, welche Gabe?
Wen wollen wir ansprechen? - Unternehmen aus der Region oder darüber hinaus, Privatleute, öffentliche Einrichtungen - zum Beispiel Stadtwerke, ÖPNV etc., Arzt- und oder andere Praxen, Läden etc.
Wer passt zu uns und unserem Vorhaben bzw. unserer Vision? Wo gibt es inhaltlich Gemeinsames? Das heißt: Wo passt die „Lücke“, das Allein-Stellungs-Merkmal?
Wer kennt wen? Zum Beispiel (Vorstands)Mitglieder, die in einer Firma oder öffentlichen Einrichtung arbeiten, Kolleginnen oder Kollegen, die jemand in einem Unternehmen oder Laden kennen etc.

Recherchieren geht über studieren

Neben den naheliegenden Mitgliedern und Mitarbeitenden in Ihrer Organisation, Ihrem Verein, können Sie noch über den örtlichen Stellenmarkt, lokale Zeitungen und Magazine, auf Xing, Google-Maps, in der Nachbarschaft etc. nach passenden Firmen und oder öffentlichen Einrichtungen suchen.

Haben Sie passende Kandidaten gefunden, prüfen Sie zunächst auf deren Homepage:

Gibt es Überschneidungs-Punkte? Und welche sind das?
Wirkt die Firma offen für eine Förder-Partnerschaft? Ist sie vielleicht sogar schon aktiv?
Wenn die Firma bereits aktiv ist: Mit welcher Vision, welchen Aktionen? Passt das zu uns?
Gibt es Informationen, mit der Sie bei der ersten Ansprache einsteigen können und auf die Sie sich beziehen? Zum Beispiel ein Slogan oder herausgehobener Satz auf der Homepage, der zu Ihrer Vision / Aktion passt. Vielleicht sogar ähnlich formuliert.

Anrufen für die Beziehungsebene

Wenn Sie so viele Infos wie möglich über Ihren Wunsch-Förderer gesammelt haben, rufen Sie dort an. Das ist deshalb sinnvoll, da Sie erfahren,

ob der gewünschte Partner wirklich zu Ihnen passt und genauso begeistert vom Projekt ist, wie Sie,
ob er gleiche Ziele verfolgt,
wer die passende Ansprechperson ist.

Wer fragt, führt und gewinnt.

Daher: Machen Sie sich einen Gesprächsleitfaden. Hier formulieren Sie offene und geschlossene, sogenannte Ja/Nein-Fragen so , dass Sie schnell zum Ziel kommen und herausfinden, ob Interesse für eine Förder-Partnerschaft besteht.

Gute offene Fragen sind:

Mit wem muss ich sprechen, wenn es um Sponsoring / Förderung gemeinnütziger Projekte geht?
Was können wir Ihnen anbieten, damit Sie unser Anliegen unterstützen? Was wünschen Sie sich von uns?
Mit welchen Mitteln können Sie uns unterstützen?

Mit diesen Fragen erfahren Sie mehr über Ihr Gegenüber und dessen Interessen. Vor allem, wenn Sie immer bis zum Ende aktiv zuhören und wiederholen, was Sie gehört haben. Das vermeidet Missverständnisse.

Stellen Sie Ihre Idee und das Projekt immer so dar, dass es aus Sicht des gewünschten Förderpartners interessant ist: Was hat die Person, die Firma, der Laden davon, wenn er oder sie Sie und Ihre Aktion unterstützt? Nicht nur als Laden oder Firma (juristische Person), sondern auch als Mensch(en) (natürliche Person).

Wenn Sie ein Ja bekommen haben, halten Sie Gesagtes und Vereinbartes schriftlich fest, am besten per E-Mail an alle Beteiligten.

Nehmen Sie ein Nein nicht persönlich, sondern als Lernchance und Weg zum nächsten Ja (Rein statistisch gesehen wird ein Ja mit jedem Nein wahrscheinlicher.). Finden Sie die richtige Mischung zwischen Hartnäckigkeit und rechtzeitig aufhören. Und fragen Sie nach Rat, denn eine alte Fundraising-Weisheit sagt: „Wer nach Geld fragt, bekommt einen guten Rat, wer nach Rat fragt, bekommt Geld.“ - von woher auch immer.

Achtung: Sponsoring ist nicht gleich Spende

Eine Spende ist immer freiwillig und daher steuerbefreit beim Verein, Sponsoring beinhaltet eine Gegenleistung und wird daher für den Verein steuerlich relevant. Für die Firma ist es oft nur eine Frage der Kostenstelle.

Daher klären Sie mit Ihren Wirtschaftsprüfenden bzw. Steuermenschen, was diese empfehlen. Es gibt Freibeträge für einen wirtschaftlichen Zweck- bzw. Geschäftsbetrieb. Vermutlich werden Sie über die nie hinauskommen.

Trotzdem empfehle ich: Achten Sie auf die Begriffe! Wenn Sie Großspendende oder Förderpartner statt Sponsoren sagen, wird das Finanzamt nicht gleich hellhörig.

Sie können trotzdem eine Gegenleistung anbieten, die Sie als freiwillig deklarieren. Denn eine freiwillige Gabe bleibt die Förderung, wenn diese nicht in „besonderer Weise hervorgehoben“ wird, sondern eine „bloße Nennung“ erfolgt:

Banner aufhängen ist keine besondere Hervorhebung.
Ebenso wenig Logo auf Plakaten, Faltblättern und Flyern, wenn sie die gleiche Größen haben.
Das Logo der Firma auf Ihrer Homepage ist solange keine Gegenleistung, solange Sie nichts verlinken.
Ein Stand der Firma bei einem Event kann relevant werden, wird aber meist großzügig gehandhabt, vor allem, wenn die Firma ihre Logos etc. nicht zu auffällig darstellt.

Das Überlassen der Werberechte der Organisation an ein Unternehmen ist kein Leistungsaustausch. Das heißt, die Firma kann damit werben, dass sie Sie unterstützt, ohne dass dies steuerrelevant wird.

Feste feiern für den Frieden

183:793507130 (Christine Gediga) — Fri, 01 Apr 2022 08:13:23 GMT

Spenden-Events smart planen und sicher veranstalten

Der Krieg in der Ukraine dauert an. Und der Strom der Flüchtenden reißt ebenso wenig ab, wie die Hilfsbereitschaft in der Bevölkerung. Auch viele Vereine, Stiftungen und Initiativen planen Hilfen. Ein Benefiz-Event kann ein Weg sein, um gemeinsam zu feiern, für eine Weile eine unbeschwerte Zeit zu haben und gleichzeitig Mittel für die Ukraine-Hilfe zu sammeln.

SMARTe Ziele setzen

(Spezifisch, Messbar, Akzeptiert, Realistisch, Terminierbar, s. auch Geld macht Wirkung )

Um ein Event erfolgreich und sicher zu veranstalten, gilt es ein paar Dinge im Vorfeld zu klären:

Zielgruppe : Wen wollen wir erreichen? Wer sind unsere Zielgruppen? Dabei können Sie zwischen der direkten (Privatpersonen, andere Vereine, Unternehmen, Einrichtungen, eigene Klientel etc.) und der indirekten (Öffentlichkeit, die auf das Thema aufmerksam werden soll, Spendende etc.) Zielgruppe differenzieren.
Ziel : Was wollen wir erreichen? Wollen wir Spenden? In welcher Höhe? Oder soll eine breite Öffentlichkeit das Thema weitertragen und verbreiten? Brauchen wir weitere Mitglieder oder Helfende? Etc.
Mehrwert für die Zielgruppe und die Gesellschaft: Warum muss dieses Event statt finden? Was bringt es für die Gesellschaft und für die Zielgruppen? Und was unterscheidet dieses Event von einem vergleichbaren? Was ist das Alleinstellungs -M erkmal.
Termin : Wann soll die Veranstaltung stattfinden? Prüfen Sie, ob es zum selben Zeitpunkt andere Veranstaltungen gibt. Könnten diese Publikum abziehen, oder gibt es Synergieen? Können wir uns zusammentun und gemeinsam mehr erreichen? Und wie lang soll die Veranstaltung sein? Ein Abend, ein Tag, mehrere Tage etc.?
Event-Form : Was wollen wir machen? Soll es ein Spendenlauf, ein Benefizkonzert, ein Tanz-, Golf- oder Fußball-Turnier, ein Straßenfest, eine Spenden-Gala etc. sein? Und können wir vielleicht irgendwo mitmachen? Das beste Event ist immer das, was andere für Sie planen und veranstalten und den Erlös an Sie spenden. Wenn Sie eine Event begleitende Tombola planen, überlegen Sie, was verlost werden soll, z. B. unverkäufliche Dinge bzw. Gelegenheiten, Sachpreise etc., und wer diese einwerben soll. Berücksichtigen Sie das im Zeit- und Personal-Plan.
Ort : Wo soll die Veranstaltung stattfinden? Online im Netz oder in Präsenz rund um Ihren Organisations-Sitz? Oder an einem ganz anderen Ort? Findet die Veranstaltung drinnen oder draußen statt? E tc.
Sicherheit: Wie können wir die Sicherheit garantieren? Und uns auch selbst absichern? Bei Online -Events gilt es vor allem den Datenschutz zu prüfen. Was sagt der örtliche Datenschutzbeauftragte? Welche Daten dürfen wir erheben, und wie dürfen wir sie verarbeiten? Bei Präsenz -Veranstaltungen sind Fluchtwege, Brandschutz, Notfall-Management, Hygiene-Konzept, Veranstaltungs-Haftpflicht-Versicherung, Sanitäts-Dienst bzw. Erst-Helfende, Security etc. wichtige Punkte, die für Sicherheit sorgen.
Barrieren : Wie barrierefrei bzw. barrierearm ist die Veranstaltung? Gibt es Rampen für Menschen m it Gehbehinderung ? W ie müssen Regeln in einfacher bis Leichter Sprache aussehen , damit sie auch Menschen mit kognitiven Einschränkungen l eicht verstehen? Kann ein Leitsystem für Sehbehinderte eingerichtet werden? Sind Gebärden-Dolmetschende nötig? Etc.

Das Event gründlich und sicher planen

Nachdem Sie Ihre direkte und indirekte Zielgruppe kennen und wissen, was und wen Sie erreichen wollen, und Ihnen klar ist, welche Art von Veranstaltung Sie machen wollen und wo - innen oder außen, im Netz oder in Präsenz - geht es an den „Feinschliff“:

Wer sind die „ Stakeholder “? Wen müssen wir einbinden, wen informieren?
Personal: Wer macht was?: Projekt-Management, Sachspenden einwerben, Förderungen beantragen etc.
Externe Dienstleistende - wen brauchen wir?: Sanitäts-Dienst bzw. Erst-Helfende, Security, Logistik-Unternehmen, Technik etc.
Behörden: Welche Genehmigungen brauchen wir? Und welche Behörde ist verantwortlich?

Für eine Tombola braucht es nur dann eine Genehmigung der Gemeinde oder der jeweiligen Regierung, wenn es eine öffentliche Lotterie (Verlosung von Geldgewinnen) oder Ausspielung (Verlosung von Sach-Gewinnen) ist. Öffentlich heißt: Alle Menschen haben Zugang, der Einlass ist nicht auf eine bestimmte Gruppe beschränkt. Genehmigungen erteilt die Gemeinde „für Lotterien und Ausspielungen, die sich nicht über ihr Gemeindegebiet hinaus erstrecken und bei denen das Spielkapital (= Anzahl der Lose x Lospreis) den Betrag von 40.000 € nicht übersteigt (kleine Lotterie oder Ausspielung: Reinertrag nur für gemeinnützige, kirchliche oder mildtätige Zwecke, 25 % des Spielkapitals Gewinne, 25 % des Spielkapitals Reinertrag, 20 % Gewinnlose). Für Lotterien und Ausspielungen, bei denen das Spielkapital mehr als 40.000 € beträgt, oder die sich über das Gebiet einer Gemeinde, nicht aber über den Regierungsbezirk hinaus erstrecken“ erteilt die jeweilige Regierung die Genehmigung. (aus: Regierung von Oberbayern - ähnliche Regelungen sind im ganzen Bundesgebiet gültig. Fragen Sie bitte bei Ihrer zuständigen Gemeinde nach.)

Medien: Wen laden wir ein? Laden wir überhaupt ein, oder gibt es nur eine Pressemeldung?
Sponsoren, Förderer, Partner: Wen und was brauchen wir? Und wen sprechen wir an? Gibt es bereits Unternehmen, Privatmenschen oder öffentliche Einrichtungen in unserem Umfeld, die gern fördern und oder ehrenamtlich unterstützen würden? Kennen wir jemanden, der oder die diese Firmen, Institutionen oder Menschen ansprechen kann? Etc.
Nachbarn: Inwiefern müssen wir diese informieren?
Gastronomie: Gibt es Catering für Teilnehmende, Ehrenamtliche, Personal etc.? Was gibt es? Wer stellt es zur Verfügung? Ist es gratis, oder nehmen wir Geld dafür? Etc..

Wenn Sie das Catering selbst übernehmen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle Genehmigungen laut der Gaststättenverordnung haben. Das heißt, vor allem sollten die Menschen, die sich um die Lebensmittel kümmern ein Gesundheitszeugnis haben. Wenn Sie Alkohol ausschenken, müssen Sie das beim zuständigen Ordnungsamt beantragen. Hier erfahren Sie auch, welche weiteren Vorkehrungen Sie treffen müssen.

Kunstschaffende: Wollen wir Auftritte von Bands? Sollen Bilder ausgestellt werden? Etc..

Wenn ja, beachten Sie, dass bei Musik GEMA anfällt, und was die Künstler-Sozial-Kasse fordert. Hat eine Künstlerin oder ein Künstler den Wohnsitz im Ausland, sollten Sie mit Ihrer Steuerberaterin oder Ihrem Wirtschaftsprüfer über die Ausländer-Steuer sprechen.

Prominente Schirmperson: Brauchen wir eine als „Publikums-Magnet“? Wenn ja, wen? Bürgermeisterin, Landrat, Expertin, Künstler etc.?

Finanzplan
Welche Kosten kommen auf uns zu?: Mieten, Reinigung, Versicherungen, Personal, Gebühren, Give-Aways etc.
Welche Einnahmen können wir generieren?: Spenden (QR-Codes und Überweisungsträger auf dem Material zur Öffentlichkeitsarbeit), Tombola, Eintritt, Startprämien oder Rundengeld, Sponsoring, Merchandising, Catering etc.

Bei den Einnahmen gibt es einen Unterschied zwischen Spende und Sponsoring . Da eine Spende immer freiwillig ist, darf sie keine Gegenleistung enthalten. So bleibt sie steuerbefreit beim Gemeinnützigen. Ein Sponsoring ist ein werblicher Austausch, daher steuerlich relevant. Auch der Verkauf von Speisen und Getränken, Merchandising und ähnlichem kann steuerlich relevant werden, wenn bestimmte Freibeträge überschritten werden. Was genau hier anfällt und ab wann, klären Sie bitte mit Ihrem Steuerberater oder einer Wirtschaftsprüferin.

Wo können wir sparen ?: Ehrenamtliche Hilfe, ein Radiosender schenkt die Moderation, vielleicht sind Räume vorhanden oder wir bekommen sie günstiger über Bekannte etc..

Logistik
Was muss wann wohin transportiert werden?
Müssen wir Straßen bzw. anderen öffentlichen Raum sperren ?: Gibt es Förderpartner, die das übernehmen können? Welche Genehmigungen und Verkehrszeichen brauchen wir?
Wo kommt der Strom her, falls benötigt?
Toiletten : Reicht ein Häuschen oder brauchen wir einen ganzen Wagen?
Wo kommt das Wasser her? Und wo geht es hin?
Wie und wo entsorgen wir den Müll ?

Öffentlichkeitsarbeit :

„Wer nicht wirbt, stirbt“, sagte einst Henry Ford. Und so ist es. Wenn niemand von Ihrem Event erfährt, kann auch niemand hinkommen. Daher planen Sie für die Öffentlichkeitsarbeit ein:

Flyer und oder Faltblätter sowie Plakate: Hier sollten Sie die Logos von beteiligten Firmen einplanen. Werbung ist ein wichtiges Argument für eine Firma, sich zu beteiligen, denn das bedeutet Image-Gewinn. Und solange die Logos alle die gleiche Größe haben, ist das Veröffentlichen auf Ihrem Material nur eine „bloße Nennung“ und nicht in „besonderer Weise hervorgehoben“, somit weiterhin eine freiwillige Leistung und nicht steuerlich relevant.
Verteilung organisieren: Wer macht es? Gibt es Ehrenamtliche? Wo können wir das Material auslegen? Etc.. Wie lang vor der Veranstaltung wollen wir verteilen? Entsprechend sollten Sie den Druck planen und die Abgabe-Frist für die Logos der beteiligten Firmen.
Veranstaltung ankündigen: Wo kündigen wir das Event an? In der örtlichen Presse, in Social Media, in unseren Newslettern, auf der Homepage etc.? Das hängt von der Zielgruppe ab. Die Jüngeren erreichen Sie sicher eher über Social Media, die Älteren auch über die örtliche Presse. Und eine Postwurf-Sendung erreicht vermutlich alle.
Give Aways: Wollen wir etwas verschenken? Wenn ja, kann uns das jemand spenden?
Fotos und Filme: Hier gilt es, das Urheber-Recht und das Persönlichkeits-Recht zu kennen und zu beachten.

Wenn Sie Fotos von anderen Menschen für Ihre Öffentlichkeitsarbeit nutzen, sollten Sie die Lizenzrechte dafür besitzen und mit Namen auf die Urheberschaft hinweisen.

Bei öffentlichen Veranstaltungen dürfen Fotos von anwesenden Personen gemacht und veröffentlicht werden, sofern vorher darüber aufgeklärt wurde, dass die Teilnahme an der Veranstaltung beinhaltet, dass Fotos öffentlich gemacht werden. Höflich ist es allerdings, die Personen, deren Bilder Sie veröffentlichen wollen, zu fragen - sofern Sie diese kennen.

Eine unterschriebene Einwilligung ist kein „Freifahrts-Schein“ für andere Veröffentlichungen. Die Einwilligungs-Erklärung gilt immer nur für das Foto und für das Medium, für das eingewilligt wurde.

Zeit-, Aufgaben- und Personal-Plan (ZAP)

Machen Sie sich einen Plan, in dem Sie festlegen, wer was wann macht ?

Machen Sie sich Ablaufpläne und geben Sie allen Beteiligten Checklisten an die Hand, worauf die einzelnen „Posten“ achten sollen?

Und es hilft auch, sich die „Must haves", die „Nice to haves" (NTH) und die „No gos" zu notieren. So setzen Sie Prioritäten und verzetteln sich nicht.

Mein aller wichtigster Tipp ist: Planen Sie rechtzeitig!

Für ein großes Event mindestens sechs Monate Vorlauf einplanen, besser ist bis zu einem Jahr. Für kleinere und kurzfristige Events können auch zwei intensive Monate ausreichen.

Und nach dem Fest ist vor dem Fest. Um das Publikum und die neuen Spendenden zu binden, sagen Sie Danke . Das kann auch ein weiteres Fest sein.

Frau macht Frieden

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 08 Mar 2022 09:00:51 GMT

Bringt Feministische Außenpolitik Frieden?

Auch mich bewegt dieser Tage - wie wohl die meisten von uns - der Krieg in der Ukraine. In diesem Zusammenhang begegnet mir immer wieder der Begriff Feministische Außenpolitik. Die einen regt er auf, da sie ihn als diffamierend empfinden, die anderen sehen ihn und das, was dahinter steht, als Hoffnungsträger. Doch was bedeutet Feministische Außenpolitik eigentlich?

Ist Frieden weiblich?

Fest steht, wo Frauen regieren, gibt es oft ein sozialeres System, besonnenere Entscheidungen und mehr Gerechtigkeit. Gleichberechtigte Gesellschaften sind meist ökonomisch erfolgreicher, stabiler und sicherer. Und laut unwomen.org bzw. des International Peace Institute von 2015 steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Frieden mindestens 15 Jahre hält, um 35 Prozent, wenn Frauen am Friedensprozess beteiligt sind. (aus: Reimagining Peacemaking: Women’s Roles in Peace Processes ). Und in einem Artikel über Feministische Außenpolitik auf swissinfo wird die Co-Gründerin des Centre for Feminist Foreign Policy (CFFP) Marissa Conway zitiert: „Der beste Weg zur Sicherung eines nachhaltigen Friedens in der Welt ist ein feministischer aussenpolitischer Rahmen, in dem die Rechte von Frauen und Minderheiten in allen politischen Entscheidungen im Mittelpunkt stehen und nicht als nachträgliche Überlegungen hinzugefügt werden".

Auch das Dossier der Heinrich Böll Stiftung zu Feministischer Außenpolitik beginnt mit der Erkenntnis, dass Frieden eher weiblich ist und erläutert dies umfassend.

Feministische Außenpolitik - was ist das eigentlich?

In ihrem Essay aus Februar 2022 Mehr als Frauenpower: Feministische Außenpolitik ist nicht naiv, sondern besser beschreibt Kristina Lunz in Der Tagesspiegel Feministische Außenpolitik so: Sie „ist transparent, antimilitaristisch und auf Klimagerechtigkeit und Kooperation statt Herrschaft über andere ausgerichtet. Feministische Außenpolitik möchte patriarchale Strukturen innerhalb von Außen- und Sicherheitspolitik zerschlagen.“

(Kurzer Ausflug ins Framing: Das Wort „zerschlagen“ passt meines Erachtens wenig zum „antimilitaristischen“ Anspruch und zeigt, wie weit der Weg noch ist für eine feministisch friedliche Welt auch in der Sprache. Wörter wie „aufbrechen“ oder „ersetzen“ finde ich hier geeigneter. Mehr zum Thema Framing in der Sprache erläutere ich in meinem Blog-Artikel Framing und Storytelling .)

Im weiteren Verlauf des Essays beschreibt Lunz die ersten Ansätze Feministischer Außenpolitik, erläutert, welche Veränderungen geschehen müssen, damit Gleichstellung erreicht wird, und zeigt, wie Feministische Außenpolitik unter Annalena Baerbock aussehen kann.

Bascha Mika beschreibt in der Frankfurter Rundschau im Dezember 2021 Feminischtische Außenpolitik als Konzept, das „den einzelnen Menschen und nicht die Sicherheit von Staaten in den Fokus“ rückt. (aus: Ampel-Koalition: Mit „Feministischer Außenpolitik“ das ganze System neu denken ). Sie zitiert die Hamburger Friedensforscherin Elvira Rosert: „Feministische Außenpolitik würde ich nicht in erster Linie als feministisch beschreiben. Ich würde sie humane Außenpolitik nennen. Es ist eine Außenpolitik, die das Individuum und die Interessen der Menschen ins Zentrum stellt, besonders von denen, die verletzlich sind. Es geht um menschliche Sicherheit in all ihren Aspekten.“

Es geht um Gleichberechtigung

Im Podcast Was macht weibliche Außenpolitik anders? über weibliche Diplomatie und weibliches Krisenmanagement stellt Michelle Müntefering, SPD, klar: „Frauen sind nicht per se die besseren Menschen. Darum geht es auch nicht bei einer Feministischen Außenpolitik. Sondern eine Feministische Außenpolitik will die gleichen Rechte, die gleichen Pflichten und die gleichen Möglichkeiten für Frauen schaffen.“

Hat Feministische Außen-Politik überhaupt eine Chance in Deutschland?

Das Magazin Enorm hat dazu zwei Expertinnen befragt. Ihre Meinungen gehen auseinander. Ein Streit-Gespräch: Was kann Baerbocks neue Außen-Politik?

Female Diplomacy

Ein Buch über Frauen in der Außenpolitik von Elisabeth Motschmann (Hrsg.)

Für alle, die tiefer ins Thema einsteigen wollen.

Geld macht Wirkung

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 01 Feb 2022 08:16:34 GMT

Wie Sie Schritt für Schritt zum Fördermittel kommen

Die Förderlandschaft in Deutschland und Europa ist vielfältig. Ebenso die Projekte, die einer Stiftung, einer Soziallotterie oder anderen Fördermittelgebern eine Förderung wert sind. Projekte wie Ihre. Die im Sinne der Gebenden wirken. Jede Stiftung und Soziallotterie, alle Fördernden haben ihre Vision einer besseren Welt. Und um diese Vision zu erfüllen und gesellschaftliche Wirkung zu entfalten, brauchen sie Sie und Ihre Social Profit Organisation. Damit Sie „matchen“, die passenden Partner finden und Mittel bekommen, brauchen Sie Ziele und einen Plan.

Gut geplant ist (fast) gewonnen

Um erfolgreich Fördermittel zu erhalten, sollten Sie als erstes wissen, was Ihre Vision und ihre Wirkung ist. Definieren Sie diese klar: Was verändert sich mit Ihrem Projekt, ihrer Organisation zum Besseren? Was bewirkt es oder sie in der Gesellschaft? Warum muss sich hier etwas ändern? Und was unterscheidet Sie und Ihr Projekt, Ihre Organisation von anderen ähnlichen Organisationen und Projekten?

Haben Sie das herausgearbeitet, fällt es Ihnen später leicht, Ihr „Unique Giving Proposition“, Ihr „Allein-Gebe-Merkmal“ für die entsprechenden Gebenden zu formulieren.

SMARTe Ziele

Danach überlegen Sie, welche Ressourcen (Geld, Ehrenamtliche, Dinge etc.) Sie brauchen, und was genau Sie damit machen wollen ( S pezifisches Ziel). Wie viel brauchen Sie für was und was erreichen Sie mit welchen Mitteln ( M essbares Ziel)? Damit Sie Ihre Ziele auch erreichen, sollten diese überall in der Organisation „ A kzeptiert“ sein. Denn wenn es mal nicht so läuft, wie es soll, ist es gut, wenn alle auf ein Ziel eingeschworen sind und als Team zusammenhalten. Dann ist das Ziel auch R ealistisch zum T erminierten Zeitpunkt zu erreichen.

Fördermittel finden und gewinnen

Recherche

Mit dem Wissen über Ihre Vision und die definierten Ziele beginnen Sie mit der Recherche nach Fördermittelgebern. Wer passt zu uns und zum Projekt? Gleichen sich die Visionen? Wollen wir dasselbe bewirken? Etc.. Hier empfiehlt es sich, auf den Homepages der Stiftungen, Lotterien, Fonds etc. zu forschen und detektivisch alle Informationen, die Sie kriegen können (Förderrichtlinien, Fristen, Formalia etc.), zu sammeln.

Dazu gibt es im Netz viele Recherche-Seiten. Einen guten Überblick, was die EU, der Bund und die Länder fördern, bietet die Datenbank des Wirtschaftsministeriums: www.foerderdatenbank.de . Hier können Sie nach Themen und Postleitzahl suchen. Was die Länder fördern, finden Sie auf den Seiten der einzelnen Bundesländer (z. B. www.hessen.de ) mit Suchbegriffen wie „Förderung“, „Fördermittel“ oder „Förderprogramm“. Oder auch mit Ihrer Vision als Schlüsselwort.

Über 12.000 Stiftungen finden Sie kostenlos unter www.stiftungssuche.de des Bundesverband Deutscher Stiftungen, sortiert nach Stichwort, Ort und Bundesland. Für Stiftungen, die vor allem regional fördern, geben Sie in die Suchmaschine Ihrer Wahl (z. B. Startpage.de) einfach „Stiftungen in >Ihr Wirkungsort< ein. Oft fördern auch Bürgerstiftungen vor Ort, die Sie unter Stiftungssuche Bürgerstiftungen finden.

Das Buch „Fördertöpfe für Vereine…“ des Netzwerk Selbsthilfe gibt einen breiten Überblick der Fördermittel-Landschaft Deutschlands.

Die meisten Unternehmensstiftungen finden Sie beim Stifterverband , und die Sparkassenstiftung ihrer Region finden Sie unter Sparkassen-Stiftungen .

Für die sportliche Förderung gibt es eine Landkarte der sportfördernden Stiftungen und für den ländlichen Raum eine Datenbank des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft .

Anrufen - wer fragt, führt und gewinnt

Nach gründlicher Recherche empfiehlt es sich oft, beim Fördermittelgeber anzurufen, um Fragen zu klären, die weder auf der Homepage noch anderweitig geklärt werden konnten. Eine E-Mail kann zur gewünschten Auskunft führen, ist aber viel unpersönlicher und unverbindlicher. So manche Antwort zieht nämlich eine weitere Frage nach sich, und da ist ein Telefonat für alle Beteiligten die zeitsparendere Variante. Und wer möchte schon den anderen die Zeit stehlen?

Daher machen Sie sich auch einen Gesprächsleitfaden. Er hilft Ihnen beim Thema zu bleiben, und keine Frage zu vergessen.

Antrag stellen

Ihr Telefonat war angenehm, und alles passt? Dann stellen Sie den Antrag.

Immer mehr Gebende gehen dazu über, eine sogenannte Interessens-Bekundung dem eigentlichen Antrag vorzuschalten. Diese ist meist mit weniger Arbeit verbunden und hilft Ihnen und der Institution schnell zu erkennen, ob ihre Visionen wirklich zusammenpassen und ein Antrag sinnvoll ist. Eine Herausforderung dabei: die eigene Vision in wenige Worte zu fassen, sie klar auf den Punkt zu bringen. Denn niemand möchte gern eine wissenschaftliche Abhandlung lesen, um dann festzustellen, dass die Visionen doch nicht zusammenpassen.

Eine gute Orientierung, welche Fragen beantwortet werden sollten, gibt der 10-Punkte Plan der Versicherungskammer Bayern.

Achten Sie bei Ihrer Projektbeschreibung auf die sogenannte KISS(Keep it short and simple)-Regel. Schreiben Sie kurze Sätze, nutzen kurze Wörter, und vermeiden Sie Füll- und Blähwörter; schreiben Sie verständlich, so dass den Text auch Kinder verstehen; schreiben Sie lebendig, indem Sie aktive Verben und echte Adjektive nutzen; schreiben Sie interessant und erzeugen so Bilder. Mehr dazu unter *Verlinkung zu Mit Worten Bilder malen)

Und beantworten Sie die W-Fragen: Warum muss sich etwas ändern (Vision und Wirkung: Was ändert sich inwiefern?) Was muss sich ändern (Ausgangslage/Mangel)? Wie wollen wir das ändern (Lösung/Mission)? Für wen ändern wir das (Zielgruppe)? Und wen betrifft es noch (mittelbare Zielgruppe)? Wann ändern wir das? Und wo? Wie viel kostet das (Finanzierungsplan mit Kosten und Einnahmen)? Und wer macht es in Ihrer Organisation?

Danke sagen und Verwendungsnachweis

Wenn Sie eine Zusage erhalten, freuen Sie sich erst mal. Danach gilt: Nach der Förderzusage ist vor dem Verwendungsnachweis bzw. dem Dank und einer neuen Zusage.

Lesen Sie den Fördervertrag gründlich durch, identifizieren Sie die einzelnen Aufgaben, die sich daraus ergeben und verteilen diese verantwortlich. So wissen alle, was sie zu tun haben und niemand denkt, „das macht der andere schon“. Machen Sie sich einen Zeit- und Maßnahmenplan: Wer macht was bis wann.

Und sagen Sie „Danke“! Die meisten Lotterien und staatlichen Förderungen haben exakte Vorgaben für einen Verwendungsnachweis, manchen Stiftungen reicht schon ein kurzer Brief oder sogar Anruf.

Ganz egal, was gefordert ist, machen Sie es gründlich und persönlich. Ob umfangreicher Sachbericht und finanzieller Nachweis über die Verwendung der Mittel oder ein kleines Dankeschön, das im Projekt entstanden ist (z. B. ein Bild, gemalt von den Kindern, die am Projekt teilgenommen haben), immer erhöht es die Chancen auf eine erneute Förderung, wenn man regelmäßig von sich hören lässt, oder zumindest einen Schlussbericht mit Dank sendet.

Pfiffig und griffig - Gute Websites für alle

Wed, 05 Jan 2022 09:19:07 GMT

Verständliche und barrierearme Websites sind für alle gut

Kurz vor Weihnachten habe ich meinen zweiten Kurs „Digital Guides for Golden Agers“ verabschiedet - ganz Coronaschutz-konform im Wald. Den ersten Kurs hatte ich noch selbst besucht, den zweiten schon im Projekt-Team mit gestaltet. Dabei habe ich neben vielen anderen interessanten Dingen für das Online-Marketing und Fundraising gelernt: Wir sollten unsere Web-Auftritte immer mehr "mobile first" - vom mobilen Gerät aus - und barrierearm gestalten, denn die älteren Menschen in unserer Gesellschaft werden auch digital immer mobiler. Und da Spendende immer noch eher zu der Generation Aufbauer und zunehmend Babyboomer gehören, sollten unsere online Spendenseiten auf die Zielgruppe 65+ ausgerichtet sein.

Das hilft auch den Jüngeren, denn barrierearme und leicht verständliche Web-Auftritte sparen Zeit. Und dafür sind alle Menschen dankbar.

Usability - Mobil gastfreundlich

Damit die Menschen auf unserer Homepage bleiben und sich wohl fühlen, müssen sie sie als Erstes gut nutzen können. Die Usability muss stimmen: Deutliche Kontraste bei der Schrift - klassisch schwarz auf weiß; die Schriftgröße so einstellen, dass der Text auch auf einem mobilen Endgerät leicht zu lesen ist - ohne „Zoom-Wischen"; und die Seite sollte schnell laden - möglichst unter vier Sekunden.

Denken Sie immer daran, nicht jeder Browser unterstützt Flash. Zu viele blinkende und bunte Bildchen verwirren nur, statt zu einer Aktion zu animieren. Die Zielgruppe und deren Wünsche für ein angenehmes Besuchs-Erlebnis sind der Maßstab.

Sinnvoll ist es auch, den genutzten Bildern Namen zu geben, und zu beschreiben, was darauf zu sehen ist. Immer mehr Menschen lassen sich die Inhalte einer Website vorlesen und oder nutzen Sprachassistenten zum Surfen.

Übersichtlicher „Fahrplan“ und kurze Klickwege

Ein übersichtliches und sinnvoll bezeichnetes Navigations -Menü ist der Fahrplan zur gewünschten Information und oder Handlung. Zwischen vier und sieben Hauptmenü-Punkte sollten reichen.

Und die Klickwege sollten kurz sein. Das heißt, unter jedem Haupt-Punkt sollte mit einem Klick die gewünschte Information auf einer Unterseite zu finden sein.

Studien haben gezeigt: Nutzende verlassen eine Website durchschnittlich nach 10 bis 20 Sekunden, wenn sie den Mehrwert für sich nicht erkennen. Das heißt innerhalb von 10 Sekunden muss dieser klar sein, damit die Menschen auf der Seite bleiben und Unterseiten besuchen. Von 100 Nutzenden am Tag, landen 30 auf Seite 2 und nur 9 auf Seite 3. (Quelle: Usability.ch )

Und damit die Menschen - und Suchmaschinen - sofort erkennen, was sie unter welchem Punkt erwartet, ist es sinnvoll, die Punkte so klar wie möglich zu benennen. Zum Beispiel statt „Über uns“ „Das Lebenshilfe-Team“, „Die Digital Guides“ oder einfach „Das xy-Team“, statt „Unser Angebot“ „Wohnen bei der Lebenshilfe“ oder „Lernen mit Berufswege“ etc.. So wird Ihre Seite auch besser gefunden, denn Suchmaschinen ranken nach Relevanz. Und wenn der Name der Organisation oder Firma schon im Menüpunkt steht, ist das relevanter als ein Allgemeinplatz.

Startseite - Das virtuelle Schaufenster

Die Startseite ist Ihr virtuelles Schaufenster. Hier sollten die Spendenden, die Kundschaft die wichtigsten Informationen zu Ihrer Organisation bzw. Ihrem Unternehmen finden: Wer sind Sie? Was ist Ihre Vision , also warum sind Sie bzw. Ihre Organisation, Ihre Firma? Und was ist Ihre Mission , wie lösen Sie den Mangel und erreichen die gewünschte Wirkung und Vision. Für wen tun Sie das alles? Wer sind Ihre direkten und indirekten Zielgruppen ?

Beim Beantworten all dieser Fragen gilt: Übersichtlich gliedern und kurze Texte, die Ihre Vision und Mission auf den Punkt bringen. Tiefer gehende Informationen können Sie auf Unterseiten verlinken.

Auch sollte es einfach und schnell gehen, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen . Das heißt, mit einem Klick geht es von der Startseite aus zu allen Kontaktdaten. Besonders komfortabel ist es, wenn ich direkt auf der Startseite auf eine Telefon-Nummer klicken kann und verbunden werde, und oder die E-Mail-Funktion verlinkt ist. Auf der Startseite stehen sollte beides auf jeden Fall.

Eine Suchfunktion hilft, dass die Menschen schnell finden, was sie suchen. Diese sollte gut sichtbar platziert sein und möglichst mit einem Klick auf die Lupe funktionieren. Wenig frustriert so sehr, wie eine Funktion, deren Nutzung ich erst detektivisch erahnen muss, bis ich ans Ziel komme. Das gilt nicht nur für ältere Nutzerinnen und Nutzer.

Das sogenannte Hamburger Menü, die drei Striche, die sich meist oben auf den mobilen Versionen der Web-Präsenz befinden, zeigt die Haupt-Navigations-Punkte nur, wenn ich darauf klicke. Daher ist es sinnvoll, die wichtigsten Menüpunkte im Footer nochmals zu wiederholen. Der Footer wandert von Seite zu Seite mit, so dass die Nutzenden auf jeder Seite den Überblick über Ihr Angebot und Ihre Projekte haben und von jeder Seite die gewünschten Infos mit einem Klick finden.

Texte und Bilder - virtueller Spaziergang in Wort und Bild

Oft stimmt es: „Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte“, und Bilder ziehen die Aufmerksamkeit an. Noch besser ist es, wenn Sie Ihre Geschichte bzw. die Ihrer Organisation oder Firma, Ihre Vision und Mission in Bild und Wort fassen. Hier gilt gerade für Websites: KISS - „Keep it short and simple", also kurze und einfache Sätze und Wörter verwenden. Seien Sie eindeutig, meiden Sie Phrasen und Floskeln sowie lange Schachtelsätze. Schreiben Sie nur das Wichtige und lassen das Unwichtige weg, wie Füll- und Blähwörter.

Wenn die Textpassagen mit klaren Überschriften und Zwischenüberschriften gut gegliedert sind, können die Besuchenden die Seite besser überfliegen und sehen immer gleich, um was es im Folgenden geht. Statt beispielsweise „Putzige Stacheltierchen suchen ein Zuhause“ schreiben Sie besser: „Wie baue ich ein Igelhaus?“ oder „Igeln beim Überwintern helfen“. Das benennt klar, worum es im Absatz geht und führt nicht in die Irre. So weiß ich gleich, ob ich die gesuchte Information hier finde. (Mehr zu guten Texten lesen Sie unter Mit Worten Bilder malen .)

Für die Bilder gilt: Passen sie zum Text? Ergänzen sie die Text-Aussage sinnvoll? Unterstreichen sie die Geschichte? Das Bild sollte keine vom Text unabhängige Geschichte erzählen. Und die Bilder sollten zur Organisation bzw. Firma und zur Zielgruppe passen.

Gendern hin oder her, formulieren Sie möglichst neutral oder sprechen immer zumindest beide Geschlechter an. Es ist erwiesen, dass sich Frauen unterbewusst mehr angesprochen fühlen, wenn sie auch als solche angesprochen werden. Und Spenden ist immer noch überwiegend weiblich. Zwar spenden Männer höhere Summen, es gibt aber mehr Spenderinnen. (Quelle: Auch das Spenden hat ein Geschlecht ).

Spendenbutton - prominent und immer dabei

Sogenannte „Call to Action“-Button geben den Menschen Orientierung, was sie auf Ihrer Seite tun können. Der wichtigste für das Fundraising ist wohl der Spendenbutton . Der sollte möglichst prominent auf der Startseite platziert - am besten oben rechts - und auf allen Seiten an der selben Stelle wieder zu finden sein.

Für die mobile Version gilt: Die wichtigsten Button scrollen mit bzw. bleiben auch beim runterscrollen sichtbar.

Und auch hier gilt: Klar benennen. Das heißt „Jetzt für xy spenden“ unterstreicht nochmals klar, für wen ich spende, als nur „jetzt spenden“, „Mitglied werden“ kann ich überall, „Mitglied bei der Lebenshilfe werden“ nur dort.

Spendenformular - mit einem Klick weggeschickt

Hinter dem Spendenbutton liegt das Spendenformular, hoffentlich. Wenn ich nämlich nur eine IBAN finde und nicht gerade zufällig im Online-Banking bin, werde ich meine Spende auf später verschieben, also voraussichtlich auf nie, bevor ich die vielen Schritte mache - online Banking öffnen, alle Daten eintragen, IBAN kopieren etc..

Wenn Sie die Spendenden über Ihre Startseite, Social Media, einen Newsletter, einen Brief oder eine Postkarte mit QR-Code vom Spenden überzeugt haben, dann sollte es so einfach wie möglich gehen. Das gilt für alle Altersgruppen.

Bieten Sie keine Ausstiegs-Möglichkeiten, das heißt: Überlegen Sie die Pflichtfelder genau. Manche wollen anonym bleiben und springen ab, wenn sie Vor- und Nachnamen sowie Adresse oder weiteres eintragen müssen. Formulieren Sie es lieber so: „Wir möchten Sie gern auch weiterhin über unsere Projekte informieren, und freuen uns, wenn Sie uns dafür Ihre Daten geben.“, und oder „Wenn Sie eine Zuwendungsbestätigung wünschen, geben Sie uns bitte Ihre Adresse.“ (Hier können Sie auch ein Drop-Down-Menü einsetzen: „Spendenquittung erwünscht“ - ja / nein, und dann erst poppt das Anschriftenfeld auf). Unter den Sätzen erscheinen als freiwillige Felder: Name, Anschrift, E-Mail, Geburtsdatum, freies Feld für Bemerkung etc.. So kann jede Person frei entscheiden, welche Daten sie preis geben will.

Eine Aufforderung, den Newsletter zu abonnieren, können Sie in die automatische Dank-Bestätigung einfügen. So erhalten Sie die E-Mail-Adresse über Double Opt In-Verfahren, also Datenschutz-konform.

Bei den Zahlungsmethoden gilt es, möglichst umfangreich anzubieten. Ältere mögen meist das Lastschrift-Verfahren, Jüngere nutzen gern Paypal. Daher sollte beides im Formular zu finden sein. Und eine Kontonummer, falls jemand doch am liebsten überweist. Die Spende per Kreditkarte anzubieten, lohnt sich nur, wenn viele Unternehmen unter Ihren Spendenden sind und Sie auch Spenden aus dem Ausland erhalten. Zahlungssysteme wie ApplePay, GooglePay etc. spielen derzeit in Deutschland noch keine so große Rolle. Vor allem nicht für ältere Spendende.

Und denken Sie an die Vorschlagssummen . Geben Sie „Anker“ und beschreiben, was Sie bzw. Ihre Organisation damit bewirken. Von 5 Euro über 50 und 500 bis 5000 Euro oder mehr sollte für alle Spendenwilligen etwas dabei sein.

Und stellen Sie den Link von Ihrer Startseite zum Spendenformular so ein, dass er sich in einem neuen Tab öffnet. Dann kommen die Menschen beim Schließen der Seite wieder auf die Ausgangsseite, die Projektseite zurück und schließen nicht die ganze Sitzung.

Datenschutz und Transparenz

Vor allem ältere Menschen fürchten oft, Opfer von Internet-Kriminalität zu werden. Sie sind nicht so vertraut mit der Technik und daher oft besonders misstrauisch. Klären Sie auf Ihren Seiten deutlich und in klaren und einfachen Worten darüber auf, welche Daten Sie verarbeiten, welche Rechte die Nutzenden haben, wie Sie mit den Daten verfahren und vor allem, wie Sie die Daten vor Angriffen von außen schützen - kein Behördendeutsch in der Datenschutz-Erklärung.

Und überlegen Sie, ein Transparenz - Siegel auf Ihrer Seite zu platzieren. Das schafft bei allen Zielgruppen Vertrauen. Kostenlos und einfach bekommen Sie das ITZ-Siegel von transparency Deutschland .

Spenden-Formulare und Spenden-Aktionen

Spenden-Formulare für umsonst stellen Helpmundo und Pledge zur Verfügung.

Bei Helpmundo können Sie gegen Gebühr auch Spenden-Aktionen von der eigenen Website starten.

Pledge bietet an, einen Spenden-Button in Zoom einzubinden.

Und wenn Sie Paypal als Zahlungs-Art nutzen, nutzen Sie auch den Spenden-Möglichkeit über Paypal .

Alle Jahre wieder - Winterpicknick

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 07 Dec 2021 08:07:50 GMT

Eine gemütliche Adventszeit und entspannte Weihnachten

"Life is a Rollercoaster", sang einst Ronan Keating, und viele von uns können wohl für 2021 mitsingen. Ich auf jeden Fall. Denn dieses Jahr war für mich eine Wilde Maus-Fahrt.

Beim Rauffahren schnaufte und quietschte der kleine Wagen, um sich dann in einer ersten leichten Schussfahrt geradeaus Richtung Ziel zu bewegen. Dann bog der Wagen abrupt ab zu den nächsten Auf- und Abfahrten. Wohliges Bauchkribbeln überwand das ein und andere leichte Schleudertrauma, um dann nach der Schussfahrt ins Ziel lachend zu rufen: "Noch mal.“ So folgten ohne Verrschnaufpause Looping auf Looping, krasse Kurve auf krasse Kurve und Schussfahrten, die mich die Arme in die Höhe reißen ließen und mich für den manchmal erschöpfenden Aufstieg belohnten.

Nun steht mein Wägelchen eine kurze Zeit im Kassenhäuschen, und ich gehe mir Glühwein, Plätzchen und gebrannte Mandeln holen, für mein Weihnachtspicknick und stärke mich für die neuen Abenteuer auf der Wilden Maus 2022.

Deshalb habe ich heute keinen neuen Artikel für Sie.

Vielleicht mögen Sie es mir nachmachen. Holen sich Lebkuchen und Tee, Glühwein und gebrannte Mandeln oder was immer Sie am liebsten mögen für Ihr weihnachtliches Picknick und stöbern in meinen bereits erschienenen Blogartikeln der letzten Monate über Storytelling und gute Texte , über Visionen und Missionen , Picknick als 1000-Dank-Fest oder Fördermittelakquise .

Eine gemütliche Adventszeit, frohe Weihnachten und einen guten Start ins neue Jahr wünscht Ihnen und Ihren Lieben, liebes Publikum, Christine Gediga Fundraising und PR

Jahres-Endzeit = Jahres-Spendzeit

183:793507130 (Christine Gediga) — Sun, 31 Oct 2021 10:42:11 GMT

Wer jetzt nicht einlädt, bekommt lange nichts

Im Herbsttag von Rainer Maria Rilke heißt es „Herr, es ist Zeit…“ und weiter „…Wer jetzt kein Haus hat, baut sich keines mehr…“. Ähnlich ist es mit dem Spendensammeln: Es ist Zeit, und wer jetzt noch keine Jahres-Endzeit-Spendenaktion geplant hat, sollte schleunigst loslegen. Denn ab jetzt ist die Spendenbereitschaft wieder am höchsten. Und das dauert an bis in den Januar. (Mehr dazu: getunik )

Fundraising-Mix auf allen Kanälen

Nutzen Sie alle Kanäle - online und offline, um zum Spenden einzuladen. Und ja, laden Sie ein statt zu bitten. Denn Sie und Ihre Organisation sind es, die den Spendenden ein gutes Gefühl schenken und dabei helfen, die jeweilige Vision von einer besseren Welt wahr werden zu lassen. Und wer sollte dieser Einladung widerstehen können?

Mit einem Brief oder einer Postkarte rufen Sie sich bei ihren Spendenden in gute Erinnerung. Danken Sie denen, die sich das Jahr über mit Zeit, Dingen und oder Geld für Ihr gemeinsames Anliegen engagiert haben. Das zeigt Wertschätzung und motiviert, weiter zu machen und Ihrer Einladung zum wiederholten Spenden zu folgen. Vielleicht sogar mehr zu geben. Laden Sie die, die schon länger nichts mehr gemacht haben, dazu ein, wieder Teil der Gemeinschaft zu sein.

Zum Wochenende hin verschickt, erhält der Brief oder die Postkarte mehr Aufmerksamkeit. Die Menschen haben Zeit, sich mit Ihrem Anliegen zu beschäftigen. Und zudem haben Brief und Postkarte weniger Konkurrenz im Postfach als Newsletter oder Social Media-Posts. Kein Wegklicken oder Weiterwischen.

Und mit einem QR-Code versehen, ist auch der Bequemlichkeit genüge getan. Im letzten Jahr kehrte das Quick-Response(QR)-Tool als bequemes Mittel für viele Anwendungen und Nachweise in unser digitales Leben zurück. Alle kennen seitdem das quadratische Bild aus schwarzen und weißen Kästchen und wissen es zu bedienen. Wenn der Code auf die Spenden-Seite Ihrer Organisations-Homepage verlinkt, ist die Spende schon fast auf dem Konto.

Ähnlich funktionieren auch Newsletter. Am Wochenende verschickt und auf die Spendenseite verlinkt, ist die Spende (fast) sicher. Donnerstagabends sollen Spendenbereitschaft und Spenden am höchsten sein. Warum das so ist, dafür habe ich bisher keine Erklärung finden können. Vielleicht liegt es daran, dass das Wochenende vor der Tür steht - und das großzügig macht, vielleicht weil es im Streaming-Dienst gerade rührende Filme zu sehen gibt - und das zum Spenden anregt, oder vielleicht auch daran, dass das Programm besonders langweilig ist - wie auch immer: Probieren Sie es aus!

Auf jeden Fall ist posten in Social Media am Abend effektiver als morgens oder mittags. Abends sind die Menschen in ihrem sicheren Netz und haben die Kreditkarten- und oder Konto-Nummer griffbereit.

Stimmen Sie die Kanäle aufeinander ab, über die Sie zum Spenden einladen. Nutzen Sie dieselben Bilder, dieselbe Geschichte, ähnliche Texte und einen „Call to Action“-Button, der auf dieselbe Landingpage verlinkt.

Storytelling - von heldenhaften Menschen und (Abenteuer)Reisen

Geschichten gehen ins Ohr, treffen das Herz und öffnen den Geldbeutel. Daher: Erzählen Sie Ihren Spendenden die Geschichten zur Spende. Geschichten transportieren die Botschaft direkt in Herz und Hirn, denn wir erleben das Abenteuer, die Reise selbst mit. Das schafft Empathie, bindet emotional und löst eine Handlung aus. Und wir merken uns Geschichten besser, weil unsere emotionalen Hirnareale weniger Energie brauchen und daher länger aufmerksam sind als die rationalen.

Am besten Sie suchen sich einen Helden, eine Heldin aus der Organisation aus und erzählen deren Geschichte stellvertretend für alle anderen heldenhaften Menschen in ihrem Verein.

Wie Storytelling gut funktioniert und wie Sie mit Worten Bildern malen, lesen Sie in meinen Artikeln Storytelling ist Storylistening und Mit Worten Bilder malen .

Zielgruppe im Blick

Um die Menschen auch wirklich zu erreichen, ist es wichtig, diese als Zielgruppe im Blick zu behalten und von deren Bedürfnissen und Visionen aus zu denken. Was ist mein Mehrwert bei einer Spende? Was habe ich ganz persönlich davon? Wie hilft das Engagement mir, mich selbst zu verwirklichen? All das fragen sich Spendende unterbewusst. Denn von allen Bedürfnissen, die wir Menschen haben, ist das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung das höchste. Daher sollte Ihre Geschichte dieses Bedürfnis befriedigen. Ziegen Sie, wie das Engagement der spendenden Person hilft, die eigene Vision einer besseren Welt zu verwirklichen.

Checkliste für Mailings

Haben Sie eine Geschichte gefunden, die Ihre Vision, Ihre Botschaft anschaulich macht, die die Spendenden persönlich in ihren Bann zieht und aus der die Menschen erkennen, wie sehr auch Ihnen das Thema am Herzen liegt, Sie dafür „brennen“, dann prüfen Sie:

Reizt der Umschlag des Briefes zum Öffnen? Ist die Postkarte ansprechend gestaltet? - Mit einem Bild auf dem Umschlag oder auf der Vorderseite der Postkarte steigt die Wahrscheinlichkeit, dass der Brief geöffnet wird, die Postkarte gelesen. Wenn möglich bringt das Bild das Allein-Gebe-Merkmal Ihres Projekts, Ihrer Organisation anschaulich auf den Punkt.
Passt eine persönliche Anrede? - Wenn Menschen mit ihrem Namen angesprochen werden, fühlen Sie sich wertgeschätzt. Das motiviert. Wenn Sie nicht alle Namen haben oder es zu viel Aufwand ist, jede Person einzeln mit Namen anzusprechen, nutzen Sie ein allgemeines Wort wie „liebe Engagierte“, „liebe Umwelt- und Menschenfans“ etc. und geben damit ehrlich zu, dass Ihr Schreiben ein Rundbrief ist. Das schafft Transparenz und somit Vertrauen.
Macht der Betreff bzw. die Überschrift neugierig? - Es gilt: Die ersten 50 Zeichen sind entscheidend. Führt die Überschrift in die Irre oder ist sie sachlich langweilig, lesen die Menschen womöglich im Brief nicht weiter, legen die Postkarte beiseite, oder klicken im Newsletter oder Post einfach weiter. Nutzen Sie beispielsweise ein (verändertes) Zitat: „Was Hänschen nicht gelernt hat, lernt Hans bei uns“ oder auch „Was Gretl nicht gelernt hat, lernt Greta bei uns“ für Erwachsenenbildung, „Umweltschutz ist Menschenschutz“ für Naturschutz-Organisationen etc.. Und machen Sie im ersten Satz klar, was die Lesenden erwartet. Eine Überschrift wie „Putzige Stacheltierchen suchen ein Zuhause" führt eher in die Irre, denn man könnte denken, der folgende Text sei ein Adoptionsaufruf für Tiere aller stacheligen Art. Hier wäre eine Überschrift wie „Igelhäuser aus Laub zum Überwintern bauen" klarer gewesen.
Regt der erste Satz zum Weiterlesen an? - In Europa lesen wir in Z-Form, das heißt: von oben links nach oben rechts (Betreff). Danach überfliegen die meisten Menschen den Mittelteil diagonal von oben rechts nach unten links. Daher ist es sinnvoll, hier die wichtigsten Aussagen in dieser Leserichtung hervorzuheben. Dabei gilt: immer nur eine Art der Hervorhebung verwenden, entweder kursiv oder fett oder unterstrichen, nie alle durcheinander. Am Ende des Briefes angekommen lesen die Meisten dann noch das PS. Hier darf gerne eine Einladung zum persönlichen Gespräch oder Besuch stehen. Oder Sie fassen Ihre Kernbotschaft nochmals in einem Satz zusammen: „Besuchen Sie uns und überzeugen sich, was wir mit Ihrer Spende bewirken!“, oder „Sehen Sie selbst, was Umweltschutz für die Menschen bedeutet! Kommen Sie im Schulgarten vorbei!“, oder oder....
Ist die Geschichte klar und verständlich, kurz und lebendig geschrieben? Und passt sie auf eine DIN A4-Seite mit Bild bzw. auf die Rückseite der Postkarte? - Für die Schrift gilt mindestens 11 pkt. und für den Zeilenabstand 1,5 pkt..
Passt die Geschichte zu uns und zum Publikum? Ist die Sprache authentisch, und passt sie zur Zielgruppe? - Wenn sich die Menschen auch in ihrer Sprache abgeholt fühlen, steigt die emotionale Bindung. Prüfen Sie also, ob es „krass“ oder besser „bemerkenswert“ heißen muss, „cool“ oder „herausragend“, „lost“ oder „ahnungslos“!
Führt ein QR-Code zur Spendenseite bzw. zum Spendenformular unserer Homepage?

Für E-Mails gelten fast die gleichen Kriterien. Den QR-Code ersetzen Sie hier durch eine Verlinkung, und beim Betreff ist es noch wichtiger, dass dieser zum Weiterlesen einlädt.

Elemente des Spendenformulars

Ob per QR-Code vom Brief oder der Postkarte aus, ob als Link aus der E-Mail oder dem Social Media Post oder von der Startseite bzw. Landingpage des Links oder Codes - das Spendenformular auf der Organisations-Homepage sollte mit einem Klick erreichbar sein und wenig Ausstiegs-Gründe liefern.

Überlegen Sie Ihre Pflichtfelder daher genau. Zu viele Pflichtangaben können zum Abbruch führen. Bitten Sie die Menschen um die Angaben, zum Beispiel so: „Wir möchten Sie gern auch weiterhin über unsere Projekte informieren, daher bitten wir Sie um Ihre Daten“. Dann folgen als freiwillige Felder: Name, Anschrift, E-Mail, Geburtsdatum, freies Feld für Bemerkung etc.; oder und: „Sie wünschen eine Zuwendungsbestätigung? Dann bitten wir Sie um Ihre Adresse.“ Hier kann auch ein Drop-Down-Menü stehen: „Sie wünschen eine Zuwendungsbestätigung?“ Ja / Nein-Ankreuzfeld, und erst, wenn die Nutzenden auf „ja“ klicken, poppt das Anschriftsfeld auf. So kann jede Person frei entscheiden, welche Daten sie preis geben will. Sie werden sich wundern, wie viele Menschen Ihnen freiwillig ihre Daten mitteilen.

Wichtig ist immer eine Datenschutz - Erklärung auf Ihrer Webseite, wie Sie Daten verarbeiten, dass die Nutzenden ein Recht auf Auskunft haben, welche Löschroutinen sie nutzen, wie Ihre Cookies arbeiten etc.. (Was hier zu beachten ist, wissen natürlich die entsprechenden Profis am besten. Bitte wenden Sie sich an diese.)

Außerdem sollte Ihr Formular Vorschlagssummen enthalten, sogenannte „Anker“. Wenn Sie einen hohen Ankerbetrag wählen, orientieren sich auch die freien Summen eher in die Höhe, wählen Sie einen kleinen „Anker“, bleiben auch die Spenden klein. Daher sollte für Klein- und Großspendende eine Summe dabei sein. Und erläutern Sie, was Sie mit welcher Summe bewirken können. Das gibt den Spendenden ein noch besseres Gefühl der Gemeinschaft und des Mitwirkens und ist transparent.

Bei den Zahlungsmethoden sollten die gängigsten dabei sein: Paypal und Handy-Zahlmethoden, Lastschrift, Überweisung, Kreditkarten etc..

Daten sind Ihr Mehrwert, Ihr Kapital. Wenn Sie also mit einem Anbieter für ein Spendenformular arbeiten, suchen Sie ihn danach aus, ob Sie die Spendenden-Daten erhalten (SaaS(Software as a Service)-Lösung), und ob die Spendenden so gut es geht in Ihrer Markenwelt bleiben, das heißt: Kann zum Beispiel der Spenden-Button farblich an Ihr Corporate Design angepasst werden? Und bleiben die User auf Ihrer Seite, das heißt: Kann man einstellen, dass sich die Spendenseite in einem neuen Tab öffnet?

Danke sagen bzw. schreiben

Nach der Einladung zum Spenden kommt die Einladung zum 1000-Dank-Fest. Laden Sie jetzt schon für Ende Januar oder Anfang Februar ein. Am besten zu sich in die Organisation, wenn Sie eigene Räume haben. Oder Sie laden zum Picknick im verschneiten, zumindest winterlichen Wald. Ein Spaziergang mit Picknick ist außergewöhnlich, das persönliche Gespräch schafft Vertrauen und bindet zwischenmenschlich. Wie ein Fundraising-Picknick aussehen kann erfahren Sie in meinem Artikel Picknickspende .

Auch online per Videokonferenz kann man picknicken. Senden Sie ein kleines Dankeschön im Brief mit, zum Beispiel eine Portion Wintertee oder Glühwein-Gewürz und ein schnelles Keks-Rezept. Erzählen Sie beim Spaziergang oder im Video-Austausch die Geschichte, was Sie mit der Spende bewirkt haben. Vielleicht laden Sie eine Person ein, die profitiert hat und selbst erzählt?!

Und Sie müssen nicht „groß auffahren“. Selbstgemachte Kekse und Tee, Brezel und Glühwein, Äpfel und Nüsse sind wunderbare winterliche und günstige Picknick-Begleiter.

Den Herbst genießen

In den letzten Zeilen in Rilkes Herbst-Gedicht heißt es: „…lange Briefe schreiben und wird in den Alleen hin und her unruhig wandern, wenn die Blätter treiben.“

In diesem Sinne: Genießen Sie den Herbst bei einer schönen und eher ruhigen Wanderung mit Picknick und schreiben Sie Ihren Spendenden und oder Ihrer Kundschaft mal wieder einen (Dank)Brief - vielleicht mit einem Gedicht .

Der Schwarm finanziert´s

183:793507130 (Christine Gediga) — Fri, 01 Oct 2021 10:28:45 GMT

Die vier Formen des Crowd-Funding und wie Schwarmfinanzierung gelingt

Gerade erst habe ich wieder ein tolles Projekt kofinanziert: puramila - ein Laden in Bremen mit Produkten, „die eine Geschichte erzählen von Handwerkern, Künstlern, kleinen Unternehmern und kreativen Menschen aus ganz Europa. Liebevolle Manufaktur-Produkte, mit Seele statt Industrie-Fertigung, nachhaltig, umweltfreundlich, fair produziert und gehandelt. Produkte, die Menschen und Kultur zusammenbringen.“ Mit diesen Sätzen und einem knapp 3 Minuten langen Video ist Mila in ein Crowd-Funding gestartet und hat innerhalb eines Monats mit 135 Unterstützenden fast 8.700 Euro gesammelt - 1.700 Euro über dem Wunschbetrag bzw. dem Funding-Ziel. So konnte sie sich Mitte September ihren Traum vom eigenen Laden mit Herz in der Bremer Neustadt erfüllen.

Warum war Sie erfolgreich? Und was ist Crowd-Funding überhaupt?

Crowd-Funding bedeutet Schwarm-Finanzierung . Das heißt, viele Menschen investieren eine kleine oder auch größere Summe und helfen so dabei, dass ein Vorhaben, ein Unternehmen oder ein soziales Projekt wahr wird und wirken kann.

Dabei unterscheidet man vier Formen des Crowd-Funding:

Spenden-basiertes (donation-based) Crowd-Funding oder Crowd-Donating

Auf Plattformen wie Betterplace oder helpdirect können Menschen und Organisationen Unterstützende für ihre sozialen und meist gemeinnützigen Projekte finden und Mittel einsammeln, um ihre Projekte zu finanzieren. Und wenn die Gleichgesinnten auch noch besonders engagiert und aktiv im Netz sind, kann eine Crowd-Donating-Kampagne sogar mit wenig Arbeit viel Ertrag bringen. Denn die Unterstützenden verbreiten das Anliegen über ihre Social Media-Kanäle weiter. So kann ein Projekt, eine Idee viral gehen.

Eine Gegenleistung wie bei den anderen drei Formen gibt es hier nicht - außer vielleicht ein gutes Gefühl und eine Zuwendungs-Bestätigung. Daher fallen alle anderen Crowd-Funding-Formen auch eher unter das Sponsoring. (Ein wenig verkürzt erklärt: Spende = freiwillig und ohne werbliche oder materielle Gegenleistung, Sponsoring = Mittel - meist Geld - gegen werbliche oder materielle Leistung.)

Belohnungs-basiertes (reward-based) Crowd-Funding

Diese Form des Crowd-Funding bieten zum Beispiel Startnext oder Kickstarter an. Hier erhalten die Investierenden ein Geschenk, also eine materielle oder auch virtuelle Gegenleistung für ihr finanzielles Engagement.

Ein weiterer Vorteil: Die Gründenden können erst mal prüfen, ob ihre Idee eine Chance auf dem Markt hat, also tragfähig ist. Denn dem eigentlichen Geld-sammeln ist eine Probephase vorgeschaltet, in der die potentielle Kundschaft direkt auf das neue Produkt reagieren und ihre Meinung äußern kann. Erst wenn das Produkt oder die Idee gut ankommt, geht es in die eigentliche Funding-Phase. Wird das Funding-Ziel nicht erreicht, gibt es allerdings auch kein Geld für die Gründenden, und die gesammelten Mittel werden zurückerstattet bzw. gar nicht erst eingezogen oder abgebucht. Daher ist auch hier eine engagierte Community, die das Projekt verbreitet, und laufende Kommunikation zwischen Sammelnden und dem „Schwarm“ entscheidend für den Erfolg.

„Verleihendes“ (lending-based) Crowd-Funding oder Crowd-Lending

Verleihendes Crowd-Funding richtet sich vor allem an Privatpersonen, Startups und kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Hier erhalten die Anbietenden bzw. Bittenden einen Kredit von meist Privatleuten, der fest verzinst ist. Wer sich für diese Art der Investition interessiert, kann auf gründerküche.de mehr erfahren.

Anleihe-basiertes (Equity-based) Crowd-Funding oder Crowd-Investing

Hier kaufen die Anlegenden Anteile an einem Unternehmen, einer Firma und erhalten eine Rendite. Solche Crowd-Investings sind ebenso wie das Crowd-Lending immer mit einem gewissen Risiko für die Anlegenden verbunden. Während beim Crowd-Lending die Gefahr besteht, dass der Kredit nicht zurückgezahlt wird, kann es beim Crowd-Investing sein, dass die Firma, in die investiert wurde, insolvent geht. Daher sollten wir bei dieser Form des Crowd-Fundings gut prüfen, wo wir investieren, und diversifizieren, das heißt, das Investment auf verschiedene Firmen verteilen.

(Quelle und weitere Informationen zu den vier Formen des Crowd-Fundings: Greenrocket .

Unabhängige Orientierung und eine Plattformen-Liste finden Sie unter Crowd-Funding . Hier können Sie unter "Plattformen" nach den einzelnen Crowd-Funding-Modellen filtern, z. B. Spenden und auch lokale Crowd-Funding-Plattformen finden.)

Gut vorbereitet zum Erfolg

Wer sich für ein Crowd-Funding entscheidet, sollte sich bewusst sein, dass es erstens eine gute Vorbereitung, zweitens eine große und engagierte Community und drittens laufenden Einsatz braucht, um erfolgreich Mittel einzusammeln.

Ca. zwei bis zwei einhalb Monate bevor Sie mit der Kampagne starten, sollten Sie sich Zeit nehmen, um

den Punkt Grundlagen unter FAQ von Startnext zu „studieren“. Sie geben einen guten Überblick, auf was Sie achten sollten, und wie Sie Ihr Crowd-Funding zum Erfolg führen.
Ihre Idee „auf den Punkt zu bringen“ („Stöbern, genießen und erleben in der Bremen Neustadt“, ist der Slogan von puramila. Und wo kann ich stöbern und erleben? In einem Laden. So ist der wichtigste Aspekt genannt: Hier kann ich vor Ort die Produkte anfassen, probieren und habe ein echtes Einkaufs-Erlebnis mit echten Menschen. Und das ist auch die Zielgruppe: Menschen, die „in Echt“ das Einkaufen erleben wollen.)
Ihre Zielgruppe genau zu definieren und den Markt erforscht zu haben. Denn nur wer die Zielgruppe kennt, kann die eigene Idee und die Kampagne gezielt verbreiten. Und eine Untersuchung des Marktes zeigt, ob Ihre Idee, Ihr Produkt auch einzigartig ist, bzw. welches das Alleinstellungs-Merkmal Ihrer Idee, Ihres Produkts ist. Auf den meisten Plattformen können Sie alte Kampagnen noch lange abrufen. So können Sie prüfen, was es bereits gab und gibt, und ob die Kampagnen erfolgreich waren oder nicht. Orientieren Sie sich!
sich selbst an ein zwei drei Crowd-Funding-Projekten beteiligt zu haben, um das Prinzip Crowd-Funding noch besser zu verstehen und ein Gefühl für Kampagnen auf der Seite der Unterstützenden zu bekommen.
ein Video zu produzieren, dass Ihre Idee und die Menschen dahinter vorstellt. Dafür reicht schon ein Smartphone-Video, „Wahnsinns-Technik“ brauchen Sie nicht. Hauptsache, Sie bleiben authentisch, sprechen ihre Zielgruppe gezielt an und bringen Ihre Idee verständlich für alle rüber.

Wenn die Kampagne dann steht und Sie alle Punkte „abgearbeitet“ haben, geht es in die Test-Phase. Bei Betterplace (Crowd-Donating) müssen Sie fünf Spendende finden, die insgesamt 250 Euro spenden, bevor Sie in die Suchmaschine von Betterplace kommen. Bei startnext (Crowd-Funding) testet die Plattform erst mal, wie Ihre Idee, Ihr Produkt in der Community ankommt, bevor die Kampagne offiziell startet.

Und dann heißt es: Kommunizieren, teilen, kommunizieren, teilen, kommunizieren etc. - online und offline, auf Ihren Social Media Kanälen, in Newslettern und mit Postkarten, Flyern oder Briefen mit QR-Code zur Plattform.

Informieren Sie Ihre Fans und Follower laufend über Erfolge oder auch Misserfolge, feiern Sie Erfolge, fragen Sie nach Rat bei Misserfolgen, kurz: binden Sie Ihre Community ein, lassen Sie sie einen Teil Ihres Projekts werden.

Und erklären Sie, wenn nötig, was Crowd-Funding ist!

Storytelling ist Storylistening

183:793507130 (Christine Gediga) — Sat, 28 Aug 2021 08:49:18 GMT

Geschichten für Ohr, Herz und Kopf

Storytelling im Spenden-Mailing

Noch können wir uns gar nicht vorstellen, dass wir bald schon wieder mit dicker Jacke, Mütze auf dem Kopf und Tee oder Glühwein und Plätzchen in den Händen auf einem Weihnachtsmarkt stehen. Nicht nur weil wir immer noch auf den Sommer warten, sondern auch weil uns dieses vorweihnachtliche Vergnügen in den letzten Wintern an den meisten Orten versagt blieb. Was jedes Jahr zuverlässig eintrifft, ist die Jahres-Endzeit-Rallye mit Spendenbriefen und Marketingaktionen. Ob gedruckt als Brief oder elektronisch als E-Mail oder Story in Social Media, immer sind es die Geschichten, die wir erzählen, die die Menschen in ihren Bann ziehen und zum Handeln anregen.

Geschichten treffen das Herz, bleiben im Kopf und öffnen den Geldbeutel

„Kindern erzählt man Geschichten, damit sie einschlafen, Erwachsenen, damit sie aufwachen.“ So kommentiert Jorge Bucay die Tradition des Storytellings und meint damit das Erzählen von Geschichten als Grundpfeiler der menschlichen Kommunikation (nicht das aktuelle Marketing-Buzzword). Denn Geschichten funktionieren schon seit Jahrtausenden.

Sei es am Lagerfeuer oder in den Spinnstuben der Vergangenheit, auf Erzähl-Festivals oder in Social Media, im TV oder beim Small-Talk, wir erzählen uns ständig Geschichten. So kommunizieren wir Werte und Normen (wie im Märchen), bauen Identitäten auf und schreiben Rollen zu (vor allem in Social Media gern genutzt). Und Geschichten helfen uns, Wahrnehmung zu organisieren und Botschaften zu begreifen. Denn was wir als Geschichte hören, können wir emotional nachvollziehen, weil wir es uns vorstellen können. Und was wir uns bildhaft vorstellen, das können wir uns auch besser merken. Probieren Sie es aus: Erfinden Sie rund um Ihren Einkaufszettel eine lustige oder absurde Geschichte, und Sie können den Einkaufszettel getrost zu Hause vergessen, im Laden vergessen Sie nichts mehr.

Außerdem können wir Geschichten besser folgen als Sachberichten und länger aufmerksam zuhören. Denn unsere emotionalen Hirnareale brauchen viel weniger Energie als die rationalen. Wenn wir erzählen statt beschreiben, unterhalten und berühren wir unser Publikum gleichermaßen. Und wir erzeugen Empathie. Die Zuhörenden identifizieren sich mit den Figuren und erleben das Abenteuer in ihrem Kopf selbst mit. So schaffen Geschichten Bilder, und Bilder schaffen Wirklichkeit.

Mit Geschichten Sehnsucht erzeugen

Antoine de Saint-Exupéry, Autor von „Der kleine Prinz“ sagte einst: „Wenn du ein Schiff bauen willst, so trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Werkzeuge vorzubereiten, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre die Männer die Sehnsucht nach dem weiten endlosen Meer!“ Erzähl ihnen von türkisfarbenem Wasser, wie der Wind sanft die Haut streichelt und kein Mucks zu hören ist, außer dem Singen des Windes im Segel. Mal mit Worten ein Bild, wie am Horizont die Sonne auf dem Wasser glitzert, und du denkst: „Wie wunderschön doch unsere Welt ist.“ Wer jetzt nicht sofort den Hammer, Nägel und Bretter in die Hand nimmt, um das Boot zu bauen, war die falsche Ansprechperson.

Denn das ist die Hierarchie des Storytellings : Erst Emotionen erzeugen beziehungsweise ein emotionales Versprechen geben, ein Bild von der Vision malen. Dann erst den Nutzen klar machen und zum Schluss die Features, die Werkzeuge erläutern, mit denen der Nutzen entsteht und die Vision gelingt. Um beim Beispiel zu bleiben: Das emotionale Versprechen ist die wunderbare Naturerfahrung, die ich machen werde, die mein Herz berührt. Um das zu erreichen, muss ich ein Boot nutzen. Dass dieses Boot durch ein Segel angetrieben wird und aufgrund physikalischer Gesetzmäßigkeiten wie Auftrieb nicht untergeht, sind die Features, die zum Schluss nur noch die Sachkundigen interessieren dürften.

Die Heldenreise - Die meist erzählte Geschichte

Die klassische Geschichte ist die sogenannte Heldenreise. Die Hauptfigur muss die gewohnte Welt verlassen, denn das Abenteuer ruft. Zunächst verweigert sie sich, doch die Begegnung mit einem Mentor oder einer Mentor*in veranlasst die Held*in oder den Held, die Schwelle zu überqueren. Hier erwarten sie und ihn Prüfungen sowie Widerparte und Verbündete. Der Tiefpunkt der Reise ist gleichzeitig der Höhepunkt, denn die Figur nähert sich der Lösung an, sie erkennt die Vision und wird in der finalen Prüfung wiedergeboren. Sie erhält das Elixier, die Belohnung. Auf dem Weg zurück in die alte Welt, die nie mehr so sein wird wie vor der Reise, verwandelt sich die Hauptfigur und wird eine andere. Und sie bringt das Elixier in die alte Welt, die damit eine bessere oder zumindest andere wird.

Egal ob Märchen oder Blockbuster, Komödie oder Tragödie, Witz oder Roman - der rote Faden der Heldinreise zieht sich durch fast alle Geschichten, auch wenn die Hauptfigur nicht immer alle Stationen durchläuft.

Ihre Mission ist Ihre Geschichte

Auch im Aufbau gleichen sich Geschichten. Meist steht am Anfang ein Aufhänger (Hook), die Charaktere werden eingeführt: Wer führt die Mission an? Was ist das für ein Mensch? In welchem Bezug steht diese Person zur Mission? Ist sie zum Beispiel Spender oder Betroffene, Ihre soziale Organisation selbst oder ein Kollege, eine Mitarbeiterin? Danach ziehen wir das Publikum in Bann (Hold), indem wir den Konflikt, die Herausforderung in Bilder fassen und erklären: Warum muss die Person losziehen, wie wird die neue Welt aussehen? Was ist die Vision? Und wie kann die Heldin oder der Held die Herausforderung meistern, ihre Mission erfüllen? Was oder wer steht ihr oder ihm im Weg, um die Mission zu erfüllen, und welche Prüfungen muss sie oder er durchleben, um am Höhepunkt (Climax) die Lösung zu finden.

Danach kann eine fallende Handlung folgen. Sie erzählen zum Beispiel, wie sich die Hauptfigur und oder ein Widerpart auf dem Heimweg verwandeln. Und wie die alte Welt dank des Elixiers, Ihres Engagements, Ihres Produkts zur neuen gewohnten Welt wird.

Wer das Publikum länger in der Schwebe halten will, kann das mit einer Serie kleiner Geschichten mit Cliffhanger tun. Die Geschichte wird pro Folge ein Stück weiter erzählt und endet jeweils mit einer offenen Szene, die neugierig auf die nächste Folge macht. (Seit den letzten Lockdowns kennen sicher viele den Drang, die nächste Folge einer Serie auch noch anzuschauen - bis hin zum Bingewatching .)

Egal, ob Sie ihre Geschichte mit dem Erhalt des Elixiers, dem Erreichen der Lösung beenden oder eine fallende Handlung vor den Schluss setzen, immer sollte am Ende die neue Welt als Bild vor unserem geistigen Auge erscheinen. Damit wir die Sehnsucht, den Drang verspüren, ein Teil dieser Lösung zu sein und aktiv werden.

Geschichten erzählen von Menschen, Siegen und Lösungen

Bevor Sie eine Geschichte erzählen, stellen Sie sich am besten diese Fragen: Wer ist unsere Hauptfigur und welche Rolle spielt sie in der Geschichte? Wie sieht der Konflikt aus, welchen Mangel muss die Hauptfigur beseitigen? Warum muss sie die Reise antreten, wie sieht die Lösung bzw. die Wirkung, der persönliche Mehrwert für die Zielgruppe aus? Was passiert ohne Lösung? Und wie sieht die neue Welt aus? Inwiefern ist sie besser, schöner, wertvoller etc.?

Dann suchen Sie sich ein Narrativ oder einen Plot aus. Ist die Geschichte eher eine von David gegen Goliath, also besiegen wir das Monster? Oder entwickelt sich unsere Hauptfigur vom Tellerwäscher zum Millionär? Ist die Geschichte die einer Suche, eines Strebens? Oder eine Reise und Rückkehr? Erzählen wir eher eine Komödie? Oder doch eine Tragödie? Oder geht es um die Wiedergeburt, die Verwandlung in eine andere, bessere Person?

Wenn Sie all diese Fragen geklärt haben, müssen Sie nur noch den richtigen Stoff finden. Denn Storytelling ist Storylistening.

Storytelling ist Storylistening

Während Fundraising eher dem Prinzip Ackerbau und Viehzucht folgt, ist das Storytelling Jagen und Sammeln. Denn um gute Geschichten zu erzählen, muss man gute Geschichten kennen. Und nur wer zuhört, erfährt auch gute Geschichten: Warum wurde die Organisation vor so vielen Jahren gegründet (Gründungs-Geschichten)? Was ist die Mission der Organisation, des Unternehmens (Der Weg zum Elixier)? Welche Geschichten haben die Nutznießenden, die Klientel und oder Kundschaft zu erzählen? Und was erzählen die Mitarbeitenden (Insight-Storys)?

Sammeln Sie diese Geschichten, und nutzen Sie sie für Social Media, Mailings, Broschüren, persönliche Treffen. Erzeugen Sie Sehnsucht, ein Teil der Mission zu sein!

QR-Code, Landingpage und gute Texte

Um das zu erreichen, kommt es beim Geschichtenerzählen neben dem WAS wir erzählen auch darauf an, WIE wir es erzählen. Mit Worten Bilder malen ist hier das Motto. Klar, kurz knapp, verständlich, interessant und lebendig sollten die Texte formuliert sein, damit ein Bild in den Köpfen des Publikums entsteht.

Und wenn unsere Geschichte dank eines bildhaften Textes, passender Bilder und einer spannenden Heldenreise die Menschen zum Handeln anregt, sollten wir ihnen dieses so leicht wie möglich machen.

Wollen wir Spenden erhalten, ist es vor allem im Print-Mailing sinnvoll, über einen QR(Quick-Response)-Code auf eine Landingpage unserer Organisation mit Spendenformular zu verlinken. Wollen wir etwas verkaufen oder eine Newsletter-Anmeldung erreichen, sollte das entsprechende Bildchen aus Quadraten und Leerfeldern auf unseren Shop oder ein Newsletter-Archiv verlinken. Wollen wir mit unserer Kundschaft telefonieren, dann nutzen wir den QR-Code für Telefonnummern. So können die Interessierten mit nur einem Klick direkt mit uns Kontakt aufnehmen.

Bei elektronischer Post sollten Sie auf jeden Fall die IBAN des Spendenkontos angeben. Oder Sie setzen einen Button ein, der direkt auf das Spendenformular verlinkt. Crowddonating-Anbieter wie betterplace oder helpdirect bieten solche Formulare gratis oder für sehr kleine Gebühren an. Und manchmal ist sogar die Hausbank die beste Wahl, um ein Spendenformular zu erstellen. Fragen kostet ja erst mal nichts.

Und noch ein Tipp zum Print-Mailing: Es dürfte weniger Konkurrenz im Postfach haben als elektronische Post und somit mehr Aufmerksamkeit erhalten. Und um es dann den Spendenwilligen so einfach wie möglich zu machen, fügen Sie einen Überweisungsträger an den Brief oder an das Begleit-Faltblatt an. Denn diesen können die Spendenwilligen für ihr Online-Banking abschreiben oder sogar abfotografieren, wenn die entsprechende Bank das anbietet.

Mit Worten Bilder malen

183:793507130 (Christine Gediga) — Mon, 05 Jul 2021 07:51:22 GMT

(Sach)Berichte emotional und treffend formulieren

Fördermittel und Spenden helfen uns, Projekte und Vorhaben zu verwirklichen. Haben wir Vision und Mission sowie Ziele und Wirkung unseres Vorhabens definiert, ist ein Antrag oder ein Spendenbrief meist erfolgreich: Es gibt Geld. Ob es auch wiederholt Geld gibt, hängt davon ab, wie wir nach dem Erhalt handeln.

Denn auch, wenn Spendende und Fördermittelgebende nicht immer einen Verwendungsnachweis fordern, ist es sinnvoll, über das Projekt und dessen Wirkung zu berichten. Das erhöht die Chancen auf eine weitere Förderung bzw. Spende enorm. Zum Nachweis, was man wann mit den gespendeten Mitteln getan hat, gehört auch ein Bericht darüber, was die Mittel bei der Zielgruppe und in der Gesellschaft bewirkt haben. Doch wie schreibt man einen (Sach)Bericht, den alle gern lesen und der die Menschen bewegt? Sachlich und gleichzeitig emotional ansprechend soll er sein und die Erfolgsgeschichte und die Wirkung des Projekts verbildlichen.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte

…so sagt man. Doch wenn ich kein Bild zeigen kann - sei es, weil die Menschen, an die sich das Projekt richtet nicht abgebildet werden wollen oder sollen, sei es, weil wir kein aussagekräftiges Bild haben oder einfach, weil das Gegenüber das Bild nicht sehen kann - müssen Worte Bilder malen. Dabei kommt es neben dem, was ich erzähle, auch darauf an, wie ich es erzähle, damit das Gegenüber in das Abenteuer einbezogen wird, die Heldinreise miterlebt.

Emotion first - Gefühle entscheiden

Oft schaffen wenige Worte tausende Bilder und damit Emotionen. Menschen entscheiden zu aller erst emotional (Habe ich ein gutes Gefühl dabei?), um dann diese Entscheidung mit rationalen Argumenten zu untermauern (Was bringt es mir zum guten Gefühl noch?). Daher: Erzeugen Sie Sehnsucht, nehmen Sie Ihr Publikum mit auf die Reise Ihrer Zielgruppe in eine bessere Welt, und malen Sie ein Bild zur Wirkung Ihres Projekts! Denn Bilder schaffen Wirklichkeit.

Storytelling - Erzählen Sie eine Geschichte

Am besten und nachhaltigsten erreichen Sie die Menschen mit Geschichten. In Geschichten erleben wir das Abenteuer mit und identifizieren uns mit der Heldin, dem Protagonisten. Geschichten lösen Empathie aus. Die Zuhörenden oder Lesenden werden in das Geschehen hineingezogen und erzeugen eigene Bilder im Kopf. Empathie entsteht.

Geschichten tragen die Botschaft, gehen ans Herz und bleiben im Kopf. Denn was wir mit einer Emotion verbinden, verankert sich leichter im Gehirn, als reine sachliche Informationen. Ob eine Vokabel, eine Matheformel oder eine Botschaft, ist sie mit einer Emotion verknüpft, erinnern wir uns oft noch Jahre danach daran. Warum wohl lernt man eine Fremdsprache leichter, wenn man in einen Menschen verliebt ist, der die Lernsprache als Elternsprache spricht?

Klar, kurz knapp, verständlich, interessant, lebendig - Texten fürs Publikum

„Schreibe kurz - und sie werden es lesen. Schreibe klar - und sie werden es verstehen. Schreibe bildhaft - und sie werden es im Gedächtnis behalten.“, sagte einst Joseph Pulitzer, der berühmte Journalisten-Preis-Geber.

Damit Ihre Botschaft also ankommt, und das richtig, ist es entscheidend, dass Sie lebendig und interessant, klar und verständlich formulieren. Denn jeder Mensch hat eigene Bilder im Kopf, versteht Metaphern und Phrasen oft anders als die Person, die schreibt bzw. berichtet, und legt einen Brief einen Bericht weg, wenn er zu kompliziert geschrieben ist (oder schaltet beim Zuhören ab). Mit einem Text, in dem Sie klar ausdrücken, was Sie meinen und sich vergewissern, dass Ihre Worte beim Publikum die richtigen Bilder auslösen, heben Sie sich aus der Masse hervor.

Texte machen, die ans Herz gehen und im Kopf bleiben

Was macht einen guten Text aus, den alle gern lesen, dem alle gern zuhören und dessen Geschichte Bilder erzeugt? Dafür gibt es ein paar grundlegende Regeln:

Als erstes: Schreiben Sie einfach und leicht! Das heißt nicht in „Kindersprache“, aber doch so, dass es ein Kind in der dritten Klasse verstehen könnte. Denn: Verschachtelte und verzwickte Texte liest niemand gern, auch wenn die Person der Inhalt noch so interessiert (Beim Zuhören ist es noch schwieriger zu folgen, denn ich kann ja nicht zurückblättern.). Leichte Texte sind die Texte, die Abkürzungen und Fachausdrücke zumindest einmal erläutern und knifflige und komplexe Sachverhalte verständlich und aktiv beschreiben (wie die Sendung mit der Maus).

Oder schauen Sie in die BILD-Zeitung. Man kann von den journalistischen Fähigkeiten der Mitarbeitenden dort halten, was man will, texten können sie: klar und verständlich, bildlich und Emotionen erzeugend. Nutzen Sie diese Art zu schreiben, um Gutes zu bewirken und Menschen für Ihr Anliegen zu begeistern!

In der Kürze liegt das Geheimnis (nicht „die Würze“, denn das wäre eine Phrase, die keine Spannung erzeugt.). Überfordern Sie niemanden mit Thomas Mannschen-Schachtelsätzen. Machen Sie lieber öfter einen Punkt! Schreiben Sie nur das Wichtige und lassen das Unwichtige weg! Und nutzen Sie kurze Wörter wie „nur" statt „lediglich", „mal" statt „gelegentlich", „oft" statt "mehrere Male".

John Steinbeck sagte einst: „Wenn einem Autor der Atem ausgeht, werden die Sätze nicht kürzer, sondern länger.“ Also: Lassen Sie Ihre Kurzatmigkeit nicht an Ihrem Publikum aus! Bringen Sie Ihre Aussage auf den Punkt und geben ihrem Publikum durch spannende Überschriften Orientierung im Text, in der Rede.

Streichen Sie Füllwörter wie: also, eigentlich, eher, ja, meistens, natürlich, nun, auch, quasi, doch, vielleicht, einmal, etwa (sofern es nicht im Sinne von „beispielsweise“ genutzt wird). Diese Wörter verändern den Sinn des Satzes nicht, blähen ihn jedoch unnötig auf. Ebenso wie Blähwörter: „in der Lage sein“ oder „die Möglichkeit haben“ = können, „die Absicht haben“ = beabsichtigen oder wollen, „Zielsetzung“ = Ziel oder Vision, „Begrifflichkeit“ = Begriffe, „Räumlichkeiten“ = Räume, „Fragestellung“ = Frage, „Aufgabenstellung“ = Aufgabe, „anstatt“ = statt, „zum jetzigen Zeitpunkt“ = jetzt etc.

Vermeiden Sie „ermordete Verben“! Das sind Verben, die durch -ung, -keit-, -heit, -schaft etc. zu Substantiven wurden (Substantivierung). Diese können Sie nutzen, wenn Sie eine Doktorarbeit schreiben, nicht aber für Texte, bei denen das Publikum dabei bleiben und der Inhalt emotional bewegen soll. Statt: „bauliche Erweiterung“ - „Wir müssen anbauen“, statt: „Wir bitten Sie um Unterstützung für Kinder mit Behinderung“ - „Helfen Sie Kindern, sich zu entwickeln und schenken sie Chancen“. Lassen Sie die Verben leben! Und nennen Sie die Wirkung!

Nutzen Sie echte Adjektive! Adjektive mit -bar, -mäßig, -haft, -halber, -sam, -maßen schaffen Distanz statt Bildern, berühren nicht und binden nicht emotional. So löst man keine Handlung aus. Sagen oder schreiben Sie statt „bezahlbar" besser „ich kann es bezahlen", statt „Mir geht es gesundheitsmäßig gut" „Ich bin gesund"; „Das finde ich zweifelhaft" = daran zweifle ich, „sicherheitshalber" = um sicher zu gehen, „wirksam gestalten" = wirken und „folgendermaßen" = so (Das ist sogar 12 Buchstaben kürzer.).

Schreiben Sie lebendig, indem Sie aktiv formulieren. Nicht: „Die Schaukel kann von Kindern genutzt werden“, sondern: „Kinder können hier schaukeln.“

Erzeugen Sie mit Details Bilder im Kopf (pars pro toto): Nennen Sie die Dinge beim Namen! Statt Möbel: Tisch, Stuhl, Bett etc., statt Räume: Wohnzimmer, Schlafzimmer, Küche, Bad, …, statt Verpflegung: Kaffee, Kuchen, (vegan) belegte Brote etc., oder im ganzen Satz: „Die Amseln und Stare zwitscherten über den grünen Wipfeln der Buchen und Eichen und ein rotbraunes Eichhörnchen sprang von Ast zu Ast. Ich nahm einen tiefen Atemzug bis in den Bauch und fühlte, wie mich das Leben bis in die Fingerspitzen durchflutete.“ statt nur: „Der Wald lag idyllisch da und ich fühlte mich lebendig.“

Auch sogenannte Inflationswörter wie Maßnahme, Kompetenz, Bedarf lösen keine Bilder im Kopf aus. Wer eine Werbe-Maßnahme durchführt, der wirbt; Kompetenzen sind Empathie, gute Texte schreiben zu können, einen Perspektiv-Wechsel zu wagen etc.; und wer einen Bedarf an Geld, an Mobilitätsunterstützung, an Erholung hat, braucht Geld, Hilfe beim Gehen, einen freien Tag etc. (Und Bedarf ist wie Geld ein Singular-Wort. Vermeiden Sie also „Bedarfe" oder „Gelder".).

Formulieren Sie positiv: „Nichts unversucht lassen“ = alles versuchen, „ohne Aufwand“ = bequem, „ohne Risiko“ = sicher, „mühelos" = leicht, „Zögern Sie nicht!“ = Nutzen Sie die Chance! etc. - Wer positiv formuliert, vermittelt eine positive Haltung. Denn man kann nicht nicht denken. Höre ich „Es gibt keine Schwierigkeiten“, denke ich an Schwierigkeiten, höre ich „Es ist ganz einfach“, fühle ich mich leicht und beschwingt.

Und sparsam sein mit Infinitiven mit „zu“. Der Satz „Unsere Käsekuchen machen schlank.“ fordert eher zum Kauf oder Nachbacken auf, als „Dieser Käsekuchen macht es Ihnen unmöglich, dick zu werden.“

Schreiben Sie ungewöhnlich, und weichen Sie von der Norm ab! Überraschen Sie Ihr Publikum, und erfinden Sie Wörter! Manche solcher Wörter haben es schon in den Duden geschafft, wie z. B. „unkaputtbar“.

Und Sätze dürfen mit „und", „doch", „dass", „oder", „weil" etc. beginnen . Denn das, was am Anfang steht ist wichtig: „Dass wir eine Spende bekommen haben, liegt an unseren guten Texten." oder „Weil wir so gute Texte schreiben, erhalten wir immer wieder Fördermittel.".

Stellen Sie Fragen, zitieren Sie, reden Sie, rufen Sie dem Publikum etwas zu, kurz: benutzen Sie viele Satzformen und direkte Rede! Das hilft, dass sich die Lesenden und Zuhörenden besser mit den Menschen in Ihrer Geschichte identifizieren können.

Stehende Wendungen, Phrasen und Floskeln sparsam nutzen - Stehen Sie auch „für Fragen jederzeit zur Verfügung“? Dann sollten Sie sich „warm anziehen“, denn demnächst „weht der kalte Wind“ der ununterbrochenen Anrufe und E-Mails in ihr Gesicht. Phrasen und Floskeln sind oft abgegriffen, erzeugen keine Spannung mehr, und manches Publikum kann sie missverstehen und womöglich wörtlich nehmen.

Kein Mensch ist „jederzeit verfügbar“ oder sollte überhaupt „zur Verfügung stehen“, und womöglich nicht alle verstehen das Bild vom kalten Wind und warmen Anziehen im Zusammenhang. Daher überprüfen Sie das Bild, das eine stehende Wendung erzeugt: Taugt es für das, was Sie sagen wollen? Wenn Sie „Nägel mit Köpfen machen“ wollen, dann lassen Sie Ihre Heldin, Ihren Held im Text doch besser „Lösungen finden, die schnell weiterhelfen“ und benennen Sie die Lösungen mit klaren Worten; wenn Sie „über den Tellerrand blicken“ wollen, „versetzen Sie sich in das Gegenüber“ und erläutern Sie, was Sie sehen mit klaren und lebendigen Worten.

Schreiben Sie für Ihr Publikum! Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers und stellen Sie diese Menschen in den Mittelpunkt! Mit verständlichen Texten werten Sie nicht nur Ihr Anliegen, Ihre Wirkung auf, sondern schätzen auch die Lesenden und Zuhörenden mehr wert. Das belohnen diese dann voraussichtlich mit einer weiteren Spende und Förderung.

Tun Sie, was Sie „möchten“, „würden“, „versuchen“ etc. auch! „Die deutsche Sprache ist würdelos“, sagte mein Englischlehrer immer, denn im Englischen ist das anders. Dort sind die Konjunktivformen „would“, „could“, „might“ höflich gemeint, im Deutschen zeugen sie von Unsicherheit. Freuen Sie sich, statt es nur zu vermuten und danken Sie, statt es nur zu wollen: „Ich würde mich freuen“ = „Ich freue mich“. „Ich möchte Ihnen danken“ = „Ich danke Ihnen“. „Wir bewirken“ statt „Wir versuchen zu bewirken, dass…“ etc.: Das schafft Vertrauen und wirkt überzeugter und überzeugender.

Sie/Du- und Wir-Botschaften kommen besser an als Ich- bzw. Orga-Botschaften: „Gemeinsam bewirken wir Glück“ , statt: „Unsere Organisation sorgt dafür, dass die Menschen glücklich sind.“ Oder - noch schlimmer: „Von unserer Organisation wird versucht, dafür zu sorgen, dass Menschen vielleicht glücklich sind.“

Pars pro Toto und „vor die Welle kommen“

Zum Schluss noch ein Tipp: Nutzen Sie die Methode des Pars pro toto auch für den gesamten Bericht und erzählen die Geschichte eines Menschen, der an Ihrem Projekt teilnimmt als Beispiel für alle.

Und führen Sie ein (Projekt)Tagebuch , in das Sie das Zitat des Tages, den Erfolg des Tages oder auch den Misserfolg des Tages, die Katastrophe des Tages, die abgewandt werden konnte, das Lächeln des Tages oder oder oder notieren. Das hilft, „vor die Welle zu kommen“, das bedeutet: Sie müssen nicht alle Informationen und spannenden Ereignisse am Ende des Projekts mühsam zusammensuchen.

Vision und Mission - Der Weg ist nicht das Ziel

183:793507130 (Christine Gediga) — Mon, 31 May 2021 09:41:29 GMT

Projekte zielsicher entwickeln - Wirkung erfolgreich erzielen

Seit Ende Mai leite ich einen dreiteiligen Fundraising-Kurs beim Bürgerkolleg Wiesbaden für sehr kleine Organisationen, die von zugewanderten Menschen gegründet wurden und oder sich für Migrierte in Wiesbaden und Umgebung einsetzen und ehrenamtlich geleitet sind.

In der ersten Session ging es um Projektentwicklung und Ziele , Vision und Mission sowie Wirkung und Projektmanagement .

Dabei ist mir wieder klar geworden, dass vor allem kleine oder „Ein-Mensch“-Organisationen mit ihren Projektanträgen scheitern, weil sie sich vor der Antragstellung zu wenig Gedanken über ihre Ressourcen - finanziell wie personell - machen. Zudem wird oft die Vision mit der Mission verwechselt, oder es ist erst gar keine klare Vision vorhanden.

Daher beantworte ich im diesmonatigen Artikel diese Fragen:

Was unterscheidet die Vision von der Mission - Warum (Vision) muss sich etwas ändern? Welche Wirkung wollen wir erzielen? Und wie (Mission) können wir das erreichen?
Wie entwickle ich ein Projekt, mit dem ich schnell Fördermittelgeber finde und leicht überzeuge? - Ziele definieren und Zielgruppe eingrenzen - die Wirkungstreppe von oben denken
Projektmanagement und Re ssourcenanalyse - planen, durchführen, prüfen, ausbauen oder absetzen - Haben wir für alle Schritte ausreichend Mittel?

„Wer Visionen hat, sollte zum Arzt gehen“

Diese Aussage von Helmut Schmidt trifft sicherlich nur auf schwammige und unklare Ideen zu. Eine echte Vision hat ein klares Ziel und eine deutliche Wirkung. Und Menschen, die dieses Ziel und diese Wirkung formulieren, haben beim Arzt ganz und gar nichts zu suchen. Sie sollten sich auf den Weg machen, die Mission beginnen.

Wer sagt „Wir wollen Jugendlichen aus Migrationsfamilien, die Recycling nicht kennen, die Mülltrennung näher bringen“ beschreibt eine Mission, den Weg, der zum Ziel „Gemeinsam den Klima- und Umweltschutz vorantreiben“ und zur Wirkung „Selbst für eine lebenswerte Zukunft sorgen“ führt.

Die Wirkung des Projekts ist: Jugendliche erkennen, dass sie selbst etwas für eine lebenswerte und liebenswerte Zukunft tun können. Sie erfahren ihre Selbstwirksamkeit darin, dass sie ihren Eltern und Geschwistern zeigen können, wie Mülltrennung geht. Und so weitet sich die Wirkung, die das Projekt auf die Jugendlichen hat, auch auf die Gesellschaft aus. Haltung und Handeln aller verändert sich.

Die Vision , das Ziel „Gemeinsam den Klima- und Umweltschutz vorantreiben“ wird wahr.

Der Weg dorthin, die Mission , bleibt den Jugendlichen vorbehalten, denn nur sie nehmen aktiv an den Recycling-Workshops teil.

Der Titel des Projekts „Mein Müll, dein Müll, kein Müll - beim Recycling geht es rund“ beschreibt Vision und Mission in einem und bringt die Wirkung und das Ziel auf den Punkt: Wer weiß, wie Kreislaufwirtschaft (rund) funktioniert (Mission: Workshops) sorgt für Umweltschutz (Vision). Und nur wenn ich (mein Müll) und du (dein Müll), also alle mitmachen (Selbstwirksamkeit) reduzieren wir Müll.

„Wer nicht weiß, wo er hin will, darf sich nicht wundern, wenn er woanders ankommt.“

… sagte Mark Twain einst. Und betont damit, wie wichtig es ist, sich Ziele zu setzen. Vor allem auch für Projekte. Denn nur, wer sein Ziel, seine Vision fest im Auge hat, kommt nicht vom Weg, der Mission ab.

Zielgruppe klar und exakt beschreiben

Um Ziele und Maßnahmen gut planen zu können, ist es wichtig, zunächst die Zielgruppe exakt einzugrenzen. Die Kunst dabei: Die Zielgruppe nicht zu schwammig zu beschreiben, so dass fast alle einer bestimmten Altersgruppe, aus dem Stadtteil oder mit Migrationshintergrund angesprochen werden können. Sie sollten Ihre Zielgruppe aber auch nicht zu eng fassen, so dass nur noch wenige Menschen ins Projekt passen. Und berücksichtigen Sie auch die Potenziale einer Zielgruppe, ihre Talente und Wünsche. Diese Fragen gilt es zu beantworten:

Wer sind die Menschen in unserer Zielgruppe? Wie alt sind sie? Wo kommen sie her bzw. wo finden wir sie? Wie ist die soziale, finanzielle und familiäre Situation? Welchen Bildungsstand haben sie? Welche Herausforderungen sehen sich diese Menschen gegenüber? Aber auch: Welche Potenziale, Stärken und Talente stecken in unserer Zielgruppe? Und welche Wünsche und Hoffnungen haben sie?

Auf unser Müllbeispiel bezogen, heißt das:

Die Zielgruppe sind Menschen zwischen 13 und 16 Jahren, die aus einer migrierten Familie stammen und von Mülltrennung und Recycling noch nie etwas gehört haben bzw. nur am Rande mit dem Thema in Berührung gekommen sind. Vermutlich ist der Bildungsstand der Jugendlichen sehr heterogen und auch die familiäre Situation. Doch eins vereint sie wohl alle: Sie wollen dazugehören und auch in Zukunft in einer lebens- und liebenswerten Welt leben. Das motiviert, beim Recyclingprojekt mitzuwirken. Wir finden die Jugendlichen an den Schulen und in freien Jugend(Integrations)Projekten in den Stadtteilen mit hohem Migriertenanteil.

Ziele SMART definieren

Nachdem wir unsere Zielgruppe jetzt genau kennen, können wir auch die (Wirkungs)Ziele klar definieren. Das bedeutet, wir überlegen: Was soll sich bei diesen Menschen bis zum Ende des Projektes verändert haben? Wie handeln sie nun? Wie sehen sie sich selbst? Wie geht es ihnen mit ihrem neuen Wissen? Wie ist ihre Haltung gegenüber anderen? Hat sich in Ihrer Lebenssituation etwas verändert? etc.. Und inwiefern wirkt sich die neue Haltung, das neue Wissen auf die gesamte Gesellschaft aus?

Um das nachvollziehen zu können, ist es sinnvoll Ziele SMART zu formulieren. Die fünf Buchstaben stehen für

S pezifisch: Ziele sind klar und eindeutig. Alle verstehen sie gleich, im Sinne von sofort und identisch. „S“ beantwortet die Fragen: Was genau wollen wir mit dem Projekt bei der Zielgruppe und in der Gesellschaft bewirken und verändern? Was ist unsere Vision? (Zielgruppe erkennt: Ich kann „Selbst für eine lebenswerte Zukunft sorgen“, Gesellschaft sieht: Wir können „Gemeinsam den Klima- und Umweltschutz vorantreiben“.)

M essbar: Ziele kann man messen, wenn der Messwert / Indikator definiert ist. „M“ beantwortet die Fragen: Welche Indikatoren setzen wir? Woran erkennen wir, dass die gewünschte Wirkung erreicht wurde (Jugendliche trennen auch zu Hause den Müll und zeigen ihren Eltern und Geschwistern, wie es geht)? Wie viele Jugendliche wollen wir erreichen? Wie viele Menschen insgesamt? Wie messen wir das? Beispiele für Mess-Indikatoren sind: Interviews mit Teilnehmenden, Interaktion mit anderen Menschen beobachten, Zählen etc.

A kzeptiert / A ktionsorientiert: Wenn alle die Ziele gut verstehen, bejahen und anerkennen, stärkt das den Teamgeist und lässt Rückschläge besser verkraften. Das zweite „A“ sagt: Alle Ziele sollten so gestaltet sein, dass Sie selbst dafür sorgen können, das Ziel zu erreichen.

R ealistisch: Ihre Ziele sollten Sie auch erreichen können, sagt das „R“. Das Motto darf zwar durchaus lauten: Think big, kleiner wird’s von allein…. Sie sollten aber prüfen, ob Sie auch genügend Ressourcen (Geld, Sachmittel, Personal ehrenamtlich wie hauptamtlich etc.) zur Verfügung haben, um alle Ziele wirklich erreichen zu können, oder ob ein kleineres Ziel leichter zu erreichen ist. Denn nur wenn Fördernden Ziele plausibel und erreichbar erscheinen, gibt es auch Fördermittel.

T erminierbar: Das „T“ legt fest, bis wann die Wirkung eintreten, das Ergebnis erzielt sein soll?

Mein Bonusbuchstabe ist das „E“ für Entschlossenheit, denn: Wer entschlossen ist, sein Ziel zu erreichen, für den ist der Erfolg (fast) unvermeidlich.

Die Wirkungstreppe von oben denken

Ziele helfen Ihnen auch dabei, sich von anderen Projekten und Organisationen, die ähnlich aufgebaut sind oder ein ähnliches Angebot machen, abzugrenzen, und so Ihr Allein-Stellungs- bzw. Allein-Gebe-Merkmal bzw. das Ihrer Organisation herauszustellen: Was machen wir anders? Und was macht unser Projekt einzigartig gegenüber anderen? Warum sind ausgerechnet wir es wert, gefördert zu werden?

Wenn Sie die Maßnahmen Ihres Projekts von den Wirkungszielen aus planen und dabei den „Markt vergleichen“, fällt es später leichter, Fördermittelgeber zu finden.

Auf der Phineo-Wirkungstreppe ist die Veränderung in der Gesellschaft der wichtigste Punkt oder die größte Wirkung (Stufe 7). Und für Fördermittelgeber ist die größtmögliche Wirkung der größte ROI (Return on Investment). Fördermittelgeber sehen ihre Förderung als Investment in eine (bessere) Zukunft, eine veränderte Gesellschaft und erwarten einen Effekt, einen ideellen Ertrag. Diese Wirkung formulieren sie meist in den Förderrichtlinien als Ziele. Wer also die eigenen Wirkungsziele kennt und exakt formuliert hat, findet mit den Schlüsselwörtern des Projekts leichter übereinstimmende Wörter in den Förderzielen von Gebern. Haben Sie Gebende gefunden, forschen Sie nach, ob diese schon ähnliche Projekte gefördert haben, und wie sich Ihr Projekt am besten abgrenzt, um innovativ und besonders zu sein. Danach erkennen Sie Ihr Allein-Gebe-Merkmal ganz automatisch.

In unserem Müll-Beispiel ist das höchste Wirkungsziel (Stufe 7) „Gemeinsam den Klima- und Umweltschutz vorantreiben“ (Wirkung in der Gesellschaft). Die Stufen 4 bis 6 sind die Wirkung bzw. Erkenntnis der Jugendlichen „Selbst für eine lebenswerte Zukunft sorgen“ zu können. Wie können wir diese Wirkung erreichen? Und welche Angebote akzeptiert die Zielgruppe?: Ein Vorher-Nachher-Quiz, ein Besuch in der Recycling-Anlage, eigene neue Produkte aus Müll bzw. Weggeworfenem herstellen und weitere interaktive Angebote rund um den Müll sollen zur gewünschten Wirkung führen. Aus diesen Maßnahmen entsteht der Titel des Projekts, dessen Schlüsselwörter „Müll recycling“ die Suche nach Fördermittelgebern zeitsparend eingrenzen. Denn nun suchen wir nicht mehr breit nach „Umwelt-Bildungsprojekten für Jugendliche mit Migrationshintergrund“ und erhalten hunderte von Suchergebnissen, die wir alle einzeln durchforsten müssen, sondern grenzen ein und erhalten nur noch Suchergebnisse, die auch „Recycling“ oder „Müll“ neben „Bildung" enthalten.

Wie gut ein Projekt in der Gesellschaft und bei der Zielgruppe wirkt, können Sie mit dem Phineo Wirkometer testen. ( wirkometer.de )

„Der Plan, den man nicht ändern kann, ist schlecht“

Und doch sollte man einen haben, müsste das Zitat von Sallust weitergehen. Ein gründlicher Plan mit Ressourcenanalyse schützt nämlich vor Zeitverschwendung und einem „bösen Erwachen“. Wer Ziele definiert und Ressourcen analysiert hat, weiß, ob es gelingen kann, das Projekt erfolgreich zur Wirkung zu bringen.

Planen, Durchführen, Prüfen, Ausbauen oder Absetzen

Für ein sinnvolles Projektmanagement hat sich der PDCA-Zirkel (Plan, Do, Check, Act) bewährt. In der Planungsphase (im Zirkel das „plan“ ) klärt man Ziel, Zielgruppe, Vision und Wirkung, analysiert die Ist-Situation am Markt (Was mangelt? Gibt es schon ähnliche Projekte? Wo können wir uns positionieren? Wo ist unsere Lücke?) und plant die passenden Maßnahmen. Danach erstellt man einen Budgetplan und legt fest, wann welche Maßnahme mit welchem Ziel und von wem durchgeführt werden soll. Damit kann man prüfen, ob auch genügend Geld, Sachmittel und Personal (ehrenamtlich und hauptamtlich) da ist.

Beim Recyclingprojekt fehlt also noch der Budgetplan und der Zeit- und Maßnahmenplan, mit dem wir auch gleichzeitig prüfen, ob genug Mittel (Sach, Personal etc.) vorhanden sind.

Für den Budgetplan beantworten wir die Fragen: Was kosten die Workshops (Personal, Honorare, Material, Mieten etc.)? Was kostet die Öffentlichkeitsarbeit bzw. Ansprache der Jugendlichen? Welche Eigenmittel (Material, Personal etc.) können wir einbringen? Wie viele Fördermittel brauchen wir? Gibt es Leistungen, die wir ProBono erhalten können (Klassenräume, Material etc.)?

Im Zeit- und Maßnahmenplan erfassen wir, wann die Auftaktveranstaltung mit Quiz stattfindet und wer diese leitet, legen die Workshop-Termine, Exkursionen etc. und deren Personal sowie eine Endveranstaltung mit Zertifikat zum „Recycling-Master“ fest.

Bevor wir uns jetzt jedoch auf die Suche nach Fördermitteln begeben, prüfen wir, ob es eine Person in unserer Organisation, unserem Verein gibt, die die Zeit hat, einen Antrag (oder sogar mehrere) zu stellen und - bei Bewilligung - das Berichtswesen zu verwalten. Wer kann sich um das Sammeln von Belegen, ein Projekt-Tagebuch, Bild-Material etc. kümmern? Und kann die Person auch die Sach-Berichte und Verwendungs-Nachweise erstellen und mit den Spendenden, der Stiftung, der Lotterie oder dem Unternehmen kommunizieren. Das Ergebnis aus dieser Prüfung hat Einfluss auf die Suche nach Fördermittel-Gebern. Denn je nach Geber sind die Berichte eher umfangreich, und Sie müssen öfter mit dem Geber kommunizieren. Oder es reicht ein Dankbrief mit kurzem Bericht, was Sie erreicht haben.

Das Projekt mit Vision und Wirkung sowie Mission steht und unsere Ressourcen-Analyse hat ergeben, dass die Gesamt-Finanzierung des Projekts gesichert ist. Nun fassen wir Vision und Mission in wenige Worte, die die Wirkung des Projekts genau beschreiben . Mit den sich daraus ergebenden Schlüsselwörtern recherchieren wir passende Fördermittelgeber. Diese sind dank der präzisen Beschreibung unseres Projekts schnell gefunden. Damit wir sicher sind, dass der Geber wirklich zu uns und unserem Projekt passt, hören wir uns im Kollegium um, ob jemand die Gebenden kennt und Erfahrungen mit diesen hat. Und wir rufen bei der ausgewählten Stiftung, Lotterie etc. an, um sicher zu gehen, dass unser Antrag Chancen hat, und sich der Aufwand lohnt.

Wenn dies so ist, stellen wir den Antrag. Nun könnten wir auf eigenes Risiko das Projekt starten (Zirkel: „do“ ) oder wir warten auf die Bewilligung. Sobald das Projekt begonnen hat, beginnt auch die Dokumentation. Wir notieren, was wir tun, beobachten, wie viele Jugendliche teilnehmen und prüfen alles, was wir als Indikatoren für die Wirkungsmessung festgelegt haben. Außerdem sammeln wir Fotos, Medienberichte und alle Belege, die unsere Arbeit und Wirkung unterstreichen.

In der dritten Phase, der „check“ -Phase, ist das Ende unseres Projekts erreicht. Nun prüfen wir, ob die Jugendlichen ihr Verhalten bei der Mülltrennung wirklich geändert und erkannt haben, dass sie „selbst für eine lebenswerte Zukunft sorgen“ können, und ob sie sogar ihr Wissen in ihre Familien tragen, also die gesamtgesellschaftliche Wirkung „Gemeinsam den Klima- und Umweltschutz vorantreiben“ erreicht wurde. Dazu beobachten wir die Teilnehmenden und wenn möglich auch die Familien und befreundete Personen.

Wir fragen die Kids, was ihnen gut gefallen hat: das Quiz, der Besuch in der Recyclinganlage oder das Selbermachen, und hören genau zu, welche Wünsche die Jugendlichen haben, was wir besser oder anders machen könnten.

Außerdem stellen wir fest, wie viele Menschen (Jugendliche im Projekt und andere in deren Umfeld) erreicht wurden, indem wir die Teilnahmebögen auszählen und die Personen im Umfeld der Teilnehmenden mitzählen.

All das dokumentieren wir und ziehen unsere Schlüsse daraus, um für die letzte Phase gerüstet zu sein: „act“. Und die Frage zu beantworten: Weitermachen oder aufgeben? Und wenn weitermachen, wie?

Holodeck, Knuffelkontakte und Generisches Diversum

183:793507130 (Christine Gediga) — Fri, 30 Apr 2021 07:53:52 GMT

Arbeiten, leben und sprechen 2032 - remote, digital analog und gerecht

Neulich bei clubhouse: Die Moderierenden des Fundraising-Freitags fragten in die Runde, wie wir wohl im April 2032 fundraisen würden. Wie werden wir arbeiten und miteinander umgehen und sprechen? Wie werden wir leben und unsere Freizeit gestalten?

Remote arbeiten - das Holodeck

Ich meine - und da war ich nicht die Einzige an diesem Freitagmorgen, dass Arbeit und Leben immer mehr eins werden. Denn in einer vernetzten Welt können wir überall arbeiten, in der Hängematte oder auf dem Bett, von der Terrasse oder dem Balkon, vom geliebten Urlaubsort oder sogar vom Holodeck in unserer Wohnung. Hier treffen wir unser Kollegium in HD und vier Dimensionen, können - fast wie im wirklichen Leben - Meetings abhalten, auf dem Gang "schnacken" oder in der Kaffeeküche stehen und den Geruch von frischgebrühtem Kaffee - oder der nicht aufgeräumten Spüle - wahrnehmen. Nur den Kaffee müssen wir uns noch selbst überschütten, wenn gewünscht.

Es gibt keine festen Arbeitszeiten mehr, nur das Ergebnis zählt. Die Arbeit wird nach Aufgaben aufgeteilt. Wann ich diese Aufgabe erledige - ob Sonntag oder Mittwoch - bleibt mir überlassen, und auch, wie viel Zeit ich dafür brauche. Nur eine Frist schränkt mich ein bisschen ein. Meine Entlohnung ist sicher. Denn es gibt ein Grundeinkommen.

Das Grundeinkommen sichert meine Grundbedürfnisse, so dass ich mir meine Arbeit nach meinen Talenten und Fähigkeiten aussuchen kann. Das entlastet das Gesundheitssystem. Denn ich habe Spaß an dem, was ich arbeite und mit dem ich mir Geld hinzu verdiene. Und ich kann nicht auch noch ehrenamtlich engagieren, was die Gesundheit zusätzlich fördert. Das geht natürlich alles nur deshalb, weil Amazon, Google, Starbucks und Co. endlich ihre Steuern da zahlen, wo sie ihre Umsätze machen: in fast jedem Land der Welt.

Digital analog leben - Knuffelkontakte bleiben existentiell

Für die Freizeit bietet das Holodeck oder die Hologramm-Kontaktlinse Spaß und Erholung in neuer Form und erweitert unseren Radius. Natürlich werden wir auch 2032 noch reisen, aber vielleicht nicht mehr so weit, und wir werden körperlich viel aktiver sein, mit dem Fahrrad fahren, im jungen Wald wandern (Der Mischwald hat sich 2032 als gesunde Aufforstungsform überall durchgesetzt.) und mit befreundeten Menschen picknicken. Denn wie wertvoll und wichtig persönliche (Knuffel)Kontakte für unser Wohlbefinden sind und wie schön ein Picknick unter freiem Himmel ist, haben wir in der Corona-Pandemie erfahren.

In der virtuellen Realität unserer 4D-Welt erleben wir Reisen in fernste Länder, ohne unsere gewohnte Umgebung zu verlassen. Wir können das Wrack der Titanic besuchen - ohne Tauchausrüstung, aber mit Geräuschen und Engegefühl des Tauchens. Wir reisen auf einem Schiff über die Weltmeere - ohne CO2-Ausstoß, aber mit Käptn´s-Dinner gebracht vom Italiener um die Ecke. Die Achterbahn, vor der wir uns vielleicht in Wirklichkeit fürchten, wird jetzt zum Spaßevent - ohne Angst, aber mit Magenkribbeln. (Schon heute gibt es Seiten im Netz, auf denen Sie durch Städte fahren und dabei den lokalen Radiosender hören können, z. B. Drive&Listen .)

Natürlich kommt die Energie, die wir für all diese Aktivitäten brauchen aus erneuerbaren Quellen, denn seit dem Urteil des Bundesverfassungsgerichts im April 2021 hat die Regierung den Klimaschutz als erste Priorität auf die Agenda gesetzt. Und wir haben seit September eine grüne „Kanzle“ (gesprochen `kanzlä`). Autos fahren mit Brennstoffzellen, Sonne und Wind sind unsere Stromlieferanten, das Recycling funktioniert in der neuen Circular Economy und reduziert Müll und die Gleichstellung der Geschlechter schreitet voran.

Generisches Diversum - Gender-Sprachreform führt zu mehr Gleichstellung

2032 haben auch die letzten Zweifelnden erkannt, dass Sprache das Bewusstsein und die Wahrnehmung beeinflusst, und haben sich an das Gendern gewöhnt.

Das Partizip ist dort, wo es Sinn ergibt, als neutrale Form zur Regel geworden: Studierende, Forschende, Teilnehmende, Mitwirkende, Mitarbeitende, Arbeitgebende, Datenschützende, Auto- oder Radfahrende, zu Fuß gehende, miteinander Sprechende (statt Gesprächspartner*innen), Schauspielende, Lehrende, Beratende, Entscheidungentragende etc. klingen nun ganz normal in unseren Ohren. Und man kann grundsätzlich zwar aus jedem Verb ein substantiviertes Partizip machen, doch nicht immer ergibt das Sinn, wie bei Bürgende statt Bürger*innen, Kaufende statt Kund*innen etc.. Für viele Begriffe haben wir neue Wörter gefunden und sagen statt Generalist*innen Multitalente, statt Kellner*innen Bedienungen, statt „jede*r macht was er*sie will“ sagen wir „alle machen, was sie wollen“ und die Ansprechpartner*innen sind nun Ansprechpersonen. Der Muttertag ist dem Elterntag gewichen und Vaterland oder Muttersprache sind nun Elternland und Elternsprache.

Und für die Wörter, für die wir kein Partizip und auch kein anderes Wort finden konnten, gab es eine weitere Rechtschreib- bzw. Sprachreform, die uns das Generische Diversum oder - wie in Schweden - Genus Utrum bescherte. Weibliche und andere Formen werden nicht mehr mit Sternchen, Gap oder Doppelpunkt und „innen" wie Anhängsel an die maskuline Form behandelt, sondern es sind nun wirklich immer alle gemeint. Der bestimmte Artikel „de“ (ausgesprochen: `dä´) wie das englische „the“ oder das schwedische „hen“ hat „der“, „die“ und „das“ ersetzt (Der unbestimmte Artikel bleibt: „ein, eine, zwei, viele Journaliste“).

Dank der (sozialen) Medien und einer zügigen Umstellung in der Behördensprache hat sich diese Reform schnell überall verbreitet. Statt Kund*innen sagen wir nun für alle Menschen und sowohl im Singular als auch im Plural „de Kunde“ (das „e“ immer gesprochen wie ein `ä´) und: „de Arzte“, „de Heilende“, „de Helde“, „de Fördere“, „de Pianiste“, „de Pilote“, "de Administratore", „de Manage“, „de Laie“, "de Verbrauche" und "de Verbraucheschütze", "de Meiste", "de Bürge" und „de Bürgemeiste“, „de Autore“, "de Urhebe", „de Doktore“, „de Chefe“, "de Gaste" etc., statt "jede*r Vierte" "jede Vierte", und meine Freund*in ist nun auch "deine Freunde". - Probieren Sie es mal mit Ihrem Beruf oder anderen Wörtern! - Und mit Hilfe der Autokorrektur aller digitalen Textprogramme verschreibt sich auch niemand mehr in die alte Form.

Englische Wörter bleiben ungebeugt, quasi unbeugsam gegenüber dem Generischen Diversum. Es heißt nun: „de Fan“, „de Star“, „de Boss“, „de Speaker“, „de Influencer“, „de User“ etc.

Schöne neue Welt, wie sie mir gefällt. Und ich freue mich über Kommentare und weitere Ideen von Ihnen und euch an gedigafr@posteo.de oder über Instagram und LinkedIn.

Picknickspende

183:793507130 (Christine Gediga) — Mon, 29 Mar 2021 12:12:34 GMT

Die Wohnzimmerspende gegen Zoomfatigue

Kürzlich fragte mich eine Zontian bei einem Zoom-Meeting mit dem Zonta Club Wiesbaden, wie man für den Club und die betreuten Projekte am besten Spenden sammeln könne. Mein Vorschlag, eine Wohnzimmerspenden -Aktion per Videokonferenz zu starten, stieß auf allgemeines virtuelles Gähnen. „Mir gehen diese Zoom-Meetings langsam so was von auf die Nerven.“, sagte die Dame. „Keine Atmosphäre, das Gegenüber nur halb im Blick, unstabile Internetverbindung und irgendwie auch extrem ermüdend. Ich wäre dankbar für eine neue Idee.“ Ein klarer Fall von Zoom -Fatigue , dachte ich, und es begann in meinem Kopf zu arbeiten: Wie kann ich die private Geselligkeit eines Giving Circles trotz Kontaktbeschränkungen aus dem virtuellen Raum holen.

Die Picknick-Spende

Die Idee kam - wie so oft - über Nacht: die Picknick-Spende. Nach einem kleinen oder auch ausgiebigeren Spaziergang zu zweit oder dritt im Wald, Park oder am Fluss, See oder sogar Meeresstrand rastet man an einem schönen Aussichtspunkt und picknickt mit Tee und Gebäck, Wein und Käse, Saft und Schnittchen oder was immer zur Organisation und den Menschen beim Spaziergang passt.

Gehen regt den Geist an, und Bewegung hilft gegen Müdigkeit (vor allem gegen Videokonferenz-Müdigkeit. Zudem sind die Aerosole im Freien instabiler und werden es mit steigenden Temperaturen auch immer mehr.) Und wer zu zweit oder dritt im Freien und ohne Ablenkung unterwegs ist, hat die ungeteilte Aufmerksamkeit der Anderen - kein Blick nebenbei auf Instagram oder in die E-Mails, keine Wohnmitglieder, die das Meeting "bomben", kein Zusammenlegen der Wäsche nebenher.... So kann man das eigene Projekt und oder Anliegen ganz ausführlich und je nach Route anschaulich darstellen. Denn sucht man sich eine Route und oder Picknick-Zutaten aus, die das Anliegen und die Vision des Projekts greifbar machen, überzeugt man die Spendenpersonen viel leichter als mit einem abstrakten Vortrag - der womöglich noch mit PowerPoint und Bulletpoints sterbens langweilig wird.

Außerdem ist ein Picknick etwas Besonderes und außergewöhnlich. Wie viel Aufwand man betreibt, hängt dabei von der Organisation und dem Spendenziel ab.

Das Rezept für muntere Spenden

Und so wird’s gemacht:

1. Man nehme einen Anlasstag, der zur Organisation oder zum Spaziergang passt

Am 21. März war beispielsweise Welttag des Waldes, am 30. März „Mache einen Spaziergang im Park“-Tag. Und auch der erste Frühlingsmonat April hat viele tolle Anlasstage: Organisationen, die sich um die Bildung von Kindern und Jugendlichen kümmern, können etwa zum Europäischen Tag der Jugendinformation am 17. April oder am 23. April zum Welttag des Buches eine Picknick-Spende ausrichten. Wenn es um Gesundheitsfragen geht, gibt es den Welt-Gesundheits-Tag am 7. April oder etwas spezieller den Welt-Parkinson-Tag am 11. April. Der 21. April ist für Kindergärten interessant, denn es ist der Welttag des Kindergartens. Und warum nicht am 2. Mai zum Welt-Lach-Tag ein Picknick mit Lachyoga veranstalten? Der Fantasie sind kaum Grenzen gesetzt. Weitere Anlass- und Gedenktage finden Sie nach Monaten geordnet auf Wikipedia ,

2. Man suche sich eine Route, die zum Projekt, zur Vision und oder zur Organisation passt

Wenn Sie sich zum Beispiel für Kunst und Kultur oder Denkmäler einsetzen, machen Sie doch einen Spaziergang durch die Museen Ihrer Stadt oder vorbei an Theatern und denkmalgeschützten Gebäuden und picknicken mit Aussicht auf ein solches. Wenn Ihr Projekt benachteiligten Kindern durch Leseförderung Teilhabe und gleiche Chancen ermöglicht, bitten Sie ein Kind, beim Picknick in der Waldhütte Hänsel und Gretel vorzulesen. Wenn Sie sich für Naturschutz einsetzen, laufen Sie durch den Wald und erläutern, welch wertvolle Dinge uns Flora und Fauna zum Nulltarif bieten, dass der Schutz dieses Schatzes jedoch nicht umsonst zu haben ist. Oder Sie sind ein Wassersportclub, dann gehen Sie am Ufer des Sees oder Flusses entlang und kehren auf der Wiese Ihres Vereinsheims ein. Mit ein bisschen Fantasie kann jede Organisation und jedes Projekt sicher einen spannenden Spaziergang mit o riginellem Picknick gestalten.

3. Man durchsuche die eigene Spenderdatei nach passenden Spaziergangspaaren.

Und dann los!

Entweder Sie gehen mit ein oder zwei weiteren Menschen los und haben das Picknick dabei. Oder Sie bereiten das Picknick an einem Ort vor, und eine ehrenamtliche Person läuft mit den Menschen dorthin. In dem Fall könnten Sie die Spaziergänge auch mehrmals am Tag machen, vormittags einen zum zweiten Frühstück, mittags einen zum kleinen Lunch, nachmittags einen zum Kaffee und abends einen zum Abendbrot.

Wichtig ist, dass die Menschen direkt Vorort spenden können, das heißt: Sie brauchen eine Internet-Verbindung, um mobil spenden zu können, und oder eine Spendenbox, in die - offen oder im Umschlag - Geld gesteckt werden kann, und oder klassisch Überweisungsträger zum Ausfüllen.

Varianten nach Corona

Derzeit lohnt sich der Aufwand vor allem, um höhere Spenden zu gewinnen. Nach Corona - oder vielleicht sogar schon im Sommer - kann ein Spaziergang mit Picknick auch als Dankevent - mit möglicher neuer Spende - ein ungewöhnliches Erlebnis für alle sein. Zum Beispiel auch als Schnitzeljagd ( ActionBound kann hier beim Erstellen helfen), bei der die (potentiellen) Spender*innen zu zweit und oder in größeren Gruppen los gehen und Ihr Projekt, Ihre Vision spielerisch kennenlernen. Und auch hier können Sie - je nach Ressourcen - das Picknick in mehreren Etappen anbieten. Oder die Rallyeisten erhalten an den Quiz- und Infostationen Snacks und Getränke passend zur Tour.

Welche Variante auch immer Sie wählen, mit den richtigen Menschen wird ihr Projekt und ihre Vision an diesem Tag mit viel Spaß und neuen Eindrücken voran kommen und Wirkung entfalten.

Und auch Firmen ist ein Picknick-Spaziergang eine gute Gelegenheit, die Beziehungen zur Kundschaft und zum Netzwerk zu vertiefen.

Social Media goes Audio - Trends 2021

183:793507130 (Christine Gediga) — Wed, 03 Feb 2021 08:49:30 GMT

Die Audiorisierung von Social Media und weitere Trends 2021

Medien und Business-Trends im neuen Jahr

Letztes Jahr um diese Zeit wurde die App TikTok als der neuste "heiße Scheiß" der Social Media-Welt gefeiert, und alle wollten dabei sein. Dann kam Corona und die Zwangsdigitalisierung mit Videokonferenzen, Heimbüro und Schule zuhause. Livestreams über Instagram und Twitch retteten vielen Musik- und Kunstschaffenden das Einkommen dank Spenden. Und TikTok sortierte sich in die Social Media-Welt als die App für die Gen Z bzw. Generation Greta ein. Bewegtbild und vor allem der dazugehörige Ton hatten an Bedeutung gewonnen. Und damit kündigte sich das an, was wohl der größte Medientrend 2021 sein dürfte: die „Audiorisierung“ der Social Media-Welt.

Kaffeeküche und Cocktailparty im Homeoffice

Audioformate wie Podcast oder die App Clubhouse (der neue Hype, allerdings noch sehr exklusiv) verbinden die Vorteile von klassischem Radio und Wir-Gefühl. Zum einen kann man die Inhalte nebenher konsumieren, z. B. beim Kochen und Backen (seit Corona wieder stark im Kommen), beim Putzen, Bügeln oder Handarbeiten (Auch das sogenannte „Do it yourself (DIY)“ gewinnt nicht erst seit Corona immer mehr Fans.) oder beim Autofahren und vielem mehr. Ein Buch zu lesen oder Video-Inhalte zu konsumieren, erfordert die ganze Konzentration (und sollte speziell beim Autofahren vermieden werden).

Andererseits schafft die menschliche Stimme Nähe, was das Wir-Gefühl unterstützt. Man gehört einer bestimmten Gruppe an, die „die gleiche Sprache spricht", im gleichen Ton. Und das ist es, wonach die Menschen (nicht nur) in unsicheren Zeiten streben: gewohnte und sichere Zugehörigkeit. Ob Familie, Freundeskreis, Fanclub, Instagram oder LinkedIn-Community oder eben Clubhouse, wir wollen uns zugehörig fühlen und teilhaben.

Das ist bei Clubhouse derzeit für die meisten noch etwas schwierig, da die App bisher nur für iOS, also auf (mobilen) Apple-Geräten läuft, und man eine Einladung von einer Person braucht, die bereits zuhören und mitreden darf. Diese Exklusivität erhöht allerdings auch die Attraktivität von Clubhouse. Die sogenannte FOMO (Fear of missing out), die Angst etwas zu verpassen schürt den Hype um die App. Doch bald soll damit Schluss sein und Clubhouse auch für Android funktionieren. Wenn sich die Macher hier aber nicht beeilen, werden andere das Format übernehmen und Clubhouse wie viele andere Apps auch in Instagram und Co. aufgehen. Twitter steht schon mit „Spaces“ parat und - jede Wette - Mark Zuckerberg arbeitet auch schon an einem Audioformat für Instagram, oder „spart“ schon mal für die Übernahme.

Denn Clubhouse spricht eine eher junge Zielgruppe an. Mehr als die Hälfte sind 18- bis 39-Jährige, also die ältere TikTok-Community, und genau die Gruppe von Menschen, die auch regelmäßig und mit wachsender Begeisterung Podcasts hört. Für diese Gruppe ist der Mitmachcharakter entscheidend. Man fühlt sich wie auf einer Cocktailparty, einer Podiumsdiskussion oder in der Kaffeeküche des Büros oder dem Campus der Uni - virtuell zwar nur, aber interaktiv, denn man kann jederzeit mitreden und sich einbringen - bei Clubhouse ist das Mitreden Konzept, bei den Podcasts im Livestream möglich. Und das ganz ohne gesehen zu werden - was vor allem an „Bad-Hair“-Tagen, von denen es zur Zeit einige geben dürfte, ein großer Vorteil ist.

(Mehr Informationen zu Clubhouse - Was die App kann, was zum Datenschutz zu sagen ist und wie Expert*innen den Hype einschätzen lesen Sie hier: ZEIT , tagesschau.de , turi 2 , Bigfm und oder Medientage sowie auf vielen anderen Plattformen, denn das Thema wird gerade rauf und runter diskutiert.

Streamen - Hören und Sehen vergeht nicht

Während Clubhouse und Live-Konzerte im Stream durch Interaktivität punkten (Mitreden und Kommentieren), haben sie den Nachteil, dass sich das Publikum nach vorgegebenen Zeiten richten muss. Einen Podcast und einen Film aus der Mediathek oder auf meiner Streamingplattform kann ich zu jeder Zeit anhören oder ansehen. Hier richtet sich das Programm und der Zeitpunkt des Konsums nach mir und meinen Bedürfnissen. So wird das Streaming gegenüber den linearen Angeboten auch weiterhin an Bedeutung gewinnen. Zumal die jungen Generationen schon heute lineares TV-Programm nur noch als „kaputtes YouTube“ ansehen, und Radio zumindest einen TikTok oder Instagram-Account und Live-Streams anbieten muss, um relevant zu bleiben.

Digitalisierung des Wissens, Arbeitens und Einkaufens

Ebenso gewinnt in der Bildung, bei der Arbeit und beim Einkaufen medienübergreifendes Handeln an Bedeutung.

Wenn ich etwas wissen will, kann ich die Community fragen und Tutorials im Netz finden. Wissen ist von überall und jederzeit verfügbar. Und egal, über welche Plattform, an die digitale Wissensvermittlung und Weiterbildung auf dem Sofa daheim haben wir uns 2020 gewöhnt.

Und auch wenn wir uns nach persönlichen Kontakten vor Ort sehnen, werden uns Videokonferenzen und Webinare erhalten bleiben. Denn was wir 2020 auch gelernt haben, ist, dass eine Videokonferenz Zeit und CO2 spart. Das ist gut fürs Klima und die mentale Gesundheit.

Überhaupt Gesundheit. Sie ist zu einem der höchsten Güter geworden. Man geht mit einem grippalen Infekt nicht mehr zur Arbeit, sondern schützt sich und andere vor Ansteckung und bleibt daheim. Die Einsicht dahinter: Menschen sind keine Maschinen.

Nicht nur deshalb liegt das Arbeiten mit Sinn im Trend. Millenials und Generation Greta (10 bis 40-Jährige) stellen Mensch und Gemeinschaft in den Mittelpunkt, nicht mehr die Arbeit. Sinn stiften nicht mehr Leistung und Konsum, sondern Wirkung (Impact) und Zweck (Purpose). So müssen sich Unternehmen sozial und umweltfreundlich aufstellen und engagieren, um Fachkräfte zu bekommen und zu halten. Kreativität , Solidarität und Flexibilität sind die Zauberwörter, mit denen wir die Herausforderungen der nächsten Jahre meistern können, um Sicherheit und Orientierung zu finden in einer Welt, in der die gewohnte vermeintliche Sicherheit verloren gegangen ist.

Ob im Job oder privat, die Welt wird immer unübersichtlicher. Unternehmen, Marken und soziale Projekte können hier Orientierung bieten und die Sehnsucht nach Sicherheit und Vertrauen stillen. Und je globalisierter die Welt wird, desto mehr sehnen wir uns nach der lokalen Sicherheit des Gewohnten. Wie sehr, zeigen die zahlreichen „Kauf lokal-Aktionen“ (#supportyourlocalbusiness) während der Lockdowns, die Social Shopping zum Trend machen. Ob elektronischer Gutschein für die Zeit nach Corona oder Lieferung per E-Bike vom Buchladen um die Ecke, ob im Netz aussuchen und an der Eingangstür vom Lieblings-Schuhladen abholen, daheim probieren und per E-Pay bezahlen, ob auf der Social Media Präsenz des lokalen Kosmetik-Ladens stöbern und bestellen etc., E-Commerce und „Click und Collect“ wachsen weiter, auch in der Nachbarschaft.

Trend skurril

Noch eine (eher spezielle) Neuerung, die ich Ihnen nicht vorenthalten will: Der Chatbot mit Verstorbenen, den Microsoft gerade als Patent angemeldet hat. Mit diesem Chatbot können Hinterbliebene weiter mit Verstorbenen kommunizieren. Der Unterhaltungsroboter wertet dafür Bilder, Texte, Sprach- und Social-Media-Beiträge von Verstorbenen aus und lernt so die verstorbene Person in Ausdruck und Denkweise bis hin zur Stimme möglichst genau zu imitieren. Noch besser und authentischer wird das Ganze, wenn schon Lebende ihren Jenseits-Chatbot „trainieren“ und so selbst ein virtuelles Abbild ihrer Person schaffen.

Ob sich der Chat mit dem Freund oder der Oma im Jenseits bei der Masse durchsetzt, s ehe ich fraglich. Einigen wird es die Trauer vielleicht erleichtern, anderen jedoch es eher schwerer machen, loszulassen und die Trauer zu überwinden - wird man doch mit jeder Nachricht und jedem Chat daran erinnert, dass die Person „in Echt“ nicht mehr existiert.

Farben und Formen der Hoffnung und Ruhe

Mehr Hoffnung machen da schon die Farben des Jahres, die Pantone gekürt hat: ein helles Grau und sonniges Gelb, die laut der Farbgurus „eine Botschaft des Glücks und der Kraft, die Hoffnung macht“, verbreiten sollen.

Ebenso sehen Marken-Expert*innen die Natur als Inspiration. Was nicht verwundert, spazieren seit den Reisebeschränkungen doch Scharen von Menschen im Wald umher, die vor Corona meist über der Baumgrenze ihren Winterurlaub verbrachten. So werden die Farbe Grün und Formen wie Holz und Stein sowie organische Formen zum Ruhe ausstrahlenden Trend.

Also: Ran an den Granny-Style mit hellgrauem Haar und gelber Lesebrille und ab zum Picknick in den Wald. Und immer schön agil, flexibel und vor allem gesund bleiben!

Jahreswechsel wechselt Perspektive

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 05 Jan 2021 09:44:49 GMT

Wirkungsvolle Gespräche führen durchs Jahr

Das neue Jahr kam diesmal nicht ganz heimlich, aber still und leise und mit viel Hoffnung darauf, dass es bald leichter werde, oder wie ich an mancher Häuserwand las: „2020 war vielleicht, 2021 wird viel-leichter“.

Was vielleicht am Anfang nicht viel leichter ist, sind Gespräche, die das Gegenüber in den Mittelpunkt stellen. Mussten wir doch mit den vielen Unwägbarkeiten im letzten Jahr oft allein fertig werden, und haben sich viele mehr und mehr in ihre persönliche „Blase“ zurückgezogen. So hatten wir vielfach nur die eigene Perspektive vor Augen (oft als bewegtes Bild in Briefmarkengröße auf unseren Bildschirmen).

Nutzen wir also den Jahreswechsel zur Reflexion und dazu, den Perspektivwechsel im Gespräch wieder zu üben. Denn gute und erfolgreiche Spenden- bzw. Akquise-Gespräche - sei es am Telefon, per Videokonferenz oder gar persönlich - stellen immer das Gegenüber in den Mittelpunkt. Wichtig ist nicht, wie toll wir unser Projekt, wie hilfreich wir unser Angebot finden, sondern was Projekt oder Angebot für die Person bewirkt, mit der wir uns unterhalten, und was es ihr nutzt, wenn sie uns spendet oder unser Angebot annimmt. Für ein wirkungsvolles Gespräch ist es oft nicht entscheidend, was wir sagen oder was wir bieten, sondern wie wir es sagen und anbieten, wie sich das Gegenüber im Gespräch mit uns fühlt.

Wer fragt, führt und gewinnt

Sie kennen das sicher: Lange haben Sie an Ihrer Vision bzw. Idee getüftelt, und nun haben Sie die perfekte Lösung gefunden. Das müssen doch alle anderen auch so sehen und Ihnen „die Bude einrennen“. Doch von alleine kommt niemand, und so müssen Sie auf Ihr Angebot, Ihr Projekt aufmerksam machen.

Wenn Sie jetzt unvorbereitet und in begeistertem Aktionismus losgehen und Ihr Gegenüber mit langem Monolog von Ihrer Vision überzeugen wollen, werden Sie meist eher Ablehnung erfahren. Denn Sie wissen ja gar nicht, ob Ihre Lösung, die ist, die dieser Mensch wirklich braucht, auf die diese Spenderin schon sehnsüchtig gewartet hat. Und so werden Sie so bald wie möglich wieder aus dem Gespräch verabschiedet. Sie haben die Führung verloren und nichts gewonnen.

Daher: Finden Sie heraus, was Ihr Gegenüber wirklich braucht. Und ist das wirklich die richtige Kundin, der richtige Spender? Fragen Sie, was diese wollen, und machen Sie das Gespräch für alle Beteiligten angenehm. Fragen öffnen bei Ihrem Gegenüber Herz und Hirn. Die meisten Menschen erzählen gern von sich. Lassen Sie also Ihr Gegenüber reden, und erfahren Sie dessen Wünsche und Visionen. Wenn Sie nichts vermuten, sondern wirkliches Interesse an Ihrem Gegenüber ausdrücken, haben Sie fast schon gewonnen.

Gestalten Sie Ihr Gespräch so, als ob Sie eine*n Freund*in gewinnen wollten (Wollen Sie da nicht auch alles über die Person erfahren?). Haben Sie dann den Menschen gewonnen, haben Sie auch den Kunden, die Spenderin gewonnen. Denn Menschen entscheiden sich immer erst emotional auf der Beziehungsebene, bevor sie ihre Entscheidung mit rationalen Argumenten auf der sachlichen Ebene untermauern.

Und wenn Sie herausfinden, dass die Wünsche und Vorstellungen Ihres Gegenübers nicht zu Ihrer Vision oder Idee passen, verabschieden Sie sich klar und höflich. Das spart beiden Zeit, und Ihr Gegenüber ist dafür dankbar. So haben Sie vielleicht keinen Geldgeber gefunden, keine neue Kundin geworben, aber möglicherweise eine*n neuen Freund*in und eine Person, die Sie weiterempfiehlt.

Die Magie der Sprache

Gespräch kommt von Sprache. Achten Sie daher auch im Gespräch auf Ihre Sprache. Sätze, die ich-geprägt sind, sorgen dafür, dass das Gegenüber abblockt, denn diese Sätze beziehen sich ja nicht auf dieses. Wenn ein Satz aber das Gegenüber direkt anspricht, dann öffnet es sich. Sagen Sie also nicht „Ich biete Ihnen eine Schreibwerkstatt an, in der man so formulieren lernt, dass die Texte alle gern lesen.“, sondern fragen Sie eher „Wissen Sie, ob und wie oft bzw. gern Ihre Texte gelesen werden? Macht es Ihnen Spaß, fällt es Ihnen leicht, Ihre Texte zu lesen?“. Das Gegenüber ist sofort einbezogen ins Gespräch, denn es muss sich jetzt über Ihre Frage Gedanken machen und kommt so von ganz alleine darauf, dass Stil und Formulierung der eigenen Texte verbessert werden könnten.

Und sprechen Sie Ihr Gegenüber immer direkt, aktiv und „würde“los an. Das heißt: Nennen Sie den Namen und vermeiden Sie passive Formulierungen und Konjunktive. Statt „Mit unserem Projekt könnten Kinder aus Brennpunkten zum Lesen gebracht werden.“ klingt der Satz aktiv, direkt und ohne Konjunktiv („würde“ bzw. „könnte“) formuliert gleich viel leichter als vielleicht: „Was meinen Sie, liebe*r Frau*Herr Spendling, wie viel Prozent der Kinder in Brennpunktbergl nicht richtig lesen können? Diese Kinder werden womöglich nie einen ordentlichen Beruf ausüben oder sich nach ihren Fähigkeiten entwickeln“. Die meisten werden jetzt nachdenken und erstaunt antworten. Nun sind sie offen für Ihr Projekt, Ihre Lösung, denn die Frage und persönliche Ansprache bezieht sie direkt und aktiv ein: „Mit unserer Lesestube und Ihrer Zeit- und oder Geldspende, Frau*Herr Spendling, schenken Sie Kindern die Chance auf ein erfülltes Leben.“ Wir nehmen also nicht nur an („könnte“), dass die Lesestube Chancengleichheit bei den Kindern aus Brennpunktbergl bewirkt, sondern wir wissen es (Indikativ).

Streichen Sie zudem negative Formulierungen aus Ihrem Sprachschatz, denn Menschen können nicht nicht denken. Wenn sie lesen „das ist nicht schwierig“, „das können wir mühelos verändern“, dann denken sie sofort an „schwierig“ und „Mühe“. Ersetzen wir die Worte durch „leicht“, erzeugen die Sätze auch gleich ein leichtes und beschwingtes Gefühl.

Auch das „Vernegativen“ von positiven Worten („ungut“) verschließt eher das Hirn und Herz der Gesprächsbeteiligten, denn es formuliert ein Problem und verharmlost es, und: „Das Reden über Probleme schafft Probleme, das Reden über Lösungen schafft Lösungen.“ (Psychotherapeut Steve de Shazer). Also fragen Sie nach Lösungen. Eine Abhandlung über das Problem, das Sie identifiziert haben, will Ihr Gegenüber nicht hören, sondern es möchte in die Lösung eingebunden werden, womöglich teil dieser Lösung sein.

Besonders wichtig aber ist, dass Sie Phrasen und Floskeln vermeiden. Wer konkret fragt, kriegt auch eine konkrete Antwort (Nur die Politik ist gerne unkonkret.). „Was müsste Ihrer Meinung nach passieren, dass die Kinder aus Brennpunktbergl die gleichen Chancen wie die Kinder aus der Parkstraße bekommen?“, „Was ist Ihnen das wert? Sagen Sie mir eine Zahl!“ etc.

Wer vorbereitet ist, kommt nicht ins Hintertreffen

Um für alle Eventualitäten gewappnet zu sein, sollten Sie gut vorbereitet sein. Finden Sie alles über ihr Gesprächsgegenüber heraus, was Sie können. Und setzen Sie sich Ziele, was Sie in welcher Zeit und welchem Ausmaß realistisch erreichen wollen, denn danach richten sich Ihre Fragen.

Ein Gesprächsleitfaden hilft, die Ziele im Auge zu behalten und den Weg geradlinig zu beschreiten: Wie begrüßen wir einander? Wie steigen wir ins Gespräch ein? Welche Fragen stelle ich? Wie behandle ich Einwände? Und wie verabschieden wir uns?

Seien Sie vor allem auf sogenannte Einwände wie „ist grad ganz schlecht, keine Zeit“, „dafür gibt es kein Budget (mehr)“, „kein Interesse“ vorbereitet, und geben Sie nicht gleich auf. Zeigen Sie Verständnis, das stärkt die Beziehungsebene. Und leiten Sie die ablehnende negative Energie ab, wie bei asiatischen Kampfsportarten, um ihre eigene positive Energie einzubringen. Denn Ihre Argumente, Ihr Projekt oder Produkt sind gut und Sie müssen ja noch erfragen, was sich Ihr Gegenüber wünscht und was es braucht.

Schachmatt auf Augenhöhe

Ein Spenden- oder Akquise-Gespräch ähnelt einem Schachspiel. Es gibt zwar nicht annähernd so viele Zugmöglichkeiten im Gespräch - und das ist gut so, denn wir müssen dadurch nicht ganz so viele Situationen vorherberechnen - aber wir können die meisten Reaktionen vorhersehen und uns darauf vorbereiten. Und wie beim Schach gilt: Wer viel spielt und übt, für den wird das Gewinnen viel leichter.

Fördermittel beschaffen und sozial wirken

183:793507130 (Christine Gediga) — Tue, 08 Dec 2020 09:10:58 GMT

Mit Fördermitteln von Staat, Stiftungen und Lotterie n noch mehr Wirkung erzielen

Jahresendzeit ist Spendenzeit. Mehr als Zweidrittel der jährlichen Spenden kommen in den letzten Tagen des Jahres zusammen. Und Jahresendzeit ist die Zeit, sich über die Strategie für das nächste Jahr klar zu werden.

Um mit einem sozialen Projekt Wirkung in der Gesellschaft zu entfalten, braucht es neben Engagement, Zeit, Dingen und Personal vor allem Geld. Dafür können Sie zum Beispiel mit einem Brief oder Newsletter oder einer Social Media Kampagne zum Spenden aufrufen, oder Sie beantragen Fördermittel. Neben der EU, dem Bund und den Ländern, Kommunen, Gemeinden und Städten gibt es Geld von Soziallotterien, vielen tausend Stiftungen, Unternehmens- und Medienfonds sowie Serviceclubs. Die Summe, die diese Institutionen und Organisationen im Jahr ausschütten, übersteigt die Spenden von Privat um ein Vielfaches. Eine offizielle Statistik gibt es nicht, doch Fundraising-Profis schätzen, dass es mindestens 4 bis 5 Mal so viel ist.

Daher ist es ratsam, sich einen Überblick über den Fördermittelmarkt zu verschaffen und eine Strategie mit SMARTen (spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch, terminierbar) Zielen zu entwickeln.

Die Fördermittellandschaft durchstöbern und kennenlernen

Einen guten Überblick, was die EU, der Bund und die Länder fördern, bietet eine Datenbank des Wirtschaftsministeriums: www.foerderdatenbank.de . Hier können Sie nach Themen und Postleitzahl suchen. Was die Länder fördern, finden Sie auf den Seiten der einzelnen Bundesländer (z. B. www.hessen.de ) mit Suchbegriffen wie „Förderung“, „Fördermittel“ oder „Förderprogramm“.

Über 12.000 Stiftungen finden Sie kostenlos unter www.stiftungssuche.de des Bundesverband Deutscher Stiftungen, sortiert nach Stichwort, Ort und Bundesland. Für Stiftungen, die vor allem regional fördern, geben Sie in die Suchmaschine Ihrer Wahl (z. B. Startpage.de) einfach „Stiftungen in >Ihr Wirkungsort<„ ein. Oft fördern auch Bürgerstiftungen vor Ort, die Sie unter www.buergerstiftungen.org/de finden.

Neben Stiftungen gibt es auch die sogenannten Soziallotterien wie zum Beispiel Aktion Mensch. Hier ist vor allem die Mikroförderung beachtenswert, denn es gibt für öffentlichkeitswirksame Aktionen bis zu 5.000 Euro ohne Eigenmittel. Ob und wie Ihr Projekt gefördert werden kann, finden Sie über den Förderfinder heraus. Die bekannten Lotterien Aktion Mensch , ARD Fernsehlotterie und Glücksspirale fördern von Inklusion über Quartiersentwicklung bis Sport und Wohlfahrtspflege viele soziale Bereiche teilweise mit hohen sechsstelligen Summen, schließen sich jedoch innerhalb eines Projektes gegenseitig aus.

In den letzten Jahren sind weitere Lotterien, deren Fördersummen sich auch sehen lassen können dazugekommen: Die Bildungschancen-Lotterie fördert Bildungsprojekte von frühen Förderungen bis lebenslanges Lernen und die Postcode-Lotterie Chancengleichheit, sozialen Zusammenhalt sowie Umwelt- und Naturschutz, am liebsten in Kombination.

Auch viele Unternehmen und Medien unterhalten Stiftungen oder Förderfonds. So sind die Banken und Sparkassen mit ihren Gewinnsparvereinen (Sparda, PSD Bank), den hauseigenen Stiftungen (Sparkassen Stiftung) und Crowdfunding-Programmen (VR-Banken) interessante Förderpartner. Versicherungen haben oft eigene Stiftungen, BILD hat Ein Herz für Kinder und so manches Industrieunternehmen sammelt die Cents hinter dem Komma der Belegschaftsgehälter, verdoppelt und verteilt sie (Rest-Cent Matching Funds).

Und wenn Sie einen Lions oder Rotary Club, Zontas, Inner Wheel oder Soroptimistinnen im Umkreis haben, wenden Sie sich an diese für Chancengleichheit, Wohlfahrtsprojekte und Mildtätiges.

Schritt für Schritt zum Fördermittel

Doch ganz egal, wen Sie sich aussuchen, gemeinsam mit Ihnen Ihre Vision und Wirkung wahr werden zu lassen, eins bleibt immer gleich: Sie brauchen Ziele und einen Plan, wie Sie Schritt für Schritt zum Fördermittel gelangen.

SMARTe Ziele

Als erstes überlegen Sie, was Sie genau mit dem Geld machen wollen (spezifisches Ziel) und wie viel Geld es sein muss (messbares Ziel). Dann klären Sie, ob auch das Kollegium in Ihrer Organisation dabei ist und aktiv mit macht (akzeptiertes Ziel) und ob ihr Ziel auch realistisch ist. Wenn all das stimmt, dann machen Sie einen Zeitplan und definieren, bis wann sie welches Ziel erreicht haben wollen (terminiertes Ziel).

Vision und Wirkung

Dann geht es an das Ausarbeiten des Plans. Dabei ist das wichtigste, die Idee und Vision klar zu definieren, und warum ausgerechnet Ihr Projekt förderwürdig für die entsprechenden Geber ist. Was verändert sich mit Ihrem Projekt zum besseren? Was bewirkt es in der Gesellschaft? Warum muss sich das ändern? Und was unterscheidet Sie und Ihr Projekt von anderen ähnlichen Organisationen und Projekten? Was ist Ihre „Unique Giving Proposition“, Ihr Allein-Gebe-Merkmal?

Recherche

Mit diesem Wissen beginnen Sie mit der Recherche. Welcher Fördermittelgeber passt zu uns und zum Projekt? Sind die „Lücken“ identisch? Wollen wir dasselbe? Passt die Vision des Gebers zu unserer Idee. Hier empfiehlt es sich, auf den Homepages der Stiftungen, Lotterien, Fonds etc. zu forschen und detektivisch alle Informationen, die man kriegen kann (Förderrichtlinien, Fristen etc.), zu sammeln.

Anruf

Danach rufen Sie bei den Institutionen an, um Fragen, die Sie im Vorfeld nicht klären konnten, zu stellen und zu erfahren, ob die Stiftung, Lotterie, der Serviceclub wirklich dasselbe will wie Sie und ob die „Lücke“ wirklich passt. Und Sie können klären, ob es Dinge gibt, die formal zu beachten sind, ob das Budget für neue Projekte noch ausreicht etc..

Antrag stellen

Wenn alles passt, stellen Sie den Antrag.

Immer mehr Organisationen gehen derzeit dazu über, eine sogenannte Interessensbekundung dem eigentlichen Antrag vorzuschalten. Diese ist meist mit weniger Arbeit verbunden und hilft Ihnen und der Institution schnell zu erkennen, ob die Lücke wirklich passt und ein Antrag sinnvoll ist. Der Vorteil hierbei ist außerdem, dass man gezwungen ist, seine Vision in wenige Worte zu fassen, sie klar auf den Punkt zu bringen. Denn niemand möchte gern eine wissenschaftliche Abhandlung lesen, um dann festzustellen, dass die Vision bzw. "Lücke" doch nicht passt. Das verschwendet die Zeit aller.

Achten Sie daher auf die sogenannte KISS(Keep it short and simple)-Regel. Schreiben Sie kurz (Füll- und Blähwörter vermeiden) und verständlich (auch ein Kind versteht den Text), lebendig (aktive Verben und Adjektive nutzen) und interessant (Bilder erzeugen). Und beantworten Sie die 8 W-Fragen: Warum muss sich etwas ändern (Vision/Wirkung)? Was muss sich ändern (Ausgangslage/Mangel)? Wie wollen wir das ändern (Lösung/Mission)? Für wen ändern wir das (Zielgruppe) und wen betrifft es noch (mittelbare Zielgruppe)? Wann ändern wir das und wo? Wie viel kostet das (Finanzierungsplan mit Kosten und Einnahmen)? Und wer macht es (Ihre Organisation)?

Danke sagen und Verwendungsnachweis

Wenn alles geklappt hat und Sie die Förderung erhalten, freuen Sie sich erst mal. D ann lesen Sie den Fördervertrag gründlich durch und identifizieren die einzelnen Aufgaben, die Sie verantwortlich verteilen. Denn nichts ist schlimmer, als wenn die eine denkt, das macht der andere schon und umgekehrt. Machen Sie sich einen Zeit- und Maßnahmenplan.

Und sagen Sie „Danke“ ! Die meisten Lotterien haben beispielsweise exakte Vorgaben für einen Verwendungsnachweis, manchen Stiftungen reicht schon ein kurzer Brief.

Ganz egal, was gefordert ist, machen Sie es gründlich und persönlich . Ob umfangreicher Sachbericht und Nachweis über die Verwendung der Mittel oder ein kleines Dankeschön, das im Projekt entstanden ist (z. B. ein Bild, gemalt von den Kindern, die am Projekt teilgenommen haben), immer erhöht es die Chancen auf eine erneute Förderung, wenn man regelmäßig von sich hören lässt, oder zumindest einen Schlussbericht mit Dank sendet.

Jahresende führt zur Spende

Mon, 09 Nov 2020 10:40:49 GMT

Jetzt fleißig Spenden sammeln

Ein herausforderndes und wandelvolles Jahr neigt sich zum Ende. Corona hat gezeigt, dass Vieles auch auf Distanz und digital geht, wofür wir bisher glaubten, persönliche Präsenz sei nötig: Besprechungen über Facetime, Fortbildungen über GoToMeeting, Treffen über Zoom, Konzerte per Livestream über twitch.tv oder Instagram und nicht zuletzt der Kontakt zu den Menschen, die Angebote nutzen und oder die Geld und Zeit schenken.

Jahresendzeit ist Spendenzeit
Gab es im Frühjahr dieses Jahres schon eine Welle der Hilfsbereitschaft, so kommt nun die Zeit, die jedes Jahr besonders spendenreich ist. Mehr als ein Drittel des gesamten Spendeneinkommens kommt im Dezember eines Jahres zusammen, fast die Hälfte sogar zwischen Weihnachten und Neujahr und etwa ein Zehntel online an den letzten drei Tagen des Jahres. Und die Geldspenden sind durchschnittlich bis zu 80 % höher als sonst. (Quelle: getunik )
Daher ist es gerade jetzt wichtig, sich bei den Spender*innen in Erinnerung zu rufen. Ein Brief oder eine Postkarte mit Dank an die, die sich das Jahr über mit Zeit, Dingen und oder Geld engagiert haben, zeigt nicht nur Wertschätzung sondern wird auch besonders positiv wahrgenommen - zumal Offline-Post durchaus mehr Aufmerksamkeit erfahren dürfte, hat sie doch weniger Konkurrenz im Postfach. Und wer sich wertgeschätzt fühlt, spendet umso lieber - auch gerne mehr.

Sammelstart zum Giving Tuesday
Ein guter Startpunkt für eine Spendenaktion ist der Giving Tuesday . Dieser ist eine Gegenbewegung zum konsumorientierten Black Friday am Freitag davor, um auf Werte wie Solidarität und Hilfsbereitschaft aufmerksam zu machen. Dieses Jahr fällt der Giving Tuesday auf den ersten Dezember.
Ein Spendenaufruf über Social Media, per Newsletter und oder per Brief oder Postkarte mit einer tollen Erfolgs-Geschichte (oder einer gut ausgegangen Misserfolgsgeschichte), einem geplanten Projekt, dessen Geschichte Sie erzählen, weckt das Bedürfnis zu spenden. Nutzen Sie alle Kanäle, um auf sich und Ihre Projekte und Organisation aufmerksam zu machen!

Geben, ohne dass es weh tut
Nutzen Sie Plattformen wie gooding oder die Spendenaktion von Amazon smile ! Denn der online-Handel ist im Corona-Jahr stark gewachsen und wird zum Jahresende sicherlich noch mal ordentlich zulegen. Warum also nicht davon profitieren und die Spende mitnehmen? „Painless giving“ für alle, denn die Social Profit Organisation hat kaum Aufwand - Sie müssen Ihre Community nur dazu aufrufen über die Plattform an Sie zu spenden - und die Kundschaft konsumiert nicht nur, sondern tut gleichzeitig ohne Zusatzkosten etwas Gutes. Und das macht doppelt glücklich. Denn laut einer Umfrage des D e utschen Fundraising Verbands vom letzten Jahr macht spenden glücklicher als einkaufen.

Geteiltes Glück, ist doppeltes Glück
Daher: Überzeugen Sie ihre Follower und Fans, Spender*innen und Mitglieder, sich und Ihnen etwas Gutes zu tun und zu spenden. Und fordern Sie zum Teilen des Aufrufs auf, denn „geteilte Freude ist doppelte Freude“.

Wie gut Gruppendruck funktioniert, sehen wir ja gerade jetzt wieder, wenn wir vor leeren Nudel- oder Toilettenpapier-Regalen stehen.

Europäisches Geld ab 2021

183:793507130 (Christine Gediga) — Wed, 14 Oct 2020 07:57:00 GMT

Die EU-Förderperiode 2021 bis 2027 - Was bleibt? Was kommt? Wie kann ich mich vorbereiten?

In knapp 3 Monaten beginnt die EU-Förderperiode 2021 bis 2027. Das Ziel: ein "intelligenteres, grüneres und digitales" Europa - und "dank" Corona auch ein gesundes Europa. Dafür gibt es mehr Geld und ein eigenes Programm: Next Generation EU . Und um die wirtschaftlichen Folgen der Corona-Maßnahmen abzufedern, werden auch die anderen Programme mit höheren Mitteln ausgestattet.

Grundsätze bleiben, Schwerpunkte ändern sich

Die grundsätzlichen Ziele der EU-Förderung bleiben gleich, nur einige Schwerpunkte ändern sich. Die Programme fördern weiterhin

die Zusammenarbeit der einzelnen EU-Mitgliedstaaten untereinander, um gemeinsam Lösungen zu finden und durch Forschung und Innovation die Wettbewerbsfähigkeit Europas zu erhalten.
den Zusammenhalt der europäischen Staaten-Union, Stichwort: Jugendmobilität. Jugendliche aus den einzelnen Mitgliedstaaten sollen ohne Grenzen reisen und sich begegnen können, um Austausch, Vielfalt und Verständnis füreinander zu fördern.
die wirtschaftliche und soziale Entwicklung in allen Regionen der EU, um die Lebensverhältnisse der einzelnen Staaten anzupassen und zu verbessern.
Kooperationen von Organisationen und Unternehmen aus der EU mit Organisationen und Unternehmen aus Staaten außerhalb der EU.

Auch die grundsätzliche Struktur der EU-Förderung bleibt bestehen. Es gibt die bewährten Programme auch in Zukunft - teilweise unter neuem Namen - und ein paar neue:

Brüsseler Aktionsprogramme

Horizon 2020 wird Horizon Europe , Erasmus heißt ab 2021 Erasmus+, Kreatives Europa und LIFE bleiben mit ein paar neuen Schwerpunkten. Neu dazu kommt EU4Health .

Nationale Förderfonds

EFRE (Europäischer Fonds für regionale Entwicklung) bleibt, der Europäische Sozial-Fonds (ESF) bekommt auch ein Plus und heißt dann ESF+. Der ELER (Europäischer Fonds zur Entwicklung des ländlichen Raums) setzt die Schwerpunkte ab 2021 voraussichtlich mehr auf die Landwirtschaft statt auf den Ausbau von Infrastruktur.

Außerdem werden die Bedingungen für Kredite unter dem Namen Next Generation EU erleichtert. Dies nennt die EU Aufbau- und Resilienzfazilität und soll die grüne und digitale Wende bewältigen helfen sowie die EU krisenfester machen.

Um den European Green Deal gerecht zu gestalten soll es den „ Fonds für einen gerechten Übergang “ geben, der mit derzeit ca. 2,25 Mrd. Euro für Deutschland vor allem den Regionen in der EU (auch bspw. den ostdeutschen Braunkohle-Gebieten) zugute kommen soll, die das „Europäische Grüne Abkommen“ am meisten kosten wird.

Außenhilfeinstrumente

für die internationale Zusammenarbeit, Entwicklung und Nachbarschaft. Die Länder, die unterstützt werden, variieren von Ausschreibung zu Ausschreibung. Daher registrieren und informieren Sie sich am besten über die EU-Seite zur Außenhilfe .

Neben den drei großen Themen, die ab 2021 in den Vordergrund rücken:

Bekämpfung der Corona-Folgen (Next Generation EU)
Klima- und Umweltschutz (European Green Deal)
Digitaler Wandel

stehen auch Themen wie Frauen in Führungspositionen, Bekämpfung von Kinder- und Altersarmut und Demographischer Wandel sowie Migration und Integration, Jugendbeschäftigung und soziale Integration sowie Bildung und Umschulung auf dem Programm, vor allem national.

Projekte, die sich an die Generation der "Babyboomer" (Jahrgänge 1952 bis 1966) richten, sollen ebenso gefördert werden wie der Austausch der europäischen Jugendlichen in Beruf und Studium.

Für EU-Rest-Fördermittel 2020 bewerben und sich auf die neue Periode vorbereiten

Noch sind die neuen Schwerpunkte, Themen und Mittel nicht endgültig beschlossen, aber die Zeit drängt - nicht zuletzt wegen Corona - und daher ist bald mit einer endgültigen Entscheidung zu rechnen. Gut, wenn Sie also vorbereitet sind auf das, was kommt, auch wenn Sie Anträge frühestens im ersten Halbjahr 2021 stellen können.

Bleiben Sie daher auf dem Laufenden und informieren sich auf der Förderdatenbank des Bundes (Viele EU-Programme finden sich in Förderungen des Bundes wieder, bspw. "Demokratie erleben!" oder auch Förderprojekte des BAMF zu Migration und Integration etc.) oder direkt auf der EU-Seite . Hier finden Sie auch Ausschreibungen für die Restmittel aus 2020 und können sich noch bis 29. Oktober 2020 für den Erasmus-Nachfolger Erasmus plus akkreditieren . Allgemeine Infos dazu finden Sie in den Publikationen zu Erasmus plus . Oder Sie schauen auf der Seite der Nationalen Agentur beim Bundesinstitut für Berufsbildung ( na-bibb ) vorbei, hier sind die Kriterien sehr übersichtlich beschrieben. Direkte Ansprechpersonen finden Sie unter Erasmus+ Jugend in Aktion .

Digitale Förderungen vom Bund - jetzt handeln

Ab 15. Oktober können Sie sich w ieder für das Programm " Digital jetzt " des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) registrieren, vorausgesetzt Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation hat weniger als 500 Angestellte.

Bis 1. November sucht die neue Deutsche Stiftung für Engagement und Ehrenamt im Programm „ Gemeinsam wirken in Zeiten von Corona “ u. a. nach digitalen Projekten, die so noch nicht da waren oder sind (Innovation).

Und wenn Sie ein Projekt zu Künstlicher Intelligenz auflegen wollen, dann bewerben Sie sich bis 15. November 2020 bei Gemeinsam wird es KI des Bundesministeriums für Arbeit uns Soziales (BMAS).

Und um auf dem EU-Förder-Laufenden zu bleiben, empfehle ich den kostenlosen Newsletter von EMCRA , aus dem auch ich viele meiner Erkenntnisse ziehe.

Fundraising im Corona-Wandel

183:793507130 (Christine Gediga) — Thu, 17 Sep 2020 07:02:40 GMT

Spenden sammeln und Beziehungen pflegen - online

Nicht erst seit Corona gewinnen Online- und mobile Anwendungen über Social Media und Smartphone immer mehr Bedeutung - auch im Fundraising. Daher ist es spätestens jetzt an der Zeit, das Online-Fundraising und mobile Spenden sammeln zu starten bzw. weiter voranzutreiben. Das gebietet auch der Generationenwechsel, der mit einem Wertewandel einhergeht.

Von den Wiederaufbauern zur Generation Greta

Waren die Wiederaufbauer (bis 1951 Geborene) noch treu, relativ leicht zu binden und vorwiegend über Telefon und Brief zu erreichen, so werden die Generationen mit sinkendem Alter immer anspruchsvoller, kritischer und flexibler. Dazu kommt, dass die Konkurrenz wächst, während die Aufmerksamkeits-Spanne sinkt. Wer jetzt nicht auf dem Smartphone oder Tablet seiner Spender*innen "stattfindet", wird in Zukunft vergessen sein.

Einfach und mit Spaß etwas bewegen

Die Millenials (1982 bis 1996 Geborene) und die sogenannten iBrains bzw. Generation Greta (1997 bis 2011) sind engagiert und wollen mitwirken, nicht nur finanziell. Und das möglichst einfach und mit Spiel, Spaß und Spannung. Ein Klick, eine Spende für sauberes Wasser in Afrika. Ein Klick, eine Stimme abgegeben für das Abschaffen des Kastenstandes für Schweine. Ein Klick, eine interaktive Reise durch den Klimawandel. Eine Suchanfrage, einen Baum gepflanzt.

Mobiler Mehrwert

Das gefällt auch den Generationen davor, den Babyboomern (1952 - 1966) und der Generation Golf (1967 bis 1981). Auch sie mögen es einfach, sind ebenso kritisch und prüfen lang, bevor sie eine Spende machen. Und es braucht mehr, als eine Karte zum runden Geburtstag oder einen Spendenbrief zu Weihnachten. Der Mehrwert muss stimmen. Der kann auch ideell sein, aber er muss authentisch sein und zur Person und oder zur Organisation passen.

Während des Corona-"Lockdowns" brachten Livestream-Konzerte genauso viel Geld ein wie Aufrufe, das Lieblingslokal mit einer Spende oder einem Gutscheinkauf zu unterstützen, damit es nicht schließen muss. Das zeigt nicht nur den Wunsch, dass hinter der Spende auch ein Mehrwert stecken sollte, sondern auch, dass gerade jetzt die Beziehungspflege wichtig ist. "In guten wie in schlechten Zeiten", unsere Spender*innen wollen gebeten werden, wollen aktiv mitwirken an einer Welt, wie sie ihnen und uns gefällt.

Ob über Instagram oder Facebook, TikTok oder YouTube, Twitch oder Twitter, Xing oder LinkedIn und eine Homepage, die für mobile Geräte optimiert ist mit einem Spendenbutton auf der Startseite - Online-Fundraising ist nicht mehr optional.

Mischen required

Der Mix macht´s allerdings auch hier. Denn in Zeiten, in denen wir gerade einmal zwei bis drei Sekunden für unsere Botschaft im Netz haben, wird ein Spendenbrief oder eine Dankkarte per Post möglicherweise viel intensiver wahrgenommen als ein Social Media Post oder ein Newsletter. Hat der Brief doch wesentlich weniger Konkurrenz im Postfach.

Quelle Teaser: Rainer Maria Rilke - Herbsttag

Das Gender-Dilemma

183:793507130 (Christine Gediga) — Wed, 19 Aug 2020 09:16:42 GMT

Gendersternchen oder Partizip, schildern oder generisches Maskulinum?

Das Partizip - lösend oder auflösend?

Die Gesellschaft für deutsche Sprache (GfdS) erklärte jüngst, dass sie das Gendersternchen - oder auch den Doppelpunkt oder Unterstrich - für nicht konform mit der deutschen Grammatik und Rechtschreibung halte und eine Lösung unter anderen im Partizip Präsens sehe - Teilnehmende statt Teilnehmer*innen, Studierende statt Student*innen, Helfende statt Helfer*innen etc.. Was aber tun mit Wörtern wie Kund*in, Ärzt*in oder Bäuer*in? Sind das dann Kaufende bzw. Dienstleistungsinanspruchnehmende bzw. Dienstleistungsbeanspruchende, Heilende und Lebensmittelerzeugende? Und ist das grammatikalisch korrekt? Mal ganz abgesehen von der Lesbarkeit solcher Wörter.

Bei Bauern und Bäuer*innen mag das Partizip grammatikalisch sogar noch gerechtfertigt sein, denn sie erzeugen vermutlich fast ununterbrochen Lebensmittel - außer sie schlafen gelegentlich. Bei Kunden bzw. Kund*innen oder Arzt und Ärzt*in wird es schon kniffliger. Denn Menschen sind nicht ununterbrochen dabei, einzukaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen, und medizinische Fachkräfte heilen auch nicht in jedem Moment ihres Lebens.

Müssten sie aber, wenn das Partizip die Person beschreiben soll. Das Partizip drückt nämlich Handlungen aus, die gleichzeitig passieren, oder beschreibt, in welchem Zustand sich etwas oder jemand befindet. Da ein Zustand jedoch eine augenblickliche Situation beschreibt, müsste der bzw. die Studierende alle Augenblicke ihres bzw. seines Lebens studieren, der bzw. die Kaufende jeden Moment seines bzw. ihres Tages einkaufen. Und Menschen, die an Hochschulen lernen, studieren nicht immer nur, sondern sie sind manchmal auch Trinkende, Feiernde, Liebende, Schlafende und auch Kaufende oder Dienstleistungen in Anspruch Nehmende.

Immer dann, wenn aus einem Verb ein substantivierter Zustand wird, kann man großzügig ausgelegt in manchen Fällen sicher das Partizip verwenden. Dafür spricht, dass sich Student*innen als Studierende in einer Phase ihres Lebens befinden, in der sie studieren, also im Zustand des Studierens stecken.

Bei „Teilnehmenden“ bin ich kleinlicher, denn ein*e Seminarteilnehmer*in befindet sich genau dann im Zustand der Teilnahme, wenn sie*er im Seminarraum sitzt und zuhört, nicht davor und nicht danach. Ebenso verhält es sich mit Reisenden. Sie sind nur in der Zeit Reisende, in der sie unterwegs sind, sobald sie am Urlaubsort angekommen sind oder ihre Reise absagen, sind sie Urlauber*innen oder - nach der GfdS - Urlaub Machende bzw. Heimkehrende oder Daheimgebliebene.

Hingegen sind Waldbesitzende immer Besitzer*innen eines Waldes oder Menschen, die einen Wald besitzen. In solchen Fällen kann das Partizip sicher eine Lösung sein, ohne die deutsche Grammatik aufzulösen.

Mit Fantasie zur gendergerechten Sprache

Klar ist, dass bei Wörtern wie Kund*in, Ärzt*in oder Bäuer*in weder Grammatik noch Orthographie stimmen (beim ersten Wort fehlt ein „e“ beim zweiten und dritten steht der Umlaut eigentlich nur für die weibliche Form). Klar dürfte auch sein, dass sich nicht jedes Verb oder Adjektiv zum Zustands-Partizip eignet. Und offensichtlich hat das generische Maskulinum ausgedient. Also müssen wir neue Wege finden, um allen Geschlechtern gerecht zu werden, sowohl im Schreiben als auch im Sprechen. Denn das Gendersternchen zu sprechen, ist wohl die größte Herausforderung.

Daher denke ich: Mit ein bisschen Fantasie und Übung, können wir in vielen Fällen auf das Gendersternchen - oder andere Gender-Satzzeichen - verzichten und müssen auch das Partizip nicht bemühen. Bauern und Bäuer*innen könnten Menschen, die Lebensmittel erzeugen oder landwirtschaftliche Fachkräfte, Biodiversitäts-Fachkräfte etc. heißen. Arzt und Ärzt*in sind Personen, die andere Menschen behandeln und heilen. Und Kunden und Kund*innen dürfen Sie gern persönlich ansprechen: Aus „Als unser*e Kund*in…“ wird bspw. „Wenn Sie Ihr Konto bei uns führen,…“. So werden die Worte und Sätze gleichzeitig gendergerecht und persönlicher, bezeichnen die Menschen differenzierter und erzeugen so mehr und buntere Bilder im Kopf als die Berufs- oder Zustandsbezeichnung allein.

Die deutsche Sprache gibt uns viele - wenn auch nicht alle - Möglichkeiten, uns so gut es geht gendergerecht auszudrücken: „alle“ statt „jedermann“, „Mensch“ oder „Person“ statt „Mann“ oder „Frau“, „Fachkraft“ statt „Fachmann“, „Kaufmensch“ statt „Kauffrau“ oder „Kaufmann“. Sprache ist kreativ und darf auch so genutzt werden. Erfinden Sie Wörter! Denn neue Wörter und Begriffe haben noch einen großen Vorteil: Sie sind nicht von Frames (während der Sozialisierung erlernte Bilder) besetzt, das heißt, Sie können das neue Wort mit Ihrem Inhalt füllen.

Und warum nicht wirklich weiterhin Frau und Herr Doktor sagen? Frau und Herr Kapitän schreiben? Und die englischen Wörter lassen, wie sie sind? Denn im Englischen ist die Gendergerechtigkeit ja bereits in der Sprache immanent, kein bestimmter Artikel, keine weibliche und männliche Endung: die und der User, der und die Star, der und die Influencer etc.

Gleiches „Sprech“ für alle

Die Gleichbehandlung aller Geschlechter und damit auch eine Sprache, die alle meint und Gleichwertigkeit auch abbildet, liegt mir durchaus am Herzen. Doch meines Erachtens falsch verwendete Partizipien und politisch überkorrekt gesetzte Sternchen, Doppelpunkte oder Unterstriche fühle ich als Vergewaltigung meiner Elternsprache. Und das tut mir weh.

Tipps zum Thema:

Gendern und Enthemmung der Sprache

Geschickt Gendern - Hier sind zwar auch einige gruselige Vorschläge dabei, aber als Inspiration ist die Seite geeignet.

Framing und Storytelling

183:793507130 (Christine Gediga) — Wed, 01 Jul 2020 08:52:25 GMT

Deutungsmuster (Frames) fürs Fundraising nutzen

„Um den richtigen Ton zu treffen, müssen wir wissen, was den anderen wichtig ist“, schreibt Katharina Wiegmann in ihrem Artikel vom 26. Juni in Perspective Daily und erläutert, was "Moral Framing" für den politischen Diskurs bedeutet. Um unsere Unterstützer*innen und Kund*innen in Herz und Hirn zu treffen, müssen wir wissen, was ihnen wichtig ist und welche Begriffe sie emotional ansprechen. Dazu können wir Framing nutzen.

Frames prägen unser Leben und unsere Perspektiven

Als Framing bezeichnet man die Deutung, die wir einem Begriff zuordnen. Frames sind gesellschaftlich geprägt und beeinflussen unsere Wahrnehmung. So ist zum Beispiel das Wort „Wandel“ positiv besetzt, die Wörter „Katastrophe“ oder „Krise“ eher negativ und lassen uns aufhorchen. Hören oder lesen wir also „Klimawandel“ scheint das etwas ganz Normales zu sein, was uns nicht wirklich beschäftigen muss. Lesen oder hören wir jedoch „Klimakrise“ oder gar „Klimakatastrophe“ so horchen wir auf und erfahren den Impuls, etwas zu tun. Oder nehmen wir die Wörter „Flüchtlingskrise“ und „Fluchtkrise“. Hier verschieben sich die Verursacher: Beim ersten Wort lösen die Flüchtlinge die Krise aus, beim zweiten die Flucht an sich, das fühlt sich neutraler an und lenkt den Fokus auf die Ursachen.

Niemand kann nicht nicht denken

Wehren können wir uns gegen Framing nicht, denn unser Gehirn macht von Geburt an über Bilder, Sprache, Gerüche etc. Erfahrungen, die es dann kategorisiert. Das muss es auch, um mit all den Eindrücken, die täglich auf es einprasseln, fertig zu werden. Während Kinder noch Details wahrnehmen und nicht kategorisieren nehmen die "Schubladen" im Gehirn mit zunehmendem Alter entsprechend zu (Deshalb sind Kinder auch meist im Memory® besser. Sie merken sich den genauen Platz einer Karte, während Erwachsene sich oft nur noch das Umfeld, die Kategorie oder "Schublade" merken können. Da hilft auch kein Gingko ;-).). Das Gehirn teilt aufgrund unserer Welterfahrung bestimmten Begriffen bestimmte Bilder oder Bedeutungen zu. So empfinden wir beim Wort „abstoßend“ vermutlich Ekel, die Worte „nicht sehr ansehnlich“ lassen uns eher kalt.

Framing funktioniert also emotional, es interpretiert, erklärt uns die Wirklichkeit und ist immer perspektivisch. Und da wir nicht nicht denken können, werden die Frames auch dann aktiviert, wenn wir sie negieren. Das heißt: Wenn wir sagen „das Glas ist halb voll“ - was ja als positives Denken gilt - denken wir die negative Seite, das halbleere Glas, trotzdem mit. Die Idee vom objektiven Denken und rationalen Handeln ist demnach ein Mythos.

Frames zur Spenderbindung und Spendergewinnung

Was sagt uns das für unser Fundraising und unsere Öffentlichkeitsarbeit?: Prüfen Sie in Ihrem Storytelling die Begriffe und Bilder (Frames), die Sie nutzen! Welche Assoziationen lösen die Worte und Bilder wohl in den Leser*innen und Hörer*innen aus? Wie wird ein Begriff in Nachschlagewerken (Duden, Suchmaschinen, Thesaurus-Sammlungen etc.) erklärt? Wie ist er hier besetzt - eher negativ, positiv, neutral? Wie sind bestimmte Begriffe und Bilder in unterschiedlichen Kulturen besetzt? Welche Emotionen lösen sie aus? Und welche Gefühle möchten Sie bei der*dem Spender*in auslösen? Und kann man gelernte Kategorien mit anderen Wörtern und oder Begriffen sogar aufbrechen und neu besetzen? Denn je öfter man ein Frame wiederholt, desto stärker wird es. Das heißt auch, suchen Sie die Begriffe, die zu Ihrer Vision passen und erklären Sie, warum Sie gerade diesen Begriff wählen. So entsteht bei Ihren Spender*innen und Kund*innen möglicherweise ein neuer Frame, den diese mit Ihnen und Ihrer einzigartigen Mission verbinden.

Am Ende fragt der*die Spender*in nicht mehr, warum sie*er gespendet hat, er*sie spendet einfach, denn Ihre Geschichte und Ihre Vision hat sie*ihn emotional berührt und überzeugt. So können Sie mit Frames aus der Lebenswelt der (zukünftigen) Unterstützer*innen direkt deren Herz und Hirn erreichen.

Emotion first - Gefühle zuerst

Sat, 11 Apr 2020 09:43:47 GMT

Gute Texte gehen ans Herz und bleiben im Kopf

Emotion first - Gefühle zuerst

Covid-19 hält die Welt buchstäblich in Atem, führt eine Lungenkrankheit doch häufig zu Atembeschwerden. Und auch die derzeitigen Ausgangssperren beklemmen viele Menschen, man fühlt sich eingeengt und meint, nicht mehr frei atmen zu können. Und so rational die Entscheidung daheim zu bleiben auch sein mag, gefühlt schränkt es unsere Freiheit ein. Wir suchen nach Alternativen, die uns ein gutes Gefühl geben, bleiben brav daheim, weil wir glauben, dass es die Schwächsten schützt, und versuchen ein Gefühl der Sicherheit und Kontrolle zu erlangen. Während wir im realen Leben Abstand halten, boomt das soziale Leben in den gleichnamigen Medien. Denn hier kann ich meine Emotionen mitteilen und Verbündete finden.

Gefühle entscheiden

Um Menschen von unserem sozialen Anliegen oder Produkt zu überzeugen, sind die Texte in Beiträgen oft genauso wichtig, wie die Bilder. Ob Social Media wie TikTok, Instagram oder Facebook, oder klassische Medien wie Zeitung, TV oder Plakat, immer ist es entscheidend, ob der Text zum Bild passt und emotional anspricht. Denn eigentlich immer entscheiden zunächst unsere Gefühle darüber, ob wir spenden oder ein Produkt kaufen, erst im zweiten Schritt untermauern wir die Entscheidung durch vermeintlich rationale Argumente wie „es nutzt mir so und so“ und „es hat auch noch die und die Vorteile“.

Storytelling - Erzählen Sie eine Geschichte

Am besten erreichen Sie die Menschen mit gut geschriebenen Texten und Geschichten. Denn sie erzeugen Bilder. Zwar heißt es: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, aber oft erzeugen wenige Worte tausende Bilder. Und Geschichten erzeugen Emotionen, so dass sich Gelerntes im Hirn verankert. An alles Gelernte, was wir mit einer Emotion verbinden - ob eine Vokabel, eine Matheformel oder eine Botschaft - erinnern wir uns oft auch noch Jahre danach. Oder denken Sie beim Anblick eines niedlichen Teddybärs auf einer grünen Wiese nicht auch gleich an eine Milchmarke?

Daher: Erzählen Sie Geschichten! Und vor allem, schreiben Sie diese jetzt auf, in der Krise! Denn das Leben schreibt immer noch die schönsten und herzlichsten Geschichten.

Texte schreiben, die ans Herz gehen und im Kopf bleiben

Was macht einen guten Text, den alle gern lesen, dessen Geschichte Bilder erzeugt und der zum Handeln auffordert, aus? Es gibt ein paar grundlegende Regeln, was Sie tun sollten und was nicht.

Schreiben Sie einfach und leicht! Das heißt nicht in „Kindersprache“, aber doch so, dass es ein Kind in der dritten Klasse verstehen könnte. Denn: Verschachtelte und verzwickte Texte liest niemand gern, auch wenn ihn bzw. sie der Inhalt noch so interessiert. Leichte Texte sind die Texte, die knifflige und komplexe Sachverhalte verständlich und aktiv beschreiben - ein Paradebeispiele dafür ist die Sendung mit der Maus.
Daher vermeiden Sie Substantivierungen mit -ung, -keit-, -schaft etc.! Diese „ermordeten Verben“ können Sie nutzen, wenn Sie eine Doktorarbeit schreiben, nicht aber für Texte, bei denen die Leser*innen dabei bleiben und bei denen der Inhalt emotional bewegen soll. Lassen Sie die Verben leben! Und erzeugen Sie mit Details Bilder im Kopf: „Die Amseln und Stare zwitscherten ohrenbetäubend. Ein rotbraunes Eichhörnchen sprang von Ast zu Ast. Und der Wind sang sein Lied in den Blättern der Eichen und Eschen, Buchen und Birken.“ statt nur: „Der Wald lag idyllisch da.“
Formulieren Sie positiv und meiden Sie Infinitive mit „zu“! Der Satz „Unsere Käsekuchen machen schlank.“ fordert eher zum Kauf oder Nachbacken auf, als „Dieser Käsekuchen wurde entwickelt, um Sie vor dem Dickwerden zu bewahren.“
Schreiben Sie ungewöhnlich und weichen Sie von der Norm ab! Überraschen Sie Ihre Leser*innen und erfinden Sie ruhig Wörter! Manche solcher Wörter haben es schon in den Duden geschafft, wie „unkaputtbar“.
Stellen Sie Fragen, zitieren Sie, reden Sie, rufen Sie Ihren Leser*innen etwas zu, kurz: benutzen Sie viele Satzformen! Das hilft, dass sich die Leser*innen besser mit den Menschen in Ihrer Geschichte identifizieren können.
Nutzen Sie stehende Wendungen, Phrasen und Floskeln sparsam! Sie sind oft abgegriffen, erzeugen keine Spannung mehr und können missverstanden werden. Daher überprüfen Sie das Bild, das eine stehende Wendung erzeugt: Taugt es für das, was Sie sagen wollen? Wenn Sie „Nägel mit Köpfen machen“ wollen, dann lassen Sie Ihren Helden im Text doch besser „Lösungen finden, die schnell weiterhelfen“, wenn Sie „über den Tellerrand blicken“ wollen, „versetzen Sie sich in das Gegenüber“.
Schreiben Sie für Ihre Spender*innen und oder Kund*innen! Versetzen Sie sich in deren Lage und stellen Sie sie in den Mittelpunkt! Mit verständlichen Texten werten Sie nicht nur Ihr soziales Anliegen, Ihr Produkt auf, sondern schätzen auch die Leser*innen mehr wert. Das belohnen diese dann womöglich mit einer Spende oder dem Kauf des Produkts.
Und in der Kürze liegt das Geheimnis (nicht „die Würze“, denn das wäre ja wieder eine Phrase, die keine Spannung mehr erzeugt.). Überfordern Sie niemanden mit Thomas Mannschen-Schachtelsätzen. Machen Sie lieber öfter einen Punkt!

Corona wirkt

Mon, 16 Mar 2020 12:34:06 GMT

Die Krise auch als Chance sehen

Eigentlich wollte ich heute ein Update mit den neuesten Entwicklungen zu meinem kürzlich geschriebenen TikTok-Artikel posten und einen Artikel über Texte, die emotional ansprechen, schreiben, doch beim Blick auf die gegenwärtige Corona-Lage möchte ich lieber der alarmisierenden Stimmung, die Medien und Wirtschaft rund um Corona verbreiten, ein paar positive Gedanken entgegensetzen. Denn jedes Schlechte birgt ja auch Gutes in sich, man muss die Chance in der Krise nur sehen.

Mit Corona die Klimaziele erreichen

Durch die drastischen Maßnahmen der Regierungen in vielen Ländern und Bundesländern kommt das soziale Leben zum Erliegen, heißt es. Das gilt sicher für bestimmte Bereiche des sozialen Lebens, vor allem die, zu denen ein längerer - meist mit dem Auto zurückgelegter - Weg führt, andere Bereiche hingegen könnten wachsen. Statt nämlich mit dem SUV in die Shopping-Mall oder zum 50 km entfernten Biobauern zu fahren - was an sich schon absurd ist - kann man jetzt lieber die Läden um die Ecke kennenlernen. Und wer statt ins Fitness-Studio zu fahren, mit dem Rad an der frischen Luft unterwegs ist, tut nicht nur etwas für die Gesundheit, sondern auch für die Umwelt. Und da weniger Feinstaub ausgestoßen wird, weil weniger Menschen im Auto unterwegs sind, ist die Luft tatsächlich frisch und gesund - Feinstaub verkürzt übrigens die Lebenserwartung um ein halbes Jahr mehr als Rauchen. Außerdem verringern wir den Abrieb von Mikroplastik, wenn wir das Auto stehen lassen, und es entstehen weniger klimaschädliche Gase. So hilft der Virus dabei, dass wir Klimaziele einhalten können und sorgt für bessere Luft.

Und vielleicht wird auch die Hoffnung, die Greenpeace-Redakteurin Kerstin Eitner im Editorial des aktuellen Newsletters äußert, wahr: „Wenn zudem die Einsicht wächst, dass es vielleicht billig, aber nicht sonderlich nachhaltig ist, die Rohstoffe für ein Produkt aus Land A zu beziehen, es in Land B fertigen, in Land C mit Etiketten bekleben und in Land D verpacken zu lassen, damit es letztlich in Land E gekauft wird, dann ändern sich mittelfristig hoffentlich auch viele Fertigungsprozesse. Und sicher wäre es auch ganz sinnvoll, wichtige Medikamente und andere Medizinprodukte im eigenen Land oder, im Fall der EU, im eigenen Wirtschaftsraum herzustellen.“ Und vielleicht ist das sogar die letztendlich kostengünstigere Variante?!

Solidarität leben

Und nicht mehr - sozusagen ungebremst - mit dem Auto überall hinzufahren, bedeutet nicht automatisch, dass das soziale Leben zum Erliegen kommt. Wir erleben derzeit an vielen Orten wieder Solidarität, wenn Nachbarn anbieten, Kinder von Berufstätigen zu betreuen, da die Kitas und Schulen geschlossen sind, Besorgungen für besonders gefährdete Personen zu übernehmen oder einfach nur aufeinander aufzupassen. Auf einmal übernehmen Menschen wieder mehr Verantwortung für sich und andere und helfen einander. Das soziale Leben blüht in diesen Bereichen also eher auf. Menschen nehmen sich wieder Zeit füreinander - denn die haben sie ja jetzt, da viele Termine ausfallen - und lernen sich besser und oder neu kennen.

Bedingungsloses Grundeinkommen thematisieren

Die Krise trifft sicher am schwersten die kleinen und kleinsten Unternehmungen, freie Kunst- und Kulturschaffende, die kleinen Kneipen und Lokale und viele mehr, mit Folgen, die wir uns jetzt möglicherweise noch gar nicht ausmalen können. Aber vielleicht erhöht das auch den Druck von unten auf unsere Staatsmenschen, sich endlich zu fragen, ob es nicht sinnvoller und letztlich sogar günstiger ist, jedem Menschen ein bedingungsloses Grundeinkommen zu zahlen, als Tausenden von insolventen Firmen und Schaffenden Entschädigungen zu zahlen und Auffangschirme einzurichten, die dann doch wieder nur die Reichen reicher machen.

Wachstum durch Digitalisierung

Anzunehmen ist auch, dass, wenn Firmen und Staatsmenschen erst einmal gemerkt haben, dass sich viele Treffen und Besprechungen auch per Videokonferenz und Arbeit im Home Office erledigen lassen, die digitalen Techniken wachsen. Das hat wiederum Auswirkungen auf den Pendelverkehr und Dienstfahrten, so dass - sofern die Technik mit erneuerbaren Energien betrieben wird - das Klima geschützt wird, und die Lebensqualität der Menschen steigt. Denn wer sein Leben mehr daheim und oder im Co-Working-Büro um die Ecke als auf der Autobahn verbringt, bekommt Qualitäts-Lebenszeit geschenkt.

Ein Nullwachstum, wie es bestimmte Industrie- und Wirtschaftszweige gerade wieder prophezeien, bleibt daher vermutlich eher aus. Zwar werden sicherlich einige Wirtschaftszweige schrumpfen, dafür aber andere - wie digitale Techniken und erneuerbare Energien - wachsen.

Wenn wir und unsere Staatsmenschen jetzt also klug und besonnen handeln, erneuerbare Energien und digitale Techniken mehr fördern und die Menschen wieder zu mehr Solidarität finden, dann kann der gesellschaftliche Wandel hin zu einer gerechteren Welt mit besserer Luft, gesundem Klima und mehr Lebensqualität für alle gelingen. Und das darf dann gern - Vorsicht Kallauer - "viral gehen".

(Anmerkung zu chinesischen Schriftzeichen: s. Handelsblatt vom 11.1.2010.

TikTok - Verpasste Großchance oder Kinderkanal

Tue, 11 Feb 2020 12:44:23 GMT

Verpassen wir ohne TikTok tatsächlich wertvolle Kontakte?

TikTok - die verpasste Großchance?

Die Kurzfilmchen-App TikTok verbreitet sich gerade rasant unter Teenagern und wird von manchen Experten als DAS neue Marketing-Tool gehypt. Aber taugt eine Plattform, die in kurzer Abfolge 10 bis 15 Sekunden lange Filmchen zeigt, wirklich als nachhaltige Markenbotschafterin? Verpassen wir, wenn wir TikTok nicht nutzen, wirklich eine große Chance? Generiert die quantitative Reichweite auch qualitative Ergebnisse? Bleibt unsere Marke also im Gedächtnis, so dass weitere Handlungen, wie bspw. Kontaktaufnahme, eine Spende oder das Einholen weiterer Informationen, angestoßen werden?

Millionenfache Reichweite - reicht das?

Dr. Robin Kiera, Autor des Artikels „ Tiktok - Die nächste Großchance, die wir verpassen “ schreibt, dass TikTok millionenfache Reichweite beschere und dadurch alle anderen Kanäle überhole. Das stimmt sicherlich, gilt aber nur für die Quantität. Welche Qualität diese Reichweite hat, darüber lässt Kiera die Menschen im Unklaren, erläutert aber später, dass den Usern „aufgrund der Kürze der Videos und der rigiden Auswahlmethoden des Algorithmus … meist ein für sie passendes Video nach dem anderen angezeigt“ werde. Da frage ich mich: Behalten die Zuschauer denn irgendetwas von dem, was sie gesehen haben, im Gedächtnis? Sehr nachhaltig wirkt diese Form des Konsums jedenfalls nicht auf mich.

Daher glaube ich auch nicht, dass TikTok Plattformen wie Instagram, Pinterest oder YouTube ablösen wird, wie Kiera es für möglich hält. Ich sehe eher dass TikTok die Social Media Welt ergänzt.

Zielgruppe entscheidend

Denn auch für Kanäle der Sozialen Medien gilt: Die Zielgruppe ist entscheidend. Wen spreche ich mit meinem Angebot an? Ist es die Generation Z (iBrains) und Gen Smartphone (Smarties) - die ab 1997 und 2012 Geborenen - die diese Form des schnellen Konsums gewöhnt sind, ihr Wissen oft über Tutorials auf YouTube erweitern und die Filmchen lustig finden? Oder richtet sich Ihr Anliegen bzw. Angebot eher an eine ältere Generation (Y oder gar X, 1982 bis 1996 bzw. 1967 bis 1981 Geborene), für die TV noch kein „kaputtes YouTube“ ist, und die Kanäle wie Facobook, Instagram und Pinterest nutzt, um sich zu informieren, auszutauschen und längerfristig zu kommunizieren?

Chance für Marken, die sich an sehr Junge richten

TikTok bedient eine sehr junge Zielgruppe, die flexibel und schwer zu binden ist. Da diese jungen Menschen allerdings die Fachkräfte und Kunden von Morgen sind, ist es sicher sinnvoll, sich mit der App auseinanderzusetzen und Inhalte zu generieren. Bleiben Sie dabei jedoch authentisch und überlegen Sie genau, ob ihre Inhalte auch zur Zielgruppe passen! Überspitzt ausgedrückt: Erwarten Sie nicht, Kunden für Rollatoren über TikTok zu generieren! Nachwuchs-Fachkräfte und oder Spender für Umweltthemen oder anderes können Sie auf TikTok aber sicher finden, wenn Sie die Kids da abholen, wo sie stehen, also in ihrer Welt.

Es ist sinnvoll, sich vorher intensiv Gedanken zu machen, mit welchen Inhalten Sie die Aufmerksamkeit der zukünftigen Erwachsenen erregen und sie dazu bringen, Ihre Inhalte zu teilen. Denn nur so generieren Sie dann auch die von Kiera gelobte „millionenfache Reichweite“.

Nicht jedem Trend nachlaufen

Aber natürlich müssen Sie nicht jedem digitalen Trend hinterherlaufen. Die Social Media-Welt ändert sich gefühlt stündlich. Was heute der aktuelle „heiße Scheiß“ ist, kann morgen schon vergessen sein - gerade hat bspw. der Erfinder von Vine - das man als das amerikanische TikTok der 2010er Jahre bezeichnen könnte - wieder eine App auf den Markt gebracht, die TikTok Konkurrenz machen wird und bereits sehr gut läuft: Byte.

Also: Bleiben Sie cool!

Denn die hohen Nutzerzahlen von TikTok rühren unter anderem auch daher, dass die Plattform aus China kommt, wo die App trotz Zensur bisher noch am meisten Nutzer zu verzeichnen hat.

Ein Trend ist aber sicher: Die Bedeutung von Bewegtbild steigt, ebenso wie Gamification und Interaktion, also Quize und andere Spiele zu bestimmten Themen, ein Beispiel hier ist: The Climate Trail, was in Amerika zum Teil sogar als Schulfach gespielt wird.

Und noch ein Trend, der - zumindest mich - beruhigt, ist zu beobachten: Die Menschen legen trotz - oder vielleicht auch gerade wegen - der Digitalisierung ihres Lebens immer mehr wert auf Vernetzung und Beteiligung - auch offline.

Fundraising Werkstatt

Tue, 28 Jan 2020 13:07:28 GMT

Austauschen. Vernetzen. Weiterkommen. - Meine IBPro Fundraising-Werkstatt

Nach einer inspirierenden und lehrreichen Fundraising-Werkstatt im Dezember 2019 setzen wir unsere Treffen fort: Am 19. Februar findet bei IBPro in München (Lindwurmstr. 129a) wieder von 10 bis 13 Uhr Fundraising-Werkstatt statt. Neben den immer aktuellen Themen Social Media und Online-FR allgemein und Giving Tuesday speziell, tauschen wir uns über aktuelle Herausforderungen und Erfolge aus.

Bitte melden Sie sich an: gedigafr@posteo.de .

Und teilen Sie mir auch mit, wenn Sie einen speziellen Wunsch für ein Thema haben oder eine praktische Herausforderung.

Spende oder Sponsoring - was ist was?

Tue, 14 Jan 2020 11:47:37 GMT

Aus gegebenem Anlass - ich mag diese Floskel - schreibe ich heute über den Unterschied zwischen Spenden und Sponsoring . Denn in einem Artikel des Wiesbadener Kurier vom 9. Januar 2020 verwendet die Redaktion die Begriffe scheinbar synonym. Die zweite Überschrift lautet: „ Sponsoren schwimmen der DLRG-Kreisgruppe bringt knapp 2000 Euro“, und weiter: „ Knapp 2000 Euro für die Finanzierung eines neuen Motors für das Einsatzboot „Delphin“ sind bei einem Sponsoren schwimmen der DLRG-Kreisgruppe Wiesbaden und Schierstein zusammengekommen. 24 Vereinsmitglieder im Alter von zehn bis 68 Jahren haben im Trainingsbecken des Hallenbads Kleinfeldchen insgesamt in 45 Minuten 1640 Bahnen, also 41 Kilometer, zurückgelegt.“ Die „neue Maschine kostet rund 13 000 Euro, die der Verein nur mithilfe von Sponsoren und Spendern tragen kann. Familienmitglieder, Freunden und Geschäfte aus der Nachbarschaft haben die gute Sache und die Schwimmer als Sponsoren unterstützt.“

Hier stellt sich mir die Frage, welche Gegenleistung haben Familienmitglieder, Freunde und Geschäfte erhalten? Denn:

Ein Sponsoring ist immer mit einer Gegenleistung verbunden. Wenn es keine vertraglich festgelegte Gegenleistung gab,

war die Geldgabe freiwillig und daher eine Spende .

Diese Unterscheidung mag nach Haarspalterei klingen, knifflig wird es jedoch, wenn das Finanzamt ins Spiel kommt. Denn Sponsoring ist steuerlich relevant, da der Begriff eine meist werbliche Gegenleistung impliziert.

Wenn also ein Geschäft oder ein Unternehmen als Sponsor auftritt, wird eine vertraglich festgelegte, werbliche Gegenleistung vorausgesetzt. Und wenn dann die Geldgabe einen bestimmten Freibetrag übersteigt (Derzeit wird ab 35.000 Euro Körperschaftsteuer fällig und ab 17.500 Euro Umsatzsteuer.) ist das eher ärgerlich, da die gespendete Summe nicht mehr komplett für den Zweck genutzt werden kann.

Diese Beträge hat die DLRG in unserem Beispiel mit ihrem - ich nenne es jetzt lieber - Spenden schwimmen zwar nicht erreicht, sollten jedoch noch weitere Einnahmen aus einem zweckgebundenen Geschäftsbetrieb anfallen, kann es relevant werden.

Daher empfehle ich: Vermeiden Sie den Begriff „Sponsoring“ in Zusammenhang mit solchen Events!

Und es gibt gute Alternativen: ob Lauf, Schwimmen oder Plogging - nennen Sie Ihre Förderer „Rundenfinanzierer“, „Kilometerfinanzierer“ oder „Kilogrammfinanzierer“, und bitten Sie um Spenden . Denn dann bleibt die Gabe freiwillig und ist steuerlich nicht mehr relevant .

Sie können ja trotzdem - ganz freiwillig versteht sich - die Logos oder Namen ihrer Förderer auf Ihrer Homepage und oder in der Zeitung veröffentlichen. Aber Achtung: In dem Moment, in dem Sie die Logos verlinken oder ein Logo größer als ein anderes veröffentlichen gilt das wiederum als „besondere Hervorhebung“ und wird steuerlich wie ein Sponsoring behandelt.

Im Zweifel bei Steuerfragen sprechen Sie am besten aber mit Ihrem Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer, bei Begriffsfragen schreiben Sie mir gern!

Wunderbare Weihnachten und einen guten Start in 2020

Mon, 23 Dec 2019 12:37:19 GMT

Ich wünsche allen Lesern und Nutzern meines Blog ein gemütliches, erfreuliches und wunderbares Weihnachtsfest und einen guten und gesunden Start im neuen Jahr. Herzlich, Christine Gediga FR und PR

Crowdfunding und Social Media

Sat, 14 Dec 2019 12:48:16 GMT

Schwarmfinanzierung für Projekte und Ideen

In letzter Zeit habe ich viel über Crowdfunding als alternive Form der Finanzierung von Vorhaben gehört und gelesen. Das habe ich dabei gelernt:

Crowdfunding bedeutet so viel wie Schwarmfinanzierung . D. h. viele kleine Anleger oder Investoren helfen dabei, ein Vorhaben, ein Unternehmen oder ein soziales Projekt Wirklichkeit werden zu lassen.

Dabei unterscheidet man vier Formen des Crowdfundings:

Das spenden-basierte (donation-based) Crowdfunding für soziale Projekte. Auf der Plattform Betterplace.org bspw. kann jede Person oder Organisation, die eine Idee zur Veränderung bzw. Verbesserung der Welt hat, für diese Idee Spenden und oder Unterstützer sammeln. Vor allem für Social Profit Organisationen ist dies eine gute Möglichkeit, Projekte von einer engagierten und gleichgesinnten Gemeinschaft (Crowd) finanzieren zu lassen. Eine Gegenleistung wie bei den anderen drei Formen gibt es hier nicht - außer vielleicht einem guten Gefühl und gegebenenfalls einer Zuwendungsbestätigung - denn eine Spende definiert sich über die Freiwilligkeit, die bei einer Gegenleistung nicht mehr gegeben ist.
Das belohnungs-basierte (reward-based) Crowdfunding , wie es bspw. Startnext anbietet. Die Investoren erhalten ein Geschenk - materiell oder auch virtuell - eine Gegenleistung für ihr finanzielles Engagement. Und die Unternehmen können ihre Idee erst einmal auf Markttauglichkeit prüfen. Denn dem eigentlichen Geldsammeln ist eine Probephase vorgeschaltet, in der die potentiellen Kunden direkt auf das neue Produkt reagieren und ihre Meinung äußern können. Erst wenn das Produkt oder die Idee gut ankommt, geht es in die eigentliche Fundingphase. Dann hilft Startnext den Anbietern auch beim Verbreiten der neuen Idee im Netz. Wenn das Funding-Ziel nicht erreicht wird, werden die gesammelten Fördermittel zurückerstattet bzw. gar nicht erst eingezogen oder abgebucht.
Das „verleihende“ (lending-based) Crowdfunding - auch Crowdlending , das sich vor allem an Privatpersonen, Startups und kleine und mittlere Unternehmen (KMU) richtet. Hier erhalten die Anbieter einen Kredit von - meist privaten - Investoren, der fest verzinst ist. Bekanntestes Beispiel dafür ist auxmoney . Wer sich für diese Art der Investition interessiert, kann auf gründerküche.de mehr erfahren.
Das Anleihe-basierte (Equity-based) Crowdfunding , bekannt als Crowdinvesting . Bei dieser Form kaufen die Anleger Anteile an einem Unternehmen, einer Firma und erhalten eine Rendite. Solche Crowdinvestings sind - ebenso wie das Crowdlending - immer mit einem gewissen Risiko verbunden. Während beim Crowdlending die Gefahr besteht, dass der Kredit nicht zurückgezahlt wird, kann es beim Crowdinvesting sein, dass die Firma, in die investiert wurde, insolvent geht. Daher sollte man bei dieser Form des Crowdfundings gut prüfen, wo man investiert und diversifizieren, d. h. das Investment auf verschiedene Firmen verteilen. Hilfe und Angebote hierbei bieten z. B. seedmatch.de oder econeers.de .

(Weitere Informationen zu den vier Formen des Crowdfundings gibt auch Greenrocket .)

Welche Rolle spielt Social Media?

Vor allem für die ersten beiden Formen des Crowdfundings gilt: Wer sich für Schwarmfinanzierung seines Anliegens oder seiner Idee entscheidet, sollte sich bewusst sein, dass es eine gute Community in Social Media braucht oder zumindest die Zeit, diese Auf- und Auszubauen.

Wer also gern und viel auf Instagram, Facebook & Co. unterwegs ist, hat gute Chancen, viele Unterstützer und Förderer für soziale Projekte und neue Geschäftsideen zu finden.

Dabei müssen Sie nicht jeden Kanal bespielen. Ein E-Mail-Newsletter oder Blog für Ihre Investoren ist aber angeraten.

Wichtig ist, dass Sie genau prüfen, welche Zielgruppe Sie ansprechen wollen. Denn jede Generation favorisiert eine andere Plattform. Während mittlerweile vor allem Babyboomer (1952 bis 1966 Geborene) und Generation X - oder auch Generation Golf laut Florian Ilies im gleichnamigen Buch - (1967 bis 1981) Facebook und Xing bevölkern, teilen sich Generation X und Y (1982 bis 1996) Instagram und LinkedIn. Die meisten jungen Erwachsenen, die ab 1997 geboren wurden, tummeln sich noch bei YouTube und Snapchat, und die Kids (ab 2012 Geborene) entdecken gerade TikTok, die aus China stammende Plattform für lustige - oder auch weniger lustige - Kurzfilmchen.

Wenn Sie also Ihre Zielgruppe ausgemacht haben, geht es an die Strategie: Wie oft postet man am besten? Welche Inhalte sind interessant? Welche Technik brauche ich?

Die Plattformen sind voll von unnützen Postings und Bildern. Daher: Posten Sie wirklich relevanten Inhalt! Auch wenn das nur einmal pro Woche oder noch seltener sein kann. Eine gute Geschichte lebt nicht nur von seinen Inhalten (Stichwort: Storytelling), sondern auch vom Spannungsbogen. Geben Sie zwischendurch immer mal wieder bekannt, wenn Teilziele erreicht wurden, Sie neue Unterstützer gewonnen haben, die Sie beeindruckt haben, Ihnen im Zusammenhang mit Ihrem Anliegen etwas Witziges oder Interessantes passiert ist. Treten Sie in den Dialog mit Ihren Förderern!

Dazu braucht es nicht viel Technik. Ein gutes Text-Bild-Verhältnis und eine spannende Geschichte sowie ein Smartphone reichen oft schon. Denn die heutigen Smartphones sind oft besser ausgestattet als so manche Digitalkamera. Und gerade bei Social Profit Organisationen wirkt zu viel Professionalität unauthentisch. Und das ist das, was wir zuletzt wollen: Nicht authentisch sein. Denn nur wer authentisch und glaubwürdig bei seinen Förderern ankommt, der wird sie auch weiterhin als Förderer und Unterstützer behalten.

Klimafreundliche und festliche Weihnachten

Sun, 01 Dec 2019 17:18:40 GMT

Schöne und frohe Weihnachten - klimafreundlich und festlich

„Sag mir, was wiegt eine Schneeflocke?“, fragte die Tannenmeise die Wildtaube. „Nichts - mehr als nichts“, gab die zur Antwort. „Dann muss ich dir eine Geschichte erzählen“, sagte die Meise. „Ich saß auf dem Ast einer Fichte, dicht am Stamm, als es zu schneien anfing, nicht etwa heftig mit Sturmgebraus, nein wie im Traum, lautlos und ohne Schwere. Da ich nichts Besseres zu tun hatte, zählte ich die Schneeflocken, die auf die Zweige und Nadeln meines Astes fielen und darauf hängen blieben. Genau 3.741.953 waren es. Als die 3.741.954. Flocke niederfiel - nichts mehr als nichts, wie du sagst - brach der Ast ab.“ Damit flog die Meise davon. Die Taube, sagte nach längerem Nachdenken zu sich: „Vielleicht fehlt nur mehr die Tat eines einzigen Menschen, damit sich die Welt wieder zum Guten wendet?!“

Die Auswirkungen des eigenen Handelns auf den Klimawandel werden oft unterschätzt. Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie groß der eigene ökologische Fußabdruck ist, kann man sich diesen gelegentlich berechnen lassen. Die Seite des Bundjugend zeigt mit Hilfe mehrerer Tests für unterschiedliche Zielgruppen den ganz persönlichen Einfluss auf das Klima und die Natur und veranschaulicht, wie viele Erden es bräuchte, wenn Alle so leben würden, wie man selbst.

Und sollte das Ergebnis nicht ganz nach Ihren Vorstellungen ausfallen, haben wir für Sie in diesem Infodienst ein paar Tipps zusammengestellt, mit denen das Weihnachtsfest festlich und doch klimafreundlich sein kann:

Essen

Bio-Qualität (Bio-Produkte werden im allgemeinen umweltfreundlicher produziert.), Regionalität (Die Transportwege sind kürzer.) und Umweltsiegel (z. B. Die Fischsiegel ASC und MSC) sowie der Verzicht auf Tiefkühlprodukte (Lagerungsenergie) helfen CO2 zu sparen und den ökologischen Fußabdruck zu verkleinern.

Für den Festtagsbraten kann man auf Geflügel setzen. 1 kg Gänsebraten verursacht nur ein Viertel der CO2-Emissionen eines Rinderbratens - natürlich sollte man hier auf Tierwohl achten, d. h. möglichst zu Geflügel aus Freilandhaltung oder sogar Bio greifen (Dass das oft beim Braten weniger schrumpft, macht den Preisunterschied fast wett.).

Für Sparfüchse oder Menschen, denen nur begrenzte Mittel zur Verfügung stehen, können die Apps To good to go oder Foodsharing eine hilfreiche Alternative sein. Bei To good to go erhält man stark vergünstigte Überraschungstüten aus Läden, Restaurants und Bäckereien, Foodsharing bezieht auch Haushalte mit ein.

Naschen

Schokolade sollte fair gehandelt sein. Das ist nichts Neues. Jedoch ist der Begriff nicht geschützt und es gibt keinen gesetzlichen Standard, so dass jedes Unternehmen „fair“ sein kann. Die Seite des Bundeszentrum für Ernährung gibt einen Überblick über vertrauensvolle Fairtrade Siegel . Die Seite Make Chocolate fair zeigt Möglichkeiten, wie man für faire Schokolade einstehen und Schokoladen-Bauern unterstützen kann.

Schenken

Wenn es um Geschenke geht, merkt man besonders, wie hip Umweltbewusstsein aktuell ist. Neben einer Baumpatenschaft für ein grüneres München oder einer Bienenpatenschaft kann man auch Klimaschutz verschenken: Atmosfair.de . Und es gibt tolle Alternativen für die Klassiker: Ecotopten liefert eine Übersicht über energiesparende, reparaturfreundliche und langlebige elektronische Spitzenprodukte. Besonders erwähnenswert ist hier das niederländische Fairphone , am besten in Kombination mit dem klimafreundlichen Mobilfunkanbieter We tell oder Goood . Goood spendet einen Teil der Vertrags-Gebühren an das eigene Herzensprojekt.

Viele schöne klimafreundliche Geschenke bietet auch Greenpeace in seinem Internet-Warenhaus : Lehrreiches, Nützliches, Alltägliches.

Soll es ein Buch sein, sind Buch7 , Ecobookstore oder Fairbuch gute Alternativen zu Amazon & Co., und natürlich der Buchladen um die Ecke. Denn auch hier ist das Buch innerhalb eines Tages da, und man kann zu Fuß hingehen.

Ist ein Einkauf im Netz unausweichlich, dann empfehlen wir Charity-Shopping. Mit Gooding oder Boost kaufen Sie ohne Mehrkosten ein. Die Plattformen spenden bis zu 20 % des Einkaufswerts in Form einer Prämie an den Verein Ihrer Wahl.

Auch der Verbraucherservice Bayern gibt Tipps zum nachhaltigen Onlineshopping.

Schöner ist aber: im Laden kaufen. Denn man spart nicht nur CO2, sondern kann auch nette Leute treffen.

Wer lieber nicht konsumorientiert schenken will, sondern noch Ideen für Zeitgeschenke sucht, kann sich bei Zeit statt Zeug Anregungen holen.

Und auch konstruktiver Journalismus kann ein tolles Geschenk sein, das einen Gegenpunkt zu den üblichen alarmisierenden Medien setzt. Perspektive Daily , ein E-Paper aus Münster, bietet konstruktiven Journalismus und täglich aufmunternde Artikel, auch zur Klimawende.

Verpacken

Eine Hochrechnung des jährlichen Geschenkpapierverbrauchs in Deutschland mit 100 Gramm pro Kopf ergibt 8.000 Tonnen, das sind ca. 12.000 Fichten für fünf Minuten Auspack-Spaß. Also ran ans Recycling von Zeitungspapier, Notenblättern, alten Stadtplänen etc.. Für wen das etwas lieblos klingt, sind Kartoffeldruck oder die japanische Wickeltechnik „Furoshiki“ vielleicht passende Alternativen. Einfach in der Suchmaschine Ecosia auf Entdeckungsreise gehen und so auch gleich Bäume pflanzen.

Schmücken

Auch beim Schmücken können kleine Änderungen eine große Wirkung erzielen. Wer Kerzen aus Biomasse, Raps, Sonnenblumen, Soja oder Bienenwachs statt aus Paraffin (Erdöl) oder Stearin (Palmöl) kauft, schützt Meere und Wälder. Wer aus Resten neue Kerzen gießt, setzt dem Ganzen noch einen drauf.

Das Ersetzen alter Lichterketten durch moderne LEDs kann bis zu 80 % Energie sparen.

Und zum Kauf des ökologischen Weihnachtsbaums findet sich auf der Seite von Robinwood ein Ratgeber mit regionalem Verkäuferverzeichnis.

Eine geruhsame Adventszeit und frohe und klimafreundliche Weihnachten wünschen Christine und Noemi

Melden Sie sich jetzt noch für Preise und Fördermittel

Mon, 25 Nov 2019 16:32:26 GMT

Internet für alle und andere Preise und Fördermittel

Aktion Mensch - Internet für alle

Zunächst bis 30. September 2021 fördert die Aktion Mensch Projekte, die Menschen mit Behinderung, Kindern und Jugendlichen und oder Menschen in besonderen sozialen Situationen einen kostenfreien Zugang zum Internet ermöglichen. Unter dem Motto „Internet für alle“ können Projekte und Initiativen, die in Hardware investieren wollen und oder Schulungen bzw. Begleitung der Nutzer anbieten, bis zu 10.000 Euro ohne Eigenanteil beantragen. So soll die gleichberechtigte Teilhabe aller Menschen am digitalen Fortschritt ermöglicht werden.

Die Förderung richtet sich unter anderem an Beratungsstellen und offene Angebote sowie ambulante Dienste und Wohnangebote der besagten Zielgruppen, an Gemeindezentren, Jungendzentren und inklusive Kindertagesstätten.

Je Modul sind 5.000 Euro Förderung vorgesehen. Wer beide Module koppelt, kann bis zu 10.000 Euro erhalten.

Modul 1 beinhaltet das Anschaffen von Hardware wie Router, PC, Tablets oder spezielle Eingabegeräte für barrierrefreien Zugang, Modul 2 Honorar- oder Sachkosten von Bildungsangeboten wie Medienkompetenz, Bedienung der Geräte, Risiken der Internetnutzung oder auch Schulung der Ehrenamtlichen, die bei offenen Angeboten vor Ort betreuen.

Weitere Informationen und das Antragsformular finden Sie auf der Homepage von Aktion Mensch unter Förderprojekte - Internet für alle.

Weitere Preise und Fördermittel

Energy Globe Award

Einzelpersonen, SPO, Projekte und Initiativen, die sich für einen ressourcenschonenden und klimafreundlichen Umgang mit Natur und Umwelt einsetzen, können sich bis 5. Dezember 2019 für den Energy Globe Award bewerben. Ziel ist es, mulitplizierbare Projekte weltweit bekannt zu machen. Jede Kategorie ist mit 10.000 Euro dotiert.

Klimapreis der Allianz Umweltstiftung

Unter dem Motto "Aktiv für den Klimaschutz" lobt die Allianz Umweltstiftung jährlich den Deutschen Klimapreis aus und zeichnet das Klimaschutz-Engagement von Schulen aus. Die Bewerbungsrunde geht noch bis 13. Dezember 2019. Schüler und Lehrer, die sich dem Klimaschutz mit Spaß und positivem Engagement widmen sind bis dahin aufgerufen, sich zu bewerben und eine der fünf Auszeichnungen á 10.000 Euro oder und einen der 15 Anerkennungspreise von je 1.000 Euro zu gewinnen.

Deutscher Fundraising-Preis

Bis 31. Dezember 2019 nimmt der Deutsche Fundraising Verband Bewerbungen von und über Persönlichkeiten und Organisationen an, die sich in besonderer Weise bei der Mittelbeschaffung im gemeinnützigen Sektor verdient gemacht haben und oder für besondere Aktionen ausgezeichnet werden sollen.

Der Preis wird dieses Jahr in 8 Kategorien vergeben: Herausragendes persönliches Engagement, bestes Mailing, beste One-to-One-Aktion, beste Digital/Crossmedia-Aktion, beste Awareness-Kampagne, beste Groß-Spendenkampagne, beste Unternehmenskooperation und beste Kampagne "kleines Budget - große Wirkung". Das Preisgeld beträgt insgesamt 5.000 Euro.

Deutscher Kinder- und Jugendpreis - Goldene Göre

Das Deutsche Kinderhilfswerk ehrt mit dem Preis engagierte Kinder und Jugendliche und will sie ermutigen, weiter für Ihre Ideen aktiv zu sein. Bewerben können sich bis 31. Januar 2020 Kinder- und Jugendprojekte, die gesellschaftliche Wirkung zeigen und unter dem Motto Bürgerschaftliches Engagement laufen. Der Preis ist mit insgesamt 30.000 Euro dotiert.

Deutsche Postcode Lotterie: Förderrunde Vielfalt

Neben Projekten für Natur- und Umweltschutz fördert die Deutsche Postcode Lotterie auch Projekte zur Chancengleichheit und zu sozialem Zusammenhalt. Bis 14. Februar 2020 können SPO, die solche Projekte planen und umsetzen wollen, ihr Interesse bekunden. Aufgrund dieser Interessenbekundung wird entschieden, ob das Projekt in die Förderung kommt. Eine Förderung ist bis 30.000 Euro möglich, bei einem Eigenanteil von 20 % und einer Laufzeit von einem Jahr ab Projektbeginn.

Finanzspritzen fürs Klima

Thu, 21 Nov 2019 08:30:53 GMT

Staatliche Förderung für klimafreundliches Wirtschaften

Umwelt und Klima stehen auch bei der EU-Förderung derzeit ganz oben auf der Agenda. Zusammen mit der Förderung von Innovationen in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) können Organisationen, die ein grüneres, CO2-freies Europa wollen, die Pariser Ziele umsetzen und in die Energiewende, erneuerbare Energien und den Kampf gegen den Klimawandel investieren, Geld aus den europäischen Strukturfonds ESF und EFRE erhalten. Und die Förderbudgets für Umwelt und Klimainvestitionen werden in der kommenden EU-Förderperiode von 2021 bis 2027 weiter steigen.

Daher: Prüfen Sie, ob Ihre Idee förderfähig ist! Hier ein paar Optionen und Informationen zur Förderung im Umwelt- und Klimabereich:

EU-Förderung

Sie haben eine Idee für ein klimafreundliches Produkt und möchten es zur Marktreife führen? Dann ist der EIC Accelerator Pilot für Sie. Es werden 70 % der förderfähigen, meist siebenstelligen Kosten gefördert, wenn die Idee auch international erfolgreich sein kann. Die Förderung ist an kein bestimmtes Thema geknüpft, und Sie können laufend einen Antrag stellen. Die nächsten Prüfungsstichtage sind der 8. Januar 2020 und der 18. März 2020. Seit Oktober gibt es zusätzlich die Möglichkeit, Beteiligungskapital mit Fördergeld zu kombinieren.

Ein Erfolgsbeispiel ist die SunOyster Systems GmbH aus Hamburg.

Bund

Junge Unternehmen - auch gemeinnützige, die u. a. zum Umweltschutz beitragen, können Geld beim BAFA (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle) für externe Beratung beantragen. Mit dem vom ESF mitfinanzierten Programm "Förderung unternehmerischen Know-Hows" will man erreichen, dass Freiberufler und Gewerbetreibende leistungs- und wettbewerbsfähig bleiben und so die Anfangsphase nach dem Gründen erfolgreich meistern.

Länder

Zuschüsse für die Zeit vor der Gründung gibt es oft von den Bundesländern. Da die Förderung vom Bundesland abhängt ist es empfehlenswert, in die Länderförderung über die Förder- und Investitionsbanken der einzelnen Bundesländer einzusteigen:

LfA Förderbank Bayern

L-Bank - Staatsbank für Baden-Württemberg

WIBank - Förderbank Hessen

Thüringer Aufbaubank

Investitionsbank Berlin

InvestitionsBank des Landes Brandenburg

Bremer Aufbau-Bank GmbH

Hamburgische Investitions- und Förderbank (IFB)

Landesförderinstitut Mecklenburg-Vorpommern

NBank Investitions- und Förderbank Niedersachsen

NRW.BANK

Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz (ISB)

SIKB Saarländische Investitionskreditbank AG

SAB Sächsische AufbauBank

Investitionsbank Sachsen-Anhalt

Investitionsbank Schleswig-Holstein (IB.SH)

Kreatives Europa

Tue, 12 Nov 2019 12:23:34 GMT

EU-Ausschreibung für kulturelle Kooperationsprojekte

Für alle, die bereits ein Konzept in der Schublade haben, sei noch schnell auf dieses EU-Programm hingewiesen: „Kreatives Europa“.

Noch bis 27. November 2017 können Organisationen und Projekte, die die kulturelle und sprachliche Vielfalt Europas und sein kulturelles Erbe erhalten oder fördern, Mittel aus diesem Programm beantragen.

Gefördert werden länderübergreifende Kooperationsprojekte, die

kulturelle Organisationen, Akteure und Werke länderübergreifend bekannt machen,
neue Wege entwicklen, um Publikum zu erreichen und zu gewinnen (Dabei sollen vor allem besondere Zielgruppen wie junge Menschen, Menschen mit Behinderungen und unterrepräsentierte Gruppen berücksichtigt und der Aufbau von Kapazitäten durch (Aus)Bildung, Digitalisierung und neue Geschäftsmodelle vorangetrieben werden.),
den interkulturellen Dialog und die soziale Integration von Geflüchteten und Eingewanderten sowie - anschließend an das Europäische Jahr des Kulturerbes 2018 - das Kulturerbe fördern.

Für ein kleines Kooperationsprojekt braucht man mindestens drei Partner aus drei Programmländern, für ein großes mindestens sechs Partnern aus sechs Ländern.

Hilfe beim Antragstellen gibt Creative Europe Desk Kultur in Bonn .

Influencer-Marketing bzw. -Fundraising - ja oder nein?

Fri, 18 Oct 2019 13:49:20 GMT

Heißer Sch... oder eher Flop - ist Influencer-Fundraising sinnvoll?

Sie heißen Dagi Bee und Julien Bam, Fynn Kliemann und Stefanie Giesinger, sie geben Schminktipps oder machen vermeintlich lustige Filmchen, sie bauen Teiche und singen oder posten chice Modefotos in der virtuellen Öffentlichkeit. Und sie zementieren laut einer Studie von PLAN International längst überholt gewähnte Geschlechterrollen: Influencer.

Influencer sind ein wichtiger Teil des Marketing-Mix für werbetreibende Unternehmen, vermitteln diese doch authentisch die Werbebotschaft. Und sie könnten auch Social Profit Organisationen als Botschafter helfen, das Spendenkonto zu füllen.

Doch das Image und die Glaubwürdigkeit von Influencern bröckeln immer mehr. Laut einer aktuellen Wavemaker Studie "Spotlight Influence 4.0" sehen über die Hälfte der Befragten Influencer als reine Werbefiguren an, die mit dem Vorstellen von Produkten Geld verdienen. Das kratzt an der Glaubwürdigkeit. Vor allem dann, wenn es um Influencer-Marketing um jeden Preis geht, also die Marke nicht zur einflussnehmenden Person passt, das Ganze nicht authentisch „rüber kommt“.

Die Macht eines Influencers bleibt jedoch ungebrochen, wenn die Botschaft authentisch wirkt. Dann beeinflussen diese jungen Menschen sogar ganze Generationen wie die Studie von PLAN International darlegt.

Laut dieser Studie finden es nämlich deutlich mehr junge Menschen, die YouTube, Instagram & Co. regelmäßig konsumieren und so von den Stars beeinflusst werden, in Ordnung, dass Frauen für die gleiche Arbeit weniger verdienen als Männer und sind der Meinung, dass sich Frauen in erster Linie um Haushalt und Kinder kümmern sollten.

Einerseits wollen Sie sicher diese Stereotypen nicht auch noch durch Ihre Botschafter weiter verbreiten lassen. Also lieber kein Influencer-Fundraising?! Aber mit der richtigen Strategie und Person könnte es ja doch klappen?!

Genau, und das Zauberwort hierfür heißt: Authentizität. Je authentischer Ihr Influencer Ihre Botschaft rüberbringt, umso eher nehmen Sie auch Einfluss und begeistern die jungen Zielgruppen. Ob mit Online-Games oder Modetipps, Ernährungsratschlägen oder "lustigen" Sportarten wie Plogging - versuchen Sie mit „Ihrem“ Influencer immer alle Geschlechter zu erreichen und bleiben Sie authentisch!:

Wenn Sie eine Organisation sind, die sich um Gleichstellung der Geschlechter bemüht, wählen Sie z. B. einen alleinerziehenden Vater aus. W enn Sie sich für Weltmeere ohne Plastik einsetzen, suchen Sie nach jungen Talenten, die Lösungen anbieten oder nach weiblichen und männlichen Surfern, die keine Lust mehr haben, dauernd von Plastikinseln gestoppt zu werden. Wenn Sie die Produktion von nachhaltiger Kleidung vorantreiben wollen, suchen Sie Designer, die ihre Mode nur so herstellen lassen wollen.

Und ein Raul Krauthausen kommt bei Menschen, die behindert werden, sicherlich authentischer an, als eine Heidi Klum.

Und natürlich stellen Sie sicher, dass diese Botschafter Ihrer Vision auch genügend Wertschätzung erhalten können. Sie also die Zeit haben, sich um sie zu kümmern. Denn schließlich sollen sie Ihre Botschaft und die Ihrer Organisation "für Umme“ in die Welt tragen. Da muss man auch gelegentlich ganz laut „Danke“ sagen.

Danke für Ihr Interesse! :-)

Nachlass Fundraising - erfolgreich erben

Sat, 05 Oct 2019 12:24:57 GMT

Lohnt sich der Aufwand für Erbschaftsmarketing überhaupt?

Beim Vorbereiten der Fundraising Werkstatt am kommenden Mittwoch bei IBPro, bei der es um Nachlass Fundraising gehen soll, stellte sich mir die Frage, lohnt sich der Aufwand überhaupt? Erbschaftsmarketing ist ein langwieriger Prozess von Beziehungsaufbau und -pflege und erfordert einen „langen Atem“. Dauert es doch im Schnitt zwischen 5 und 15 Jahre bis die Bemühungen die ersten Erfolge erzielen.

In Hinblick auf die Zahlen beantworte ich die Frage allerdings mit einem klaren: Ja.

Das Vermögen der Deutschen ist hoch und steigt immer noch an. 2015 wurde es auf 11,1 Billionen Euro geschätzt. Der Großteil davon sind Geldanlagen und Immobilien. Von diesem Vermögen werden schätzungsweise bis 2020 3,1 Billionen, also über ein viertel, vererbt. (s. Michael Urselmann, Fundraising, 2018, S. 98)

Und noch ein Argument sollten Sie kennen: Jeder 10. Deutsche über 60 möchte einer gemeinnützigen Organisation etwas vererben oder von Todes wegen vermachen - bei Kinderlosen sogar jeder dritte. Viele wissen aber gar nicht, dass sie eine Social Profit Organisation (SPO) in ihrem Testament bedenken können. Und viele wissen auch nicht, wie sie ein Testament aufsetzen sollen - geschweige denn, haben bisher daran gedacht, dies zu tun - und welche rechtlichen Voraussetzungen zu erfüllen sind, wünschen sich aber Informationen dazu. (s. Fundraising-Parxis vor Ort, hrsg. v. Alexander Gregory und Torsten Schmotz, 2015, S. 223)

Hier können Sie mit Nachlass Fundraising ansetzen. Nutzen Sie den Wunsch nach Informationen für die so wichtige Beziehungspflege und veranstalten Sie Informationsabende, wie man ein rechtssicheres Testament erstellt! Erstellen Sie eine Broschüre! Oder - wenn dafür die Ressourcen nicht reichen - nutzen Sie die Broschüre Erben und Vererben des Bundesministeriums der Justiz und für Verbraucherschutz! Weisen Sie darauf hin, dass Testamentsspenden an SPO von der Erbschaftssteuer befreit sind!

Seien Sie sich aber auch bewusst, dass das Thema viel Mut und Sensibilität erfordert! Mut, neu zu denken und ein Tabuthema anzusprechen und Sensibilität dabei.

Und seien Sie vorbereitet! Denn wenn es um die Nachlassabwicklung geht, könnten Fragen auf Sie zu kommen, wie: Was passiert mit meinem Schmuck? Wer kümmert sich um die Beerdigung? Haben Sie jemanden, der meinen Waldi versorgt? etc..

Eine Erbschaft bedeutet viele Verpflichtungen, denn der Erblasser setzt Sie bzw. Ihre SPO als rechtlichen Vertreter für alle Fragen nach dessen Tod ein.

Ein Vermächtnis oder auch eine Zustiftung sind da weniger aufwändig, da die Zuwendung meist mit keinen Verpflichtungen nach dem Tode des Erblassers verbunden ist.

Wenn Sie sich für das Nachlass Fundraising entscheiden, dann kümmern Sie sich nicht nur um Erbschaften, Vermächtnisse oder Zustiftungen von Wohlhabenden! Oft sind es nämlich die „kleinen Sparer“ mit guter Beziehung und emotionaler Bindung zu Ihrer SPO, die Ihnen von Todes wegen etwas hinterlassen.

Daher pflegen Sie Ihre Beziehungen auch zu Ihren kleineren Spendern intensiv! Schreiben Sie Geburtstagskarten, laden Sie zu Veranstaltungen ein, rufen Sie gelegentlich an und sagen Danke, besuchen Sie die Menschen zu Hause, wenn gewünscht und oder laden Sie sie ein, Ihre Projekte persönlich kennen zu lernen, um zu erfahren, wie ein Vermächtnis oder eine Erbschaft wirken kann.

Wenn Sie noch tiefer in das Thema einsteigen wollen, so empfehle ich Ihnen das IBPro Seminar „ Nachlass Fundraising “ am 19. November in München. Karla Friedemann von der Erbagentur zeigt u. a., wie erfolgreiches Erbschaftsmarketing funktioniert und was bei Testament, persönlicher Haltung zum Thema und Beziehungspflege zu beachten ist.

Fördermittel und Förderpreise

Tue, 10 Sep 2019 07:26:02 GMT

Jetzt bewerben und Fördermittel und oder -preise erhalten

Die Förderlandschaft ist vielfältig. Immer wieder schreiben Stiftungen und oder Öffentliche Hand Preise aus oder geben vorgaben für Projektförderungen. Die nächsten Ausschreibungen sind:

Deutscher Nachbarschaftspreis - Publikumsliebling

Noch bis zum 24. September 2019 können Sie noch aus 106 herausragenden Nachbarschaftsprojekten aus 16 Bundesländern Ihr Lieblingsprojekt auswählen und mitbestimmen, wer den mit 5.000 Euro dotierten Publikumspreis erhalten soll.

#Internetkannich der ERGO Stiftung

Die ERGO Stiftung „Jugend & Zukunft“ fördert innovative Initiativen und Projekte, die Kinder und Jugendliche für einen verantwortungsbewussten Umgang mit digitalen Medien sensibilisieren.

Noch bis Ende September können sich gemeinnützige Organisationen in den vier Regionen Nord, Süd, West, Ost um je eine finanzielle Projektförderung von 7.000 Euro bewerben. Dazu kommen 2 Tage Coaching für zwei Projektverantwortliche in Berlin im Wert von 3.000 Euro und IT-Unterstützung nach Bedarf.

Die Bewerbungsfrist endet am 30. September 2019.

Bayerischer Innovationspreis Ehrenamt

Unter dem Motto „Ehrenamt ist nachhaltig! - Ehrenamt gestaltet unsere Zukunft" schreibt das bayerische Staatsministerium für Familie, Arbeit und Soziales zum dritten Mal den Innovationspreis Ehrenamt aus.

Die Landesregierung unterstützt mit dem Preis innovative und modellhafte Projekte und Initiativen, die sich für ein nachhaltiges Ehrenamt einsetzen und so etwas für zukünftige Generationen tun. Insgesamt werden 75.000 Euro Preisgeld verteilt.

Die Bewerbungsfrist endet am 13. Oktober 2019.

CSR-Preis der Bundesregierung 2019

Die Bundesregierung sucht ab sofort wieder Unternehmen, die gesellschaftliche, soziale und ökologische Verantwortung übernehmen und sich für ein nachhaltiges Wirtschaften einsetzen.

Der Preis wird in drei Kategorien (bis 249, 250 bis 999 und ab 1000 Mitarbeitern) vergeben. Außerdem verleiht die Regierung noch zwei Sonderpreise: "Verantwortungsvolles Lieferketten-Management" und "CSR und Digitalisierung".

Man kann sich selbst als gGmbH oder unternehmerisch tätiger Verein bewerben oder auch Unternehmen - z. B. tolle Unternehmens-Kooperationspartner - vorschlagen.

Für Interessierte gibt es den CSR-Preis-Sondernewsletter, Bewerbungen um den CSR-Preis sind bis 15. Oktober 2019 möglich.

Deutscher Engagementpreis

Nachdem die Jury im September über die Gewinner der fünf Kategorien des deutschen Engagementpreises entschieden hat, können Sie über alle anderen Einreichungen vom 12. September bis 24. Oktober 2019 im Online-Voting zum Publikumspreis mitbestimmen.

EU-Förderung verstehen und erfolgreich Anträge stellen

Thu, 05 Sep 2019 09:32:11 GMT

Die EU Förderung erscheint manchmal wie ein Dschungel: Was genau fördert die EU eigentlich und wie stelle ich erfolgreich einen Antrag?

Für die EU_Förderung lassen sich drei zentrale Förderziele identifizieren:

Grenzüberschreitende Zusammenarbeit von SPO und Unternehmen aus EU-Mitgliedstaaten,
Kooperationen von EU-SPO und -Unternehmen mit SPO und Unternehmen in Staaten außerhalb der EU,
Förderung der wirtschaftlichen und sozialen Entwicklung in allen Regionen der EU.

Danach richten sich auch die EU-Förderprogramme.

So fördern die „Brüsseler Aktionsprogramme “ mit Förderprogrammen wie LIFE, Horizon 2020, Erasmus+ Kreatives Europa etc. vorrangig grenzüberschreitende Projekte innerhalb der EU-Staaten. Hierbei ist es wichtig, dass mind. 3 Partnerorganisationen aus 3 Staaten zusammenarbeiten. Antragssprache ist Englisch - in Ausnahmefällen auch Deutsch, und es gibt überwiegend Wettbewerbs-Ausschreibungen, bei denen die Regeln und Vorgaben für alle Länder gleich sind.

Für das zweite Förderziel, die Zusammenarbeit von Staaten innerhalb und außerhalb der EU gibt es das Programm „ EU als globaler Akteur - Außenhilfe-Instrumente“ mit Europäischem Nachbarschaftsinstrument, Instrument für Entwicklungszusammenarbeit etc.. Gefördert werden hier grenzüberschreitende Projekte von Kooperationspartnern außerhalb der EU und in Drittstaaten. Auch hier laufen die Anträge in der Regel über Wettbewerbs-Ausschreibungen, und Anträge werden in Brüssel in Englisch gestellt.

Entwicklungsprogramme wie der ESF (Europäische Sozialfonds) oder der ELER (Europäische Fonds für die Entwicklung des ländlichen Raums) etc. gehören dem Programm „ Nationale Förderfonds “ an. Entscheidender Unterschied zu den beiden anderen Programmen ist, dass die Förderung dezentral, also in den jeweiligen EU-Mitgliedstaaten stattfindet. Die Förderausschreibungen können lokal, regional und national sein. Es ist die Förderung von einzelnen Unternehmen und SPO möglich, daneben werden aber auch Kooperationsprojekte gefördert. Die Anträge werden in der jeweiligen Landessprache gestellt.

Bevor Sie also einen Antrag stellen, prüfen Sie genau, zu welchem der drei Programmbereiche ihr Projekt passt, denn auch in der neuen Förderperiode ändern sich diese Bereiche nicht.

Ganz im Gegenteil: Es zeichnet sich ab, dass in der neuen Förderperiode ab 2021 die EU-Aktionsprogramme weiter an Bedeutung gewinnen. Um hier im Wettbewerb mit den anderen EU-Staaten zu bestehen und erfolgreich Anträge zu stellen, sind vor allem drei Faktoren entscheidend:

eine innovative Projektidee,
die Möglichkeit, diese auch professionell umzusetzen,
die richtigen Partner.

Eine gute Projektidee passt inhaltlich möglichst perfekt zur Ausschreibung, ist neu bzw. innovativ - und evtl. modellhaft - und ist nicht auf die Ausschreibung hin angelegt. Die Förderung ist demnach wichtig, aber nicht das Hauptziel. Hauptziel ist das Projekt, das alle in der SPO gleichermaßen wollen. Denn Sie müssen im Antrag nachweisen, dass Sie das Projekt professionell umsetzen können und es auch nachhaltig, also nach der Förderung durch die EU, wirkt. Projekt- und Finanzmanagement sind hier also besonders wichtig.

Der dritte Faktor sind die richtigen internationalen Partner, die Sie nachweisen müssen. Wählen Sie daher mit Bedacht aus, denn jeder Partner sollte für das Projekt auch wirklich entscheidend sein und mit seinen Fähigkeiten maßgeblich zum Gelingen beitragen.

Dies gilt auch für die Programme des Nationalen Förderfonds wie ESF oder EFRE (Europäischer Fond für regionale Entwicklung), auch wenn hier die Partner keine so große Rolle spielen.

Beim EFRE ändert sich 2021 hauptsächlich inhaltlich etwas, denn die Mittel für „nachhaltige Stadtentwicklung“ sollen steigen. Innovation, Digitalisierung und wirtschaftlicher Wandel, ein CO2-freies, mit strategischen Verkehrs- und Digitalnetzen stärker vernetztes Europa sowie Bildung, Inklusion und Verbesserung der Arbeitsbedingungen und medizinischen Versorgung in vielen Gebieten stehen zudem im Vordergrund. Mehr dazu unter: https://www.emcra.eu/service/die-neue-eu-foerderperiode-ab-2021/ .

unternehmensWert:Mensch (uWM) wird verlängert

Das EU-Programm unternehmensWert:Mensch (uWM) wird verlängert: bis 30. Juni 2022. Denn das Interesse ist groß und knapp 90 % der interessierten Organisationen und Unternehmen haben bereits eine Förderzusage erhalten.

Digitalisierung und Wandel meistern mit „unternehmensWert:Mensch“

Viele Social Profit Organisationen (SPO) sehen sich heute den gleichen Herausforderungen und Fragen gegenüber wie kleine und mittelständische Unternehmen (KMU): demografischer Wandel, krankheitsbedingte Engpässe beim Personal, Nachwuchsmangel und Finden und Binden von Fachkräften.

Zudem schwebt immer wieder der Begriff „Digitalisierung“ in der Luft und verbreitet Unsicherheit. Wie sieht diese Digitalisierung überhaupt aus? Kostet es womöglich meinen Arbeitsplatz, wenn alles der Computer übernimmt? Und wie mache ich als Führungskraft meinen Mitarbeiter*innen die neuen Technologien „schmachkhaft“?

Hier bietet das Förder-Programm „ unternehmensWert:Mensch“ (uWM) des Bundesministerium für Arbeit und Soziales in Zusammenarbeit mit der EU als ESF-Förderung (Europäischer Sozialfonds) eine Lösung: Profis aus der Wirtschaft beraten Sie individuell und helfen dabei, den digitalen Umbruch mitarbeiterorientiert und strategisch zu planen und umzusetzen. Welche Prozesse müssen umgestellt und neu bzw. anders organisiert werden? Wie und wo können die Kolleg*innen weitergebildet und qualifiziert werden? Wie wirkt sich ein solcher Umstellungsprozess auf die Teams aus? u. v. m.

Das Programm ist zwar für KMU entwickelt worden, aber auch SPO können gefördert werden. Je nach Größe der Organisation werden zwischen 50 und 80 % der Kosten übernommen. Voraussetzung für eine Förderung der SPO ist es, dass Sie wirtschaftlich arbeiten, d. h. für Dienstleistungen und oder Produkte im sozialen Bereich Entgelte vereinnahmen (Wenn Sie z. B. als Nachbarschaftshilfe eine Sozialstation oder Tagespflege betreiben und dafür Gebühren erheben, oder als gGmbH etc. sind sie förderfähig.). Außerdem darf der Gemeinde- oder Landesanteil an Ihrer SPO nicht mehr als 25 % betragen.

Ausführliche Infos erhalten Sie auch im Faltblatt für uWM Gut beraten in die Zukunft oder auf der Homepage des Programms uWM .

Wenn Sie Interesse an einer Förderung haben, wenden Sie sich am besten an eine der Erstberatungsstellen im Bundesgebiet.

Transparenz durch Spenden-Siegel?

Thu, 29 Aug 2019 08:47:12 GMT

DZI, Phineo, ITZ & Co.

Deutschland ist das Land der Scheine und Siegel. Das Auto muss vom TÜV abgenommen sein, für Internet-Shops und beim Einkaufen gibt es verwirrend viele Siegel und für Spenden sammelnde Organisationen werden auch immer wieder Siegel empfohlen. Doch welche Siegel braucht es wirklich? Und muss es ein DZI-Siegel sein, das viel Geld kostet oder reicht es, bestimmte Kriterien für Transparenz zu erfüllen?

Das DZI-Siegel

Das wohl bekannteste Siegel ist das DZI-Siegel, das das Deutsche Zentral-Institut (DZI) für soziale Fragen vergibt. Das Institut prüft, ob eine gemeinnützige Organisation seine Spenden und Fördermittel nachweislich transparent, zweckgerichtet, sparsam und wirtschaftlich verwendet. Wenn das der Fall ist, darf die SPO das Siegel tragen. Allerdings ist das kostenpflichtig. Der erste Antrag, um das Siegel zu erhalten, kostet 1.000 Euro, danach werden jährlich 500 Euro als Grundbetrag fällig. Zusätzlich muss die Organisation 0,035 % ihrer Jahreseinnahmen an das DZI bezahlen, bis zu einer Obergrenze von 12.000 Euro. Aufgrund dieser hohen Kosten wird das Siegel auch hauptsächlich von größeren Organisationen getragen.

Doch auch ein DZI-Siegel ist nicht immer eine Garantie für den Spender, dass verantwortungsbewusst mit den Mitteln umgegangen wird, wie der Unicef-Skandal 2008 zeigte.

Phineo Wirkt!-Siegel und Intitiative Transparente Zivilgesellschaft

Kostenlose Alternativen sind das Phineo Wirkt!-Siegel und freiwillige Selbstverpflichtungen wie die der Initiative Transparente Zivilgesellschaft e. V. (ITZ).

Die Phineo gAG prüft gemeinnützige und Social Profit Organisationen (SPO), wie nachhaltig und wirkungsvoll ihre Arbeit in der Gesellschaft ist. Allerdings ist die Prüfungsphase langwierig (Sie kann bis zu zwei Jahre dauern.) und aufwändig (Von der Mitarbeiterbefragung bis zur Bilanzprüfung ist alles dabei.). Außerdem muss das Projekt, für das das Siegel beantragt wird, zur Ausschreibung passen ( Aktuelle Ausschreibung des Phineo Wirkt!-Siegel ).

Eine einfache Alternative, die schnell zu realisieren ist, ist die selbstverpflichtende Erklärung der ITZ . Um das Logo für die Öffentlichkeitsarbeit zu erhalten, müssen gemeinnützige, zivilgesellschaftliche und Social Profit Organisationen zehn Informationen der Öffentlichkeit zugänglich machen, u. a. die Satzung, Angaben zur Mittelherkunft und zur Mittelverwendung. SPO, die die Selbstverpflichtungs-Erklärung der ITZ unterzeichnen, erklären damit, die zehn Informationen leicht zugänglich auf ihrer Homepage zu veröffentlichen - am besten auf einer direkt mit dem Logo der ITZ verlinkten Seite von der Startseite aus.

Deutscher Spendenrat e. V.

Nicht ganz kostenlos ist die Mitgliedschaft beim Deutschen Spendenrat . Kostenlos hingegen ist das neue hauseigene Spendenzertifikat „Geprüfte Transparenz“ für Mitglieder, das diese seit 2017 erwerben können. Der Deutsche Spendenrat ist der Dachverband Spenden sammelnder SPO, deren Mitglieder sich verpflichten, bestimmte Standards bei der Rechnungsprüfung einzuhalten und ihre Mittel zweckgerichtet, wirtschaftlich und sparsam zu verwenden.

Doch es muss nicht immer gleich ein Siegel sein. Organisationen, deren Spender hauptsächlich aus dem regionalen Kreis kommen, können auch einfach durch Tage der Offenen Tür und oder persönliche Gespräche transparent sein. Auch ein Jahresbericht, regelmäßige Veröffentlichungen online wie offline darüber, wie Spenden verwendet wurden und in der Gesellschaft wirken, sind hilfreich, um Spender zu binden und zu zeigen, dass man verantwortungsbewusst mit dem anvertrauten Geld umgeht.

Online-Spendenaktion der CanadaLife

Wed, 21 Aug 2019 11:37:18 GMT

Die Versicherung Canada Life ist mal wieder Möglich-Macher

Tierschutz-, Sport- oder Kinder- und Jugendprojekte sowie Projekte aus Gesundheit und Soziales, Gesellschaft und Bildung oder Humanitäre Hilfe im Ausland können sich noch bis 12. September unter: https://machsmoeglich.canadalife.de/projekt-einreichen/ registrieren lassen.

Wenn alle geforderten Voraussetzungen erfüllt sind und das Projekt dann online ist, heißt es, die Community aktivieren: Denn nur wer die meisten Stimmen auf sich vereint, gewinnt ein Preisgeld als Spende und kann sein Projekt möglich machen.

1. Preis: 2.500 Euro, 2. Preis: 1.500 Euro, 3. Preis: 1000. Und es gibt den Sonderpreis Engagement. Hier werden in allen Kategorien zusätzlich 500 € unter den Plätzen 4 bis 20 verlost.

Die genutzten E-Mails werden laut Canada Life auch nicht für Werbung genutzt.

Teilnahmebedingungen finden Sie hier: https://machsmoeglich.canadalife.de/teilnahmebedingungen/

Von ewigen Stiftungen und zeitnahen Vereinszwecken

Thu, 15 Aug 2019 11:18:34 GMT

In einem meiner letzten Seminare fragte mich eine Teilnehmerin, was eigentlich der Unterschied zwischen Stiftung und Verein sei, beide dienten doch meist einem gemeinnützigen Zweck und setzten sich für die Allgemeinheit ein.

Da ich nicht gleich eine Antwort parat hatte, habe ich das zum Anlass genommen, mich noch mal genauer mit dem Thema zu befassen.

Stiftungen sind ewig

Wichtigster Unterschied ist, dass eine Stiftung auf Dauer angelegt ist, also sozusagen „bis in alle Ewigkeit“.

Um ihren Zweck zu erfüllen, dürfen Stiftungen nur ihre Erlöse einsetzen, das Vermögen - ob monetär, als Immobilie oder im Unternehmen - darf nicht verbraucht werden. Einzige Ausnahme: eine Verbrauchsstiftung.

Um das Vermögen und so auch die Erlöse zu erhöhen, können Stiftungen Spenden als Zustiftungen in den Vermögensstock einfließen lassen. Das gespendete Geld oder die gespendete Sachleistung muss nicht zeitnah verwendet werden.

Während ein Verein immer operativ tätig ist, das heißt seinen Zweck selbst durch Projekte und seine satzungsgemäße Arbeit erfüllt, können sich Stiftungen auch einfach nur fördernd oder operativ und fördernd engagieren.

Stiftungen wie die Bertelsmann-Stiftung oder die Robert-Bosch-Stiftung erfüllen ihren Zweck zum Beispiel indem sie selbst Projekte durchführen, aber auch „Erfüllungsgehilfen“ wie Vereine, Social Profit Organisationen (SPO) oder Initiativen und deren Projekte, die zum Stiftungs-Zweck passen, unterstützen.

Im Gegensatz dazu sind die Allianz Stiftungen beispielsweise rein fördernde Stiftungen, die Projekte in der Kultur oder der Umwelthilfe unterstützen.

Und die Stiftung Warentest arbeitet operativ, das heißt, sie unterstützt keine Projekte zum Beispiel des Verbraucherschutzes oder Initiativen und SPO.

Ein weiterer wesentlicher Unterschied zum Verein ist, dass eine Stiftung normalerweise keine Mitglieder hat.

(Was eine Stiftung ist und was dahinter steckt, erklärt kurz und verständlich auch der Bundesverband der deutschen Stiftungen unter: https://www.stiftungen.org/de/stiftungen/basiswissen-stiftungen/was-ist-eine-stiftung.html .)

Vereine erfüllen zeitnah ihren Zweck

Als weiterer großer Unterschied zwischen Vereinen und Stiftungen sehe ich die Verwendung von Spenden. Eine zeitnahe Verwendung von Spenden gilt zwar für beide Rechtsformen gleichermaßen, allerdings gibt es Einschränkungen bzw. Freiheiten in den einzelnen Rechtsformen.

(Eine zeitnahe Mittelverwendung heißt, eine Spende muss bis spätestens zwei Jahre nach Erhalt verwendet werden, z. B. man erhält 2018 eine Spende, dann kann man diese noch bis 2020 ausgeben, um zeitnah verwendet zu haben.)

Während ein Verein riskiert, die Gemeinnützigkeit zu verlieren, wenn er Vermögen "anhäuft", so ist die Vermögensbildung bzw. -erhaltung in der Stiftung Gesetz.

Natürlich gibt es zur Vermögensbildung in Vereinen Ausnahmen. So kann eine zweckfreie Erbschaft oder Zuwendungen zur Vermögensausstattung durchaus der Vermögensbildung des Vereins dienen. Das Vermögen oder Rücklagen dürfen jedoch nur unter bestimmten Umständen gebildet werden: Rücklagen zum Beispiel dürfen einen bestimmten Anteil der Spenden nicht überschreiten und Vermögen darf nur dann „angehäuft“ werden, wenn es zum Beispiel für eine bestimmte Investition gesammelt wird (Eine Kapitalkampagne für Musikinstrumente einer Musikschule über drei Jahre wäre hier möglich.). Genau beschrieben ist das, in der Abgabenordnung § 62 ( https://dejure.org/gesetze/AO/62.html ).

Meist erhalten Vereine jedoch Spenden, die zweckgebunden sind für ein bestimmtes Projekt oder eine Investition. Diese muss dann auch entsprechend verwendet werden und kann nicht dem allgemeinen Zweck des Vereins oder der SPO zugeführt werden (So darf die Musikschule, die für 5 Geigen und einen Flügel Geld gespendet erhält, dieses Geld nicht für die Miete von Räumen einsetzen oder gar für die Verwaltung.). Bei einer Stiftung gilt die Spende immer allgemein zum Erfüllen des Stiftungs-Zwecks.

Wesentlich unterscheidet sich natürlich auch der Verein von der Stiftung in der Dauer des Bestehens. Da ein Verein nicht auf Dauer angelegt werden muss, kann er jederzeit aufgelöst werden.

Und ein Verein kann sein Vermögen verbrauchen, muss es also nicht bewahren. Das kann ein Vorteil sein in Zeiten, der „0-Zins-Politik“. Denn man ist nicht davon abhängig, Erlöse aus Kapitalerträgen zu erzielen, um seinen Zweck erfüllen zu können.

Stiftungen müssen umdenken

Viele Stiftungen leiden derzeit unter der „0-Zins-Politik“. Wenn eine Stiftung vor einigen Jahren noch gut mit einem ganz normalen Sparvertrag Erträge erwirtschaften und somit ihren Zweck erfüllen konnte, schrumpfen diese Erträge immer weiter. Glücklich können sich diejenigen Stiftungen schätzen, die Erlöse aus Immobilien erwirtschaften oder Unternehmensstiftungen sind, die sich aus Gewinnen des Unternehmens speisen.

Ein möglicher Ausweg für die Stiftungen, die auf Erlöse aus Geldvermögen angewiesen sind, könnten nachhaltige Fonds oder Öko-Investments sein. Diese stehen im Ruf, nicht besonders spekulativ zu sein, versprechen aber trotzdem recht gute Renditen.

Zu diesem Thema ein paar Linktipps:

EcoReporter ( https://www.ecoreporter.de )

OekoInvester Max Deml ( https://oeko-invest.net , https://www.spiegel.de/plus/nachhaltige-geldanlage-das-geschaeft-mit-gruenen-investments-boomt-a-00000000-0002-0001-0000-000165101004 )

Forum nachhaltige Geldanlage ( https://www.forum-ng.org/de/ )

Auch Zustiftungen und Spenden können eine Lösung sein. Mit der richtigen Fundraising-Strategie kann man Nachlässe und Vermächtnisse erhalten, Spenden und Zustiftungen generieren.

Ein guter Mix aus konservativer Anlage, nachhaltigem Investment und Fundraising wird daher für immer mehr Stiftungen überlebenswichtig.

(Titelbild aus "Was ist eine Stiftung" des Bundesverband der deutschen Stiftungen)

Geldauflagen-Marketing - Zuweisung mit Wirkung

Mon, 29 Jul 2019 11:45:10 GMT

Geldauflage oder Bußgeld - Was wird zugewiesen?

Vor gut vier Jahren schrieb ich das erste Mal über das Thema Geldauflagen-Marketing. Und noch immer gibt es Publikationen, in denen die Begriffe Bußgeld und Geldauflage synonym gebraucht werden. Die Begriffe sind aber keine Synonyme, so dass ich 2019 dies geschrieben habe:

Wann bezeichnet man ein Strafgeld als Bußgeld, und wann ist es eine Geldauflage?

Die Begriffe „Bußgeld" und „Geldauflage" werden in vielen Berichten synonym verwendet, doch es gibt Unterschiede:

„Unter Geldbuße (auch: Bußgeld) versteht man im Verwaltungs-Recht eine Geldzahlung, die bei geringfügiger Verletzung der Rechts-Normen wegen Ordnungs-Widrigkeit durch Behörden verhängt wird." (Quelle: Wikipedia Verwaltungs-Recht ).

Hierfür gibt es auch einen Bußgeld-Katalog, der festlegt, was beispielsweise bei Falschparken oder anderen kleineren Vergehen an monetärer Strafe fällig wird. Dafür braucht es meist keine Gerichts-Verhandlung.

Anders im Strafrecht, wenn eine Gerichts-Verhandlung nötig ist. Hier kann das Verfahren gegen eine „Gerichtliche Auflage" bzw. „Geldauflage" eingestellt werden: „Eine Auflage ist in der Justiz eine Möglichkeit, ein Straf-Verfahren zu beenden oder kann an ein Urteil bzw. einen Beschluss gebunden werden." (Quelle: Wikipedia Auflage )

Es ist also sinnvoll, auf das Wort „Bußgeld" beim Geldauflagen-Marketing zu verzichten. Denn Bußgeld fließt in den meisten Fällen direkt in die Staats-Kasse, während Geldauflagen Social Profit Organisationen (SPO) und Vereinen zugewiesen werden können.

Sprechen Sie daher lieber von „Geldauflage" oder „Gerichtlicher Auflage", wenn Sie sich mit Richterinnen und Richtern und Staats-Anwaltschaften zu einem Gespräch über Ihre SPO treffen oder Briefe schreiben und um Zuweisungen bitten!

Wie untersützt Geldauflagen-Marketing erfolgreich Ihre Arbeit?

Um erfolgreich Geldauflagen zugewiesen zu bekommen, gibt es ein paar Dinge zu beachten.

Lassen Sie sich in die Liste der Leistungs-Empfänger eintragen ! Dies geht über das Präsidium des jeweiligen Oberlandes-Gerichts. Eine Liste aller Gerichte finden Sie im Netz, z. B. Liste der Gerichte Hessen .
Recherchieren Sie (General)Staats-Anwaltschaften und andere Gerichte , die Straf- und Ermittlungs-Verfahren bearbeiten, und nehmen Sie Kontakt auf! Am erfolgreichsten ist es, wenn Sie einen Anwalt oder eine Richterin kennen, oder jemand aus Ihrem Kollegium oder Umfeld dies tut. Mit einem „warmen Kontakt" fällt die Zuweisung leichter. Und sammeln Sie Ansprech-Personen und Daten, um diese immer wieder ansprechen zu können.
Richten Sie ein Sonder-Konto für die Zuweisungen ein! So gehen Sie sicher, dass niemand aus Versehen eine Zuwendungs-Bestätigung für die Geldauflage ausstellt. Für Geldauflagen gibt es keine Spenden-Quittung, da die Zahlung nicht freiwillig erfolgt.
Verschicken Sie Material , das Ihre SPO und Ihre Wirkung kurz und knackig beschreibt! Und legen Sie Adress - Aufkleber (6 x 4 cm) und Überweisungs - Träger mit dem vorgedruckten Zweck „ gerichtliche Auflage “ bei. Das spart allen Arbeit: Die Sachbearbeitenden der Zuweisung haben Ihre Adresse direkt vorliegen und müssen nicht lange suchen, außerdem können Sie das Akten-Zeichen auf den Überweisungs-Träger eintragen. Die Auflagen-Zahlenden haben einen Überweisungs-Träger, den sie direkt zur Bank tragen oder fürs Online-Banking abschreiben können. Und Sie können die Auflage direkt als Geldauflage zuordnen, da Zweck und Akten-Zeichen im Überweisungs-Träger eingetragen sind und übertragen werden.
Pflegen Sie Ihre Kontakte persönlich ! Denn gerade auf lokaler Ebene kann Geldauflagen-Marketing sehr erfolgreich sein. Bedanken Sie sich regelmäßig, und seien Sie gewissenhaft bei der Dokumentation der Geld-Eingänge. Die Gerichte erwarten eine „ unverzügliche und regelmäßige Meldung " (Wenn Sie schon länger mit einem Gericht zusammenarbeiten, reicht auch eine gesamte Meldung bis spätestens 31. Januar des folgenden Jahres.).
Und bedenken Sie, dass neben Richterinnen und Richter auch Verteidigende, Schöffinnen und Schöffen, Gerichts-Schreibende, Rechts-Referendarinnen und -Referendare, Staats-Anwaltschaften und Beschuldigte selbst Zuweisungs-Empfänger vorschlagen dürfen.

Achtung: Nicht alle Gerichte sind geeignet für Geldauflagen-Marketing. Zum Beispiel gehen Geldauflagen bei Finanz-Delikten meist direkt an die Staats-Kasse. Rufen Sie am besten vorher beim Gericht an, und fragen Sie, ob es Geldauflagen Gemeinnützigen zuweist.

Sinnvoll ist auch, die lokale Presse zu beobachten und zu sammeln, welche Richterin, welcher Staats-Anwalt wie und wem Geldauflagen zuweist, und welche Straf-Verfahren inhaltlich zu Ihnen passen, z. B. Suchthilfe-Projekte bei Drogen-Delikten, Präventions-Projekte bei Gewalt-Delikten etc..

Weiterführende Lektüre

Hintergründe sowie weitere Infos und Links: Skala Campus Fundraising bei Gericht . (Der Text hilft weiter, auch wenn hier die Begriffe Bußgeld und Geldauflage synonym gebraucht werden.)

Video-Tipp: Wie Richter Bußgelder verteilen (Guter Einblick, trotz Begriffs-Unklarheit)

Lese-Tipp: Der unabhängige Journalismus-Zusammen-Schluss correctiv hat für mehr Transparenz beim Geldauflagen-Zuweisen die Seite Spenden-Gerichte gelauncht.

Fundraisende - die eierlegenden Wollmilchsäue

Thu, 18 Jul 2019 11:45:09 GMT

Das Berufsbild Fundraising wird gerne und oft als Heilsbringer "missbraucht". Denken doch viele Vorstände und Geschäfts-Leitungen immer noch so: "Da beschäftigen wir mal ein bisschen eine Fundraiserin oder einen Fundraiser, und dann wird das Geld schon fließen." Oder: "Die Neue aus der Buchhaltung kann doch gut mit Menschen, soll die mal ein bisschen Fundraising machen." Und wenn dann nach einem Jahr die Millionen noch nicht fließen, sind alle enttäuscht.

Dass es nicht ganz so einfach geht, ist wohl den meisten klar, die schon mal Spenden eingeworben haben oder Spenden einwerben.

Daher bieten viele Institutionen Lehr- oder ganze Studien-Gänge zum Fundraising an. Gut, wenn "die Neue aus der Buchhaltung" eine solche Fortbildung besuchen kann.

Als Referentin eines Fundraising Kurses und vor allem selbst Fundraiserin aus Berufung seit 2007 weiß ich, dass es wichtig ist, seine Position im Verein, der Organisation zu finden und selbstbewusst zu vertreten.

Und auch wenn der Beruf keine Reichtümer einbringt, so ist er doch einer der schönsten und vor allem abwechslungs-reichsten, den ich kenne. Denn Fundraisende kommen dem Wunsch nach der "eierlegenden Wollmilchsau" sehr nah, zumindest in den kleineren Organisationen, in denen die Fundraisenden nicht nur Wertschöpfende und Wirkungs-Installateure sind, sondern auch Event- und Projektmanagende, Entertainer und Sales-Artists, Kontakter und Netz-Knüpferinnen, Kommunikations-Chefinnen und Beziehungs-Architekten, Redakteurinnen und Kreativ-Chefs, Dolmetschende und Mediatoren, Koordinierende und Organisierende, Analytikerinnen und Controller und sogar ein bisschen Steuer- und Rechtsberatende.

Gedigas Fundraising Blog

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